一、課程知識點

1、定位的定義：在眾多的規(guī)劃中選出一項作為自己的發(fā)展方向（大白話就是想好了到底要做什么）

2、定位的目的：術業(yè)有專攻，這樣更能凸現(xiàn)個人價值，增加信任感，增加成交概率

3、如何尋找定位

1）自我視角，可以從以下幾個方面來解析

A、性格? 性格決定大方向，測試一下性格，可以幫助我們清楚自己的優(yōu)勢點

B、興趣愛好? 琴棋書畫唱歌跳舞等， 看一下是否有這些技能

C、價值? 能給別人解決什么問題？比如幫人檢查家庭財富風險點等

D、優(yōu)勢? 我有什么優(yōu)勢？客戶為何要選擇我來成交

2）職業(yè)視角? 行業(yè)? 、細分領域、作品

操作辦法：關鍵詞組合標簽? 例如，公司名稱+職位? （大童保險經(jīng)紀人）

3）商業(yè)視角：先洞察市場需求，再結(jié)合自身優(yōu)勢，重新打造自己

4、如何做好定位升級

定位定好后， 要努力做出成績，已擴大影響力

二、個人情況

2015-2017年在平安公司工作，一次偶然的機會了解了大童保險服務公司并被其“向善利他”的價值觀所吸引，最后放棄了平安近30人的團隊及所有續(xù)期利益，辭職來到了大童。來到大童不為別的，只為能為客戶提供更豐富的產(chǎn)品和服務，作為第三方能夠更加專業(yè)，客觀，公正的幫助客戶選擇最佳風險管理方案，讓客戶擁有選擇權(quán)和知情權(quán)，目前是一名銷售總監(jiān)

三、個人定位

19年第一季度達成DRM認證資格

19年第二季度達成理財師

19年底達成高級合伙人

四、今后的應用

運用在目標定位上

運用在朋友圈經(jīng)營上