活動(dòng)頁(yè)面獎(jiǎng)設(shè)和規(guī)則
在市場(chǎng)上任意挑選一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，利用可收集到的資料，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)述、分析優(yōu)缺點(diǎn)，探索不同的解決方案，并總結(jié)出可參考的經(jīng)驗(yàn)。
一、目標(biāo)與效果對(duì)比分析
活動(dòng)目的：
5月6日晚上9點(diǎn)，簡(jiǎn)書(shū)發(fā)布神轉(zhuǎn)折UGC創(chuàng)作比賽，而活動(dòng)征文文體不限，要求只有一個(gè)，毫無(wú)違和感的植入魅族手機(jī)廣告。目的是為簡(jiǎn)書(shū)帶來(lái)流量和高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出，點(diǎn)燃用戶的活躍?；顒?dòng)主題很符合簡(jiǎn)書(shū)“交流故事，溝通想法”的目標(biāo)，有情懷、好玩和有溫度的原創(chuàng)閱讀社區(qū)。活動(dòng)結(jié)束，簡(jiǎn)書(shū)收獲大量流量和內(nèi)容，魅族手機(jī)品牌知名度獲得巨大的傳播，活動(dòng)的舉辦可謂是雙贏局面。
神轉(zhuǎn)折的成功，很多互聯(lián)網(wǎng)人都在學(xué)習(xí)，是互聯(lián)網(wǎng)人值得借鑒的一次案例。而高額獎(jiǎng)金吸引了大量作者參加，但是知乎上的回答和簡(jiǎn)書(shū)評(píng)論上卻一言講出簡(jiǎn)書(shū)的痛點(diǎn)：文章的情節(jié)很多套路，靠迎合大眾撰寫(xiě)人氣文章而獲勝，題材大多為愛(ài)情、武俠和懸疑內(nèi)容，讓人覺(jué)得另類(lèi)機(jī)智或引人好奇的故事，對(duì)簡(jiǎn)書(shū)打造高質(zhì)量的內(nèi)容閱讀社區(qū)形象并沒(méi)有加分多少。
看到以上的口風(fēng)褒貶不一，所以以下分析會(huì)從各方面目標(biāo)去做敘述：并做一個(gè)對(duì)比效果，活動(dòng)成功與否我們一一否析。
用戶活躍度：
活動(dòng)頁(yè)面的數(shù)據(jù)顯示，僅該活動(dòng)頁(yè)收獲了33萬(wàn)次訪問(wèn)，現(xiàn)在隨便百度一遍獲獎(jiǎng)文章，前30都是匹配簡(jiǎn)書(shū)這活動(dòng)的。截止到8月21日還有用戶在活動(dòng)評(píng)論區(qū)評(píng)論，活動(dòng)頁(yè)面的總評(píng)論數(shù)2999條，評(píng)論下大量問(wèn)答被折疊。接收到4893篇投稿，其中3000余篇被簡(jiǎn)書(shū)官方收錄，預(yù)計(jì)總投稿字?jǐn)?shù)可能接近1000萬(wàn)字。
簡(jiǎn)書(shū)官方稱：“僅以字?jǐn)?shù)算，這可能是中文世界里最大的一次UGC”。
獎(jiǎng)設(shè)合理性：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)20名每天誕生，小編7人全票通過(guò)，三等獎(jiǎng)用戶閱讀量、評(píng)論和喜歡度選出，快手獎(jiǎng)吸引種子內(nèi)容，小編特別獎(jiǎng)是小編喜歡但不能全票通過(guò)的好文而設(shè)是，小編看文水平好，但有人喜歡重口味，有人喜歡甜甜的。這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)，可以把把簡(jiǎn)書(shū)里可能會(huì)輸出的用戶都包括在內(nèi)，就算不寫(xiě)，那么多種類(lèi)的文體看著也過(guò)癮。
