我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了！
------著名廣告大師約翰·沃納梅克
朋友突然發(fā)了一個講移動互聯(lián)網(wǎng)的講座海報給我，且是免費(fèi)課程。
原本沒多想，像這類的釣魚課程在網(wǎng)絡(luò)一抓一大把，自2014年開始各種參差不齊的培訓(xùn)課程就在網(wǎng)絡(luò)蔓延。
當(dāng)然也有好的值得去聽。目的就是通過免費(fèi)的課程吸引大量的目標(biāo)群體，通過免費(fèi)的體驗(yàn)課程與內(nèi)容把有真正需求的聽眾轉(zhuǎn)化為客戶。
我看了看主題《時代在進(jìn)步，你現(xiàn)有的思維模式思想空間跟得上嗎》
直接通過二維碼進(jìn)去看看是否有相關(guān)的課程內(nèi)容。是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的，其中幾個關(guān)鍵詞就是IP內(nèi)容、網(wǎng)商、獲取用戶等。
既然要去，就要了解這家企業(yè)是干啥的。
我再點(diǎn)擊關(guān)于這個集團(tuán)的介紹，如果是與直銷相關(guān)的我肯定想都不用想。
點(diǎn)擊進(jìn)去后，如圖
發(fā)現(xiàn)4個不同的主題，卻是同一個講師，同一個地點(diǎn)，而且在同一個時間。
很明顯，這是新瓶裝舊酒，同一個議題換4個不同主題對應(yīng)不同的目標(biāo)群體，好玩不？
第一個標(biāo)題《解密微信漲粉真實(shí)手法》很明顯是針對微商、個體零售。而單看標(biāo)題都是兩年前的套路。
第二個標(biāo)題《微信戀愛營銷學(xué)》分享戶互聯(lián)網(wǎng)+時代下微信帶來的商機(jī)。既大眾化又吸引，就是針對單身人士、宅男之類的群體
第三個標(biāo)題《揭開互聯(lián)網(wǎng)趨勢》就有點(diǎn)層次了。批著互聯(lián)網(wǎng)的外衣針對移動互聯(lián)網(wǎng)、IT一族。
最后這個標(biāo)題也就是海報的標(biāo)題，已上升到思維的高度。因?yàn)榫褪潜贾吖艿哪繕?biāo)群體去。不起個高大上這種戰(zhàn)略層面的高度估計(jì)都不好意思出來混。
所以這個機(jī)構(gòu)還是挺費(fèi)心思，看標(biāo)題也能學(xué)到東西。
反正是周末。也就去學(xué)習(xí)下。
再看看主辦方是一個傳媒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其實(shí)就是通過一系列免費(fèi)的聽課課程釣魚唄（讓參與課程的人發(fā)現(xiàn)自己痛點(diǎn)。主辦方推薦后續(xù)的培訓(xùn)課程讓高官們報名）
不過聽聽也無妨，看看在2017年的移動互聯(lián)網(wǎng)時代能講出什么新鮮的玩意。
簽到的時候就一直播放去年張小龍微信公開課的演講視頻，待講座開始時主持人開篇就是講述未來微信的商業(yè)重要性。
利用微信作為工具銷售產(chǎn)品時，從產(chǎn)品定位到推廣運(yùn)營，從互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用與自己的數(shù)據(jù)庫技術(shù)再結(jié)合過去服務(wù)過的品牌案例去打造自己的培訓(xùn)名片。
其中有個案例還是挺深刻的。
就是廣告投放VS 微信推廣。
拉勾網(wǎng)在珠江新城地鐵站的地鐵口投入了2天的廣告用了30萬，但并不是每個路過的人都會看到。即使看到廣告的也不一定與拉勾網(wǎng)產(chǎn)生聯(lián)系。
廣告一直有句話：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。
說的就是這個意思。
一個賣小龍蝦的店鋪，在湖北黃岡有著數(shù)百萬人口的城鎮(zhèn)。老板預(yù)算用47萬做個宣傳。打算在戶外LED投放15秒的廣告。
兩周時間。
于是這幫人就建議與其把費(fèi)用投向傳統(tǒng)的廣告，不如試試與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。
