當說起“本能”時，我本能想到的就是餓了吃、困了睡、開心了就笑、難過了就哭……
我們先通過一個著名的猴子吃香蕉的實驗來看看到底什么是本能，它又是如何演化形成的：
三只猴子被關(guān)在一個籠子里，籠子的中央掛著一串香蕉，任何一只猴子去拿香蕉，另外兩只猴子就會被電擊。很快，猴子們就學(xué)會了，拿香蕉是一個會給猴子群體帶來麻煩的行為，所以只要有一只猴子試圖去拿香蕉，另外兩只猴子就會制止它甚至將它暴打一頓。
但當三只猴子都學(xué)會這一規(guī)則的時候，心理學(xué)家用一只新猴子來替換掉了其中一只老猴子。這時候，你可以預(yù)想到這些情況：
第一，新猴子肯定會去拿籠子中央的香蕉；
第二，兩只老猴子會制止甚至毆打它。所以在新猴子沒有電擊懲罰的情況下，也很快意識到了：“拿香蕉是一種禁忌?！?/p>
之后，，猴子換了一撥又一撥，但香蕉不可以拿的“習(xí)俗”，卻能始終在猴子群體當中保留了下來。
為什么會這樣呢？
這就是社會規(guī)范的起源，這些規(guī)范逐漸演變成了我們對周圍環(huán)境的應(yīng)激反應(yīng)，也就是本能，它對我們產(chǎn)生了深遠作用：
1.本能是人在生理和心理上，通過長期的進化形成的一種自動化模塊，是一種意識自動化的反應(yīng)，尤其是早期人類和自然界適應(yīng)周圍環(huán)境的生存法則。
在早期的人類和自然界，能夠生存下來，一個很關(guān)鍵的因素就是對環(huán)境和場景的反應(yīng)速度，不然生存機率會大大降低。他們做決策的時候不是依據(jù)一套理論或推理，完全依據(jù)自己的感覺，比如我們的嗅覺，覺得氣味難聞，就是已經(jīng)在報警了；如大的花朵一般不怎么香，因為它已經(jīng)有了視覺的優(yōu)勢，而小而顏色暗淡的花一般就會比較香；肉食動物的犄角一般不會很長，主要靠鋒利的牙齒。
大自然的設(shè)計遵循的是經(jīng)濟而簡單的原則，以最直接、簡單、快速的反應(yīng)來應(yīng)對周圍的環(huán)境。
2.通過本能可以挖掘人的巨大潛能
想想汶川地震時候，出現(xiàn)了多少感人的場面，母親用自己的身軀在上方護住自己的孩子，讓孩子得以奇跡般地生存下來。
但是我們能否一味地相信我們的本能呢？它帶給我們的總是促進的正向積極作用么？
我們很少去探究我們本能反應(yīng)背后的邏輯和它適用的情景。 我們只是簡單地，將這些代代相傳的、已經(jīng)固化的思維、行為模式，應(yīng)用到現(xiàn)在高速演變的社會中。所以，本能也會帶給我們與生俱來的缺陷：
比如，買彩票時，你會認為5個“5”的中獎概率大，還是“34215”的概率大，顯然我們不會認為5個“5”的中獎概率要大，但從統(tǒng)計學(xué)角度來說，這些數(shù)字的中獎概率一樣大。
再比如，有一位叫尼赫魯?shù)慕淌?，在美國的一所大學(xué)任職，他精通梵文，訂閱了《印度文化》的期刊，每天晚上在家寫詩，也喜歡收集佛像。
現(xiàn)在的問題是，這個尼赫赫魯教授更有可能是個印度文學(xué)教授，還是個細胞生物學(xué)家？
我們本能地會認為他是一個印度文學(xué)教授，因為他有一個印度文學(xué)教授該有的典型特征，但事實上他是一個細胞生物學(xué)家的概率會更高，因為在整個美國，只有100個印度文學(xué)教授，卻有5萬個細胞生物學(xué)家。雖然尼赫魯教授的特征和印度文學(xué)家的特征匹配度高達90%，而和細胞生物學(xué)家的特征匹配度只有5%，但把這個匹配率乘以基礎(chǔ)概率后，就會發(fā)現(xiàn)，尼赫魯是細胞生物學(xué)家的概率是印度文學(xué)家概率的2.7倍。
我們就是這樣經(jīng)常做著看似很有道理，實則愚蠢的判斷。
所以，需要學(xué)會去本能，做到反本能決策。
我們本能地會去躲拳頭，但事實上手的速度和靈活性要遠遠高于頭的速度和靈活性，所以要成為一名優(yōu)秀的拳擊手就要在一開始學(xué)會不眨眼睛； 不要用手去打高爾夫，不要用腳去跑步，插進水里的筷子并沒有變彎；又細且螺旋式溢出很長的蛋筒的量要小于又粗又短的量；股票不是便宜就好，跟單價沒關(guān)系，跟漲幅和跌幅相關(guān)。
管理本能
美國資本市場的紅顏教母阿朗德說過一句話，當你說“我愛你”的時候，你要明白，你真的有我嗎，當你有我的時候，你才有權(quán)利說愛別人。就像當我們說 “我認為”時，“我”真的存在嗎，還是“大家”的認為。
本能本身沒有什么問題，有問題的是我們的社會發(fā)生了、正在發(fā)生著高速地變遷。
要擺脫文化和社會影響對我們的直覺思維，要對傳統(tǒng)、權(quán)威、慣例保持疑問，進行批判性思考，這樣才能真正理解自己、理解周圍的世界。