獎(jiǎng)品吸引力：一等獎(jiǎng)有1萬(wàn)獎(jiǎng)金，而且還有32g魅族pro6手機(jī)一臺(tái)。名額設(shè)限3名，很多小編、撰稿人和作者看到這個(gè)條件都心動(dòng)了。二等獎(jiǎng)16g魅藍(lán)note3手機(jī)一臺(tái)加上1千獎(jiǎng)金，覺(jué)得二等獎(jiǎng)雖然名額20名，但獎(jiǎng)金縮水為十分之一，覺(jué)得可以提高為3千。三等獎(jiǎng)200元50名，比快手獎(jiǎng)只多了100元，快手獎(jiǎng)也有100元，一等獎(jiǎng)的千分之一，打擊運(yùn)動(dòng)員的熱情，我要回農(nóng)村！??！活動(dòng)初期簡(jiǎn)書(shū)只是想和魅族搞個(gè)活動(dòng)活躍活躍，沒(méi)想到會(huì)那么火爆，變成中文界UGC一大盛事。這很正常，好像微信紅包、余額寶、雙11和京東618，開(kāi)始只是一個(gè)特色功能、話題和店慶日，現(xiàn)在過(guò)年人們吃飯，都要先發(fā)個(gè)紅包搶一下，原來(lái)余額寶，現(xiàn)在都有自己銀行啦?。。?/b>
可獲知名度：很吸引我們眼球的就是能上簡(jiǎn)書(shū)首頁(yè)，只要寫(xiě)得夠好，名氣定會(huì)大增。
活動(dòng)參與度：二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)是每天誕生，名額只有20名，越早參加機(jī)會(huì)越大。5月9日開(kāi)始有優(yōu)秀投稿者獲得二等獎(jiǎng)，因?yàn)椴幌薮螖?shù)的投稿，第一次寫(xiě)不行再來(lái)一次，大大的激發(fā)作者們的動(dòng)力。
比賽的難度：三等獎(jiǎng)可以是一些抖機(jī)靈、足夠天馬行空和能切合實(shí)際抓住用戶的痛點(diǎn)，讓用戶看完大呼過(guò)癮。一個(gè)腦洞大開(kāi)的標(biāo)題能吸引大家眼球、引起大家共鳴的句子，引起人心靈共鳴的場(chǎng)景，這些都是寫(xiě)手們所掌握的技能。
比賽涉及面：對(duì)于懶癌患者的推動(dòng)，只要是前50名投稿被收錄者就能有200元，后50名100元。用戶對(duì)贏得比賽覺(jué)得還早，那么夠快被收錄應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。有了內(nèi)容產(chǎn)生，前期的就能最大化的帶動(dòng)了簡(jiǎn)書(shū)所有用戶的關(guān)注度。
活動(dòng)規(guī)則易懂性：活動(dòng)規(guī)則清晰，小編們的付出，有情懷的幾行文字，覺(jué)得簡(jiǎn)書(shū)神轉(zhuǎn)折活動(dòng)就是一場(chǎng)學(xué)校舉辦的作文比賽，很親切。
熱門(mén)用戶評(píng)價(jià)：
好評(píng)："a.簡(jiǎn)書(shū)是學(xué)習(xí)軟文的好地方"、"b.全民寫(xiě)廣告怎么這么逗人喜歡呢?"c.很喜歡，是魅族用戶，三天寫(xiě)文，收獲鼓勵(lì)和拍磚，但會(huì)堅(jiān)持!"
“d.感謝這個(gè)活動(dòng)，讓很多人重新理解了二桃殺三士，千金馬骨，文人相輕，指鹿為馬，許由洗耳，楚王好細(xì)腰，豹子頭風(fēng)雪山神廟～挺好”——用戶參與度很高，活動(dòng)逗得人喜歡學(xué)到典故。商品誘人，UGC一大盛事，參與者能享受到寫(xiě)作的樂(lè)趣，對(duì)個(gè)人能力提升有幫助。
中評(píng)："這只是個(gè)贊助商活動(dòng)，1w字原創(chuàng)只得10字評(píng)語(yǔ)，雖沒(méi)得獎(jiǎng)，但蕓蕓人海中總會(huì)有人喜歡。"——參與作者對(duì)活動(dòng)投入感情很深，但評(píng)選機(jī)制前期靠小編選文，小編的喜好和能力會(huì)對(duì)文章好壞界定有所不同，后期靠投票，用戶對(duì)好內(nèi)容界定不一，需要迎合大眾口味。
差評(píng)："a.《煮酒論英雄D》抄襲"、b."比賽的帖子根本就沒(méi)有比賽規(guī)則；投稿的數(shù)量超過(guò)了簡(jiǎn)書(shū)的能力。"“c.取稿標(biāo)準(zhǔn)的前后不一致，入圍文故事不完整，沒(méi)質(zhì)量，建立專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)像<新歌聲>."——部分作者腦洞大開(kāi)很有新意，也能獲獎(jiǎng)，對(duì)于一些可能對(duì)規(guī)則很看重的人，可能太注重規(guī)則沒(méi)新意審美疲勞獲獎(jiǎng)會(huì)有影響。
