“畢竟這個(gè)世界上大部分人都在不停分析和判斷，只有少數(shù)部分人能夠破開迷霧，看清事情的真相，而那些懶得和你廢話，直接告訴你該怎么做的人，則更加了不起。
真正重要的東西：
方向，時(shí)間?！?/p>
——長(zhǎng)洱
01
江藝諾看著被臺(tái)燈照亮的那片書桌，抱著自己的腿腳，蜷縮在椅子上。這樣的姿勢(shì)雖然別扭，但能讓她感到安心，也更能放空自己。
? 半個(gè)月前，江藝諾考完了會(huì)計(jì)初級(jí)資格證，而江藝諾的積蓄也只能撐一個(gè)月了，是該出去找份兼職了。每次江藝諾向爸爸伸手要錢，都會(huì)感到羞恥，明明已經(jīng)是大人了，卻還靠著爸爸要生活費(fèi)。
?
還有一年就要畢業(yè)了，江藝諾覺得應(yīng)該找份和以后工作相關(guān)的兼職比較好。雖然專業(yè)學(xué)的是會(huì)計(jì)，但是她并不喜歡這行。也是，任哪個(gè)姑娘在二十幾年歲，都覺得會(huì)計(jì)沉悶、枯燥吧。她想到，上次校園招聘會(huì)的時(shí)候，有一家銷售軟件的公司說可以兼職的。江藝諾翻出那張宣傳單，找到人事的電話，確認(rèn)了周六去公司面試。
02
? 公司位于在一棟商業(yè)大樓里，其中一層的，一間最小的辦公室里。門口可以看到堆放著的圣誕樹和一些紙箱子。
? 在一些自我簡(jiǎn)介和公司介紹的流程后，到了雙方都關(guān)心的薪酬階段。
“你知道，你還不是我們的正式員工，而我們錢下發(fā)都是有明確的去向的。所以，如果你在我們這兒兼職，是沒有底薪的，只有提成，一單按350元算，你可以接受嗎？”（軟件是按年租的一年就有五六百的樣子）
? 沒有底薪，這是江藝諾沒有想到的，但是一單350元的提成確實(shí)讓她心動(dòng)了，要是完成了三單，一個(gè)月的生活費(fèi)就有了啊！
? 猶豫之后，江藝諾還是選擇了接受。
? “因?yàn)槟悻F(xiàn)在沒有經(jīng)驗(yàn)，所以，我派同事帶你去跑市場(chǎng)，以后你向他們學(xué)就好。”
? 之后跑市場(chǎng)的經(jīng)歷告訴江藝諾，高提成伴隨的一定是高難度。
03
? 一起跑市場(chǎng)的兩位同事，都身懷絕技。
? 女的身高不高，但撒嬌是一絕。每次見到她，都是穿著低胸背心加襯衫。見男的叫哥，見女的叫姐，甭管人家店是大是小，都要去和人家推銷軟件試試看。被拒絕了就和人家扯別的，哄地店家高興了，再又介紹產(chǎn)品。
? 男的皮膚雖黑，但特別能忽悠。江藝諾在旁邊觀摩的時(shí)候，聽著他把店家從面無表情，說到有點(diǎn)心動(dòng)，再到建立交流，最后即使沒有馬上買下，但也會(huì)同意加微信，算是潛在客戶，簡(jiǎn)直大開眼界。
? 而江藝諾呢，每一天結(jié)束后，都會(huì)做筆記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶需求點(diǎn)都記下、總結(jié)，把對(duì)話的最佳答案都揣摩，記下。
? 但是，江藝諾那套學(xué)院派的方式并不適合用在銷售上。這一點(diǎn)，從開始到現(xiàn)在的零銷量就可以看出。
? 兩位同事看出江藝諾的沮喪，便好心給她傳授功法。
? “咱們跑市場(chǎng)，干銷售的，最重要的是溝通。有時(shí)候你把老板哄開心了，人家一高興就掏錢了?；蛘撸惆阉f的心動(dòng)了，讓人家覺得不買是他的損失，就要乘熱打鐵，拿下這單?！?br>
? “其實(shí)很多人買了之后，根本不會(huì)用咱們這個(gè)產(chǎn)品，放在那里碰都不碰一下，但你能讓他買就是你的本事?！?/blockquote>
04
? 之后，江藝諾便改變了策略，對(duì)每個(gè)見到的店家都面帶笑容，稱呼也從“你好”變成了“哥，你好”，“姐，你好”，三百六十度無死角地推銷產(chǎn)品。只是少了一份真心，不論是對(duì)自己推銷的產(chǎn)品，還是對(duì)面前的店家們。
? 隨著跑市場(chǎng)時(shí)間的增多，江藝諾漸漸接觸到了一些買過產(chǎn)品的用戶。
? “你們這個(gè)產(chǎn)品我是買過的，當(dāng)時(shí)被你們一個(gè)同事說地特別好，用了之后才發(fā)現(xiàn)還是有很多限制，不是很適合我們用。我們問了很多次，你們這個(gè)軟件能不能改進(jìn)，每次你們都說，快更新了，快更新了。但都是沒有后續(xù)的。”
? 江藝諾每次聽到這些話，都會(huì)加深自己在騙人的羞恥感。并且，隨著日子的推長(zhǎng)，江藝諾還是沒有成功銷售出一單。眼看積蓄也快要見底。
? 每一次回到寢室，都是滿身的疲憊，還有滿心的焦急和彷徨。
? 江藝諾不禁問自己，是否要堅(jiān)持下去，去做服務(wù)員，給人家端盤子雖然累，工薪微薄，但是好歹錢做的事是實(shí)在的，錢也是看得到的。
? 臺(tái)燈前，江藝諾閉了下眼睛，好像是盯了太久的燈光酸了眼，又像是下了什么決心。
提燈人：
? ? ? ? ? 青春可以試錯(cuò)，如果你迷茫，沒什么好怕的，我們都一樣。
? ? ? ? ? 但是，如果有那么一個(gè)人，能給你指明方向，讓你看清自己應(yīng)該走哪條路，一定要心懷感激。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——END——
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