這是洛克菲勒寫給兒子的第十一封信。
這封信的開頭，洛克菲勒分享了一個(gè)有趣的事件。
洛克菲勒在去打高爾夫球的路上，被一個(gè)開著雪佛蘭的年輕人超車了，姿態(tài)很是高傲。這大大刺激了洛克菲勒的好勝心，結(jié)局毫無(wú)疑問(wèn)，洛克菲勒贏得了這場(chǎng)比賽。這件事情讓老頭子洛克菲勒很高興，特意寫信與兒子分享。
洛克菲勒曾經(jīng)寫信告訴兒子：要有競(jìng)爭(zhēng)的決心。這是洛克菲勒寫給兒子的第五封信，信中詳述了洛克菲勒與勁敵本森先生爭(zhēng)奪紐約石油市場(chǎng)和布拉德福德油田控制權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。這封信是向兒子強(qiáng)調(diào)遇事不要怕，遇到挑戰(zhàn)要有競(jìng)爭(zhēng)的決心，贏得勝利更重要的是加強(qiáng)自己的實(shí)力。
這是第十一封信，更多的是講洛克菲勒對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度，他說(shuō)：“約翰，好勝是我永不磨滅的天性，所以我說(shuō)那些譴責(zé)我貪婪永無(wú)止境的人都錯(cuò)了，事實(shí)上我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，我喜歡的是勝利時(shí)刻的美好感覺(jué)?！?/p>
馬爸爸也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)話“我其實(shí)不喜歡錢”，是不是后面還有一句話也沒(méi)有說(shuō)出來(lái)呢？
在在這封信里，洛克菲勒依然講了他征服石油行業(yè)各隊(duì)手的精彩故事。
這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)手是帝國(guó)運(yùn)輸公司，這是當(dāng)時(shí)全美最大運(yùn)輸公司賓州鐵路公司下屬的子公司，當(dāng)時(shí)波茨先生是帝國(guó)運(yùn)輸?shù)目偛?。?dāng)時(shí)的石油主要集中在賓州西北部，帝國(guó)運(yùn)輸公司計(jì)劃把這一地區(qū)兩條主要的輸油管置于自己的控制之下。這樣，就可以通過(guò)一個(gè)閥門控制住這一地區(qū)的石油開采業(yè)務(wù)，以及后續(xù)的運(yùn)輸和煉油業(yè)務(wù)。
洛克菲勒立刻感覺(jué)到了危險(xiǎn)，帝國(guó)運(yùn)輸?shù)倪@一行動(dòng)將加強(qiáng)帝國(guó)運(yùn)輸對(duì)主要石油產(chǎn)區(qū)的控制，然后影響幾個(gè)地區(qū)的石油運(yùn)輸業(yè)和煉油業(yè)。如果他們成功，洛克菲勒在這一地區(qū)石油行業(yè)的控制力將減弱，在整個(gè)石油行業(yè)的威望也將被減弱，他心心念念的石油行業(yè)新秩序?qū)⑹幦粺o(wú)存。
帝國(guó)運(yùn)輸這樣的挑釁行為激起了洛克菲勒的好勝心，他決定應(yīng)戰(zhàn)。
洛克菲勒的第一戰(zhàn)是組建自己的運(yùn)輸公司——美國(guó)運(yùn)輸公司，派自己手下的強(qiáng)將奧戴先生主導(dǎo)，與帝國(guó)運(yùn)輸在同一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并在一年內(nèi)控制了賓州北部主要產(chǎn)油區(qū)四成石油運(yùn)輸業(yè)務(wù)，壓制了對(duì)手的行動(dòng)。
兩年后在布拉德福發(fā)現(xiàn)了新的油田，這一消息刺激了石油開采商，他們懷揣著一夜暴富的夢(mèng)想，拼命開采。結(jié)果就是石油的開采量超過(guò)了這一地區(qū)的運(yùn)輸能力，開發(fā)出來(lái)的石油無(wú)法運(yùn)出去，“黑金”有變成“黑土”的風(fēng)險(xiǎn)。
洛克菲勒找了石油開采商談話，告知了這一風(fēng)險(xiǎn)，并讓他們節(jié)制開采。顯然，正在做發(fā)財(cái)夢(mèng)的石油開采商沒(méi)有接受這個(gè)建議，并且對(duì)這個(gè)建議非常不滿。
因?yàn)榇耸?，洛克菲勒與石油開采商之間有了矛盾。
