銷售技巧-實(shí)戰(zhàn)篇：

適用于企業(yè)銷售，對(duì)象是一些公司的高層，教你如何搞定高層。 主要分為五部，通過五個(gè)章節(jié)來闡述：

1.金牌業(yè)務(wù)員需要具備哪8大思考模式

2.如何在辦公室鎖定目標(biāo)，找客戶→開發(fā)→篩選可能性公司→如何接觸到關(guān)鍵人物→成功約見。

3.如何寫出對(duì)方必讀的信件，也是約見客戶

4.用電話約到客戶

5.如何在第一次見面就成功

銷售技巧-業(yè)績(jī)翻倍：

如何提升小商品的銷售量，在商場(chǎng)銷售如何能夠提升銷售技能。

作者通過他實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)寫出要如何做。講解了很多小技巧，關(guān)于行為心理學(xué)關(guān)于人性等等，提升銷售。

有一個(gè)印象深刻的技巧，如果你在商場(chǎng)柜臺(tái)，有客戶過來看，這個(gè)時(shí)候你要怎么做呢？我遇到過的大部分銷售是站在你旁邊給你推銷他需要銷售的產(chǎn)品，更甚者會(huì)直接說其他產(chǎn)品的不好，這樣就會(huì)讓我們產(chǎn)生反感。作者教的方法是，給他大致介紹完后就在旁邊貨架蹲下假裝整理貨架，不要給客戶造成壓力，客戶有問題會(huì)轉(zhuǎn)身低頭問你的。

這樣的案例太多了，還有一個(gè)鋪位在廁所旁邊。他會(huì)計(jì)算平均一個(gè)人上廁所的時(shí)間。大聲說，把產(chǎn)品介紹時(shí)間控制在這個(gè)時(shí)間內(nèi)。讓客戶在上廁所的時(shí)間就把產(chǎn)品聽完了。

太厲害了