獲獎(jiǎng)公布：
獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選機(jī)制：編輯組每天評(píng)選好文上首頁(yè)同時(shí)獲二等獎(jiǎng)，小編組一開(kāi)始就5個(gè)人，簡(jiǎn)書(shū)2人，魅族3個(gè)人，最后增至7人。一人一票選出在二等獎(jiǎng)中評(píng)選一等獎(jiǎng)顯得公平，數(shù)據(jù)帶2位小數(shù)點(diǎn)，給用戶們感覺(jué)公正。但大眾口味容易對(duì)一些標(biāo)題吸引，票數(shù)相差不大。以上所有的標(biāo)題都好像有魔力吸引用戶點(diǎn)擊，好像一杯美酒散發(fā)出他獨(dú)特的香氣。而一等獎(jiǎng)的3位，標(biāo)題是懸疑、情感和神話，這也是符合用戶的口味的。
小編特別獎(jiǎng)——我們欣賞你：不能得到7位小編一致通過(guò)的好文，標(biāo)題偏復(fù)古、寫(xiě)實(shí)和文藝，小編們盡量把獎(jiǎng)項(xiàng)照顧到每一個(gè)類(lèi)別的征文上，特別的細(xì)心。其中寫(xiě)得好的文章，就代表了其中一大群作者、寫(xiě)手和文藝青年。
二、探索不同的解決方案
文章的情節(jié)很多套路？取稿標(biāo)準(zhǔn)的前后不一致？用戶/小編喜好不一？
一切的問(wèn)題都不是問(wèn)題。根據(jù)小濕哥我多年觀摩各大型比賽經(jīng)驗(yàn)，下一屆的神轉(zhuǎn)折大賽將組建3大評(píng)審團(tuán)：
投稿者互評(píng)團(tuán)——投稿者皆可打分，可以多次評(píng)論，上限30
專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)——知乎大V+小編+網(wǎng)紅，只直播/發(fā)文點(diǎn)評(píng)優(yōu)秀文章
大眾評(píng)審團(tuán)——簡(jiǎn)書(shū)用戶/1人1票
活動(dòng)一經(jīng)發(fā)布，只要是投稿者都有機(jī)會(huì)互評(píng)，只要3個(gè)投稿者打分滿60分獎(jiǎng)被收錄。被收錄的文章將有專(zhuān)家評(píng)審團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，專(zhuān)家發(fā)文章提名3篇好文，要寫(xiě)的像毒舌電影的影評(píng)一樣讓人看得大呼過(guò)癮，大眾評(píng)審團(tuán)投票，票數(shù)高的獲得二等獎(jiǎng)。最后一等獎(jiǎng)投票最后4小時(shí)實(shí)行多平臺(tái)直播，邀請(qǐng)投稿者們發(fā)文點(diǎn)評(píng)二等獎(jiǎng)文章，由大V、小編和網(wǎng)紅組成的專(zhuān)家團(tuán)進(jìn)行解說(shuō)，最后1人一票公投出一等獎(jiǎng)的3位成員。
直播最后，埋下伏筆后期邀請(qǐng)冠軍得主上直播進(jìn)行面對(duì)面。邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叱鲧R，然后拍個(gè)人生活VCR顯漏真實(shí)生活，簡(jiǎn)書(shū)出錢(qián)簽書(shū)，把故事寫(xiě)出來(lái)，在簡(jiǎn)書(shū)連載更新。如果響應(yīng)熱烈的那一本書(shū)，將打造強(qiáng)勢(shì)IP：拍電影和線下見(jiàn)面會(huì)，打造全民英雄，引起全名寫(xiě)作熱潮。
大賽期間不許拉贊，不許拉贊，不許拉贊，重要的事重復(fù)3遍。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