帝國(guó)運(yùn)輸愿意想辦法幫忙把石油運(yùn)出去，他們的春天到來(lái)了。運(yùn)力不夠，就收購(gòu)洛克菲勒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煉油廠以擴(kuò)大產(chǎn)能。
這個(gè)行為無(wú)疑是在洛克菲勒的面前直接挑釁他，洛克菲勒也絕不可能坐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大，他決心贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。洛克菲勒首先找帝國(guó)運(yùn)輸?shù)哪腹举e鐵談判，但是賓鐵拒絕了洛克菲勒的建議。
首先洛克菲勒終止了與賓州鐵路公司的業(yè)務(wù)往來(lái)，把業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)給另外兩大鐵路公司，并要求這兩家鐵路公司通過(guò)降價(jià)與賓鐵競(jìng)爭(zhēng)——這一舉動(dòng)削弱了賓鐵的盈利能力。接著關(guān)閉己方必須依賴賓鐵運(yùn)輸?shù)臒捰蛷S，指示己方與帝國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的煉油廠低價(jià)出售成品油。這幾個(gè)舉措，其實(shí)都是價(jià)格戰(zhàn)，用低價(jià)爭(zhēng)奪客戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
為了贏得勝利，帝國(guó)公司不得不以更大幅度的降價(jià)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果就是虧損。為了改變虧損狀態(tài)，帝國(guó)公司使出了昏招——裁員、降薪。這一舉措大大激怒了工人，工人為表示不滿，一把大火燒了帝國(guó)公司幾百兩油罐車和一百多輛機(jī)車。帝國(guó)公司不得不向華爾街緊急貸款以應(yīng)對(duì)這次災(zāi)難。到年底分紅時(shí)，股東們沒(méi)有紅利可以分到，因?yàn)樘潛p。
最終的結(jié)果以賓鐵和帝國(guó)運(yùn)輸?shù)牡皖^告終，洛克菲勒取得勝利。
以洛克菲勒的眼光，他當(dāng)然知道建立管道直接運(yùn)輸石油的成本更低，控制力也更強(qiáng)。但是他也知道，他這么做會(huì)讓與他合作的鐵路公司的不安與恐懼，這會(huì)影響他們之間的合作關(guān)系。所以洛克菲勒一直沒(méi)有在這一地區(qū)建立石油運(yùn)輸網(wǎng)，哪怕這是當(dāng)時(shí)最主要的石油產(chǎn)地。
帝國(guó)運(yùn)輸控制兩條主要輸油管，對(duì)洛克菲勒而言只是一個(gè)小小的挑釁，他也只是采取了壓制的策略，并沒(méi)想把這個(gè)挑釁者徹底踢出去。直到帝國(guó)運(yùn)輸在洛克菲勒眼皮子底下與他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作、影響他對(duì)整個(gè)石油行業(yè)控制的時(shí)候，他的好勝心才被激起，才決定把對(duì)手徹底踢出去。
濱州鐵路公司和帝國(guó)運(yùn)輸出現(xiàn)這樣的結(jié)局，是因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)人的的傲慢所致。
當(dāng)時(shí)賓州鐵路的總裁斯科特先生是“最有統(tǒng)治欲、最獨(dú)裁的實(shí)力派人物”，曾是一名軍人；帝國(guó)運(yùn)輸?shù)目偛貌ù南壬灿幸欢诬娐蒙?，軍階上校。在賀洛克菲勒的這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)前，這兩位不管是從軍還是從商，都非常成功，這大大助長(zhǎng)了他們的傲慢，這讓他們有點(diǎn)目空一切，瞧不起其他人。
也就不難理解他們多次拒絕洛克菲勒和談的建議了。
洛克菲勒通過(guò)這件事情告訴兒子，不要有傲慢的毛病，要重視對(duì)手；當(dāng)不得不參與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，哪怕對(duì)手很強(qiáng)大，也要有競(jìng)爭(zhēng)的決心和勇氣。
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