現(xiàn)在的消費(fèi)者注意力都逐漸盯在手機(jī)上，把費(fèi)用在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)情況。分別購買300臺手機(jī)，然后注冊300個微信號。
每個微信號通過搖一搖功能分別添加300個用戶。這樣就產(chǎn)生90000個用戶。
在這個城鎮(zhèn)的280個主干道覆蓋周邊用戶，只要用戶打開微信的搖一搖功能，就會收到這個小龍蝦的開業(yè)廣告。
且注冊用戶都是統(tǒng)一的簽名,統(tǒng)一的頭像。
這種統(tǒng)一的形象便于識別且迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)赜脩舻奈⑿彭撁鎻V告，在后續(xù)這300個微信號上還分別注冊了支付寶、QQ、陌陌去分別定位用戶，形成進(jìn)一步的覆蓋率達(dá)到50萬人。最后整個推廣費(fèi)用僅僅是17萬。
案例是好聽，但有太多的疑問，這樣與直接做朋友圈的廣告區(qū)別在哪里？注冊的用戶能夠定位指向所需投放的街道？整個成本是17萬，那300臺手機(jī)的費(fèi)用已經(jīng)占大頭了。
后面的套路本質(zhì)就是一個微商人的加粉技巧。只不過數(shù)量級呈幾何級擴(kuò)大300倍。
講師就這么簡單地講述了這個案例，一些細(xì)節(jié)估計(jì)是不會愿意提的。咱們又沒掏錢，這些看家本領(lǐng)當(dāng)然要成為他的消費(fèi)者才會愿意與你促膝長談。
還舉了一個試管面膜的例子，概念獨(dú)創(chuàng)，人是喜歡新鮮的。天然無公害。用免費(fèi)贈品送給100位實(shí)驗(yàn)者。
參與的100人用產(chǎn)品后去影響周邊的朋友，賦予了傳播的使命，每個人影響身邊的10個人。
形成2000個潛在消費(fèi)者。然后再針對這2000個消費(fèi)者再送一遍。
最終這些人由于體驗(yàn)過產(chǎn)品從而轉(zhuǎn)化成代理。
這都是2014年面膜的玩法，咋不講今年呢？
其實(shí)通過這些案例重點(diǎn)就是說，傳統(tǒng)的媒體哪怕是互聯(lián)網(wǎng)投放都有太多的不精準(zhǔn)。而移動互聯(lián)網(wǎng)廣告改變了這個詬病。
而這個機(jī)構(gòu)的策劃與技術(shù)與工具可以幫助實(shí)業(yè)家解決這些痛點(diǎn)。
這也是從廣告發(fā)展開始的痛點(diǎn)。移動互聯(lián)網(wǎng)的誕生出現(xiàn)了很多新的名詞。比如粉絲、精準(zhǔn)用戶、IP、裂變、用戶轉(zhuǎn)化。
無數(shù)人迷惑了。其實(shí)就只是鏈接的方式變了而已。過去的載體是電腦，現(xiàn)在則是手機(jī)。
滴滴的口號是“改變?nèi)说某鲂小?，但本質(zhì)上是改變了人和私家車的連接方式，過去只能靠出租車。
無論連接方式如何改變，但有兩樣是不變的，商家與用戶，消費(fèi)需求在升級，商家服務(wù)也在升級，都在打造超乎客戶預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，只有40%的成交來源于淘寶搜索。
這說明什么？
我們的購物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了細(xì)微的變化，左右我們消費(fèi)的不再是銷量排行，不再是硬廣告，而是朋友介紹、文化侵入……
從而有了微商的誕生。
互聯(lián)網(wǎng)使人浮躁，從而進(jìn)入了全民創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，全民創(chuàng)業(yè)的贏家是誰？
要么的是做培訓(xùn)，要么搞加盟發(fā)展代理的。
最后，講師撕開了這個機(jī)構(gòu)的真面目。我們就是從微商發(fā)展過來的，然后巴拉巴拉幫這些品牌合共做了7個億。
好吧，趁茶歇時間。我撤了。
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