成本最小影響大：在明面上看，神轉(zhuǎn)折大賽活動(dòng)成本很低，而魅族的品牌也得到了巨大的傳播，給簡(jiǎn)書(shū)的帶來(lái)大量的流量和原創(chuàng)內(nèi)容。在一個(gè)大型UGC原創(chuàng)平臺(tái)上，用戶的活躍超出預(yù)期的要高，所以平臺(tái)推廣的活動(dòng)要非常適合產(chǎn)品的用戶特性，他們才會(huì)跟你玩。但是獎(jiǎng)品設(shè)置差異比較大，活動(dòng)舉辦階段可適量增加贊助商，吸引更多作者參加。
獲獎(jiǎng)機(jī)制設(shè)定好：投稿越早那么二等獎(jiǎng)的名額越多，那么前期都不要預(yù)熱就已經(jīng)引爆啦。如果是作者投稿啦，然后就進(jìn)行票選，那么作者們短期內(nèi)看不到效果熱情也會(huì)馬上下降。每天選出二等獎(jiǎng)作者心里留有很大的期望。但期間投稿收錄者的文章，編輯會(huì)提出文章一些修改意見(jiàn)，限定字?jǐn)?shù)要20字以上，還有留下鏈接可以簡(jiǎn)信溝通聯(lián)系。
時(shí)間距離把握好：5月6日發(fā)布，在23日是截至投稿，時(shí)間把握恰好。17天的時(shí)間不長(zhǎng)不短，如果前期再鋪墊一下，神轉(zhuǎn)折這IP將會(huì)是在UGC、PGC社區(qū)內(nèi)的用戶無(wú)人不曉。在知乎、豆瓣和簡(jiǎn)書(shū)提出討論：我想在月下和你舉杯，你有什么故事分享給我聽(tīng)呢？還有：我手上有魅族50臺(tái)這手機(jī)怎么送才好？
活動(dòng)結(jié)束后有結(jié)尾：5月25日獲獎(jiǎng)名單出來(lái)了，活動(dòng)的內(nèi)容雖然還在網(wǎng)上不斷的傳播，很多人在評(píng)論區(qū)留言講感受。小編?AshleyZhang?也發(fā)出活動(dòng)的細(xì)節(jié)敘述，這時(shí)我看到了溫暖、人文氣息和感動(dòng)，能分享故事，溝通想法，有溫又好玩的社區(qū)，適合當(dāng)下作者的寫(xiě)作分析平臺(tái)。
傳播力度大：神轉(zhuǎn)折這個(gè)命題，幻想的空間比較大，引起了用戶的點(diǎn)擊。舉辦的這個(gè)活動(dòng)正對(duì)簡(jiǎn)書(shū)社區(qū)的主題，其他平臺(tái)鮮小有這么好玩有趣的活動(dòng)，所以在短時(shí)間內(nèi)得到了很大的傳播。在知乎上有很多討論，他們都是在簡(jiǎn)書(shū)上參加的作者。但是，一個(gè)好的活動(dòng)是人人都能參加和樂(lè)在其中的，好像奧運(yùn)。上二等獎(jiǎng)的內(nèi)容要加強(qiáng)審核，選出一些可以普世的深度的好文，要鼓勵(lì)作者們創(chuàng)作一些令人思考、正確三觀和文字優(yōu)美干練的文章。后續(xù)的傳播力那么大，再有深度一點(diǎn)真讓作者能出本書(shū)，打造神轉(zhuǎn)折強(qiáng)大的IP。
選稿工作量偏大：小編們對(duì)于海量的稿件，工作量超負(fù)荷，令到用戶的體驗(yàn)不足。如果是有經(jīng)驗(yàn)投稿者先評(píng)分篩選，再挑精的再由小編評(píng)選會(huì)不會(huì)人力沒(méi)那么大的壓力呢？
這次活動(dòng)的成功無(wú)疑是他真的很好玩，從用戶角度出發(fā)，激發(fā)作者的腦洞，用戶的獵奇心、武俠情結(jié)。
參考資料：
神轉(zhuǎn)折，全簡(jiǎn)書(shū)我只服你一個(gè) - 專(zhuān)題 - 簡(jiǎn)書(shū)
我就是要送你一萬(wàn)塊！ 簡(jiǎn)書(shū)神轉(zhuǎn)折大賽 - 簡(jiǎn)書(shū)
關(guān)于神轉(zhuǎn)獲獎(jiǎng)的一點(diǎn)體會(huì) - 簡(jiǎn)書(shū)
關(guān)于神轉(zhuǎn)折大賽的一些小事 - 簡(jiǎn)書(shū)
我為什么離開(kāi)簡(jiǎn)書(shū)——神轉(zhuǎn)折大賽 - 簡(jiǎn)書(shū)
憑借一個(gè)“神轉(zhuǎn)折”，這款產(chǎn)品做出了“中文世界里最大的一次UGC”活動(dòng) - 三節(jié)課 - 知乎專(zhuān)欄
