去年溫州趕到北京、今年又從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東，咨詢策劃人的日子總是在被項(xiàng)目牽著鼻子奔走在江湖中。
好久沒有回去我的大本營廣州了，前天晚上偶爾刷到一條區(qū)區(qū)3分多鐘的短視頻，至今仍歷歷在目，讓我難以忘懷。
一位老家來自湖北的美女，《帶大家看一下全廣州最貴實(shí)體租金商場，135000/月我還能支撐多久》，在視頻中滿含辛酸與無奈的講述了這樣一個(gè)自己的真實(shí)故事：
我和我老公在廣州創(chuàng)業(yè)已經(jīng)八年了，現(xiàn)在目前我們有6家實(shí)體店。今天帶領(lǐng)大家看一看我們這個(gè)行業(yè)的趨勢、現(xiàn)在實(shí)體店的租金、我們一個(gè)月的營業(yè)額是多少？
她其中的一個(gè)店面坐落在廣州市中心，體育中心附近的體育西天河又一城商業(yè)街。
眾所周知，這里可謂是廣州最繁華、客流量最大、也是商業(yè)最發(fā)達(dá)的黃金地盤，任何時(shí)候，這個(gè)區(qū)域無論早晚，總是車水馬龍、人流如織，歷來是珠三角乃至整個(gè)華南地區(qū)商業(yè)界的兵家必爭之地，幾乎每個(gè)全國著名的一線大品牌、二三線競爭者，都窮盡一切、打破頭都想要搶占的商業(yè)要地，一般都會(huì)把自己規(guī)模最大、裝修最豪華的旗艦店設(shè)在這里。
但此時(shí)此刻，鏡頭中閃現(xiàn)的赫赫有名的屈臣氏店、在廣州有著100多家連鎖的卓莎爾服裝店、包括她自己每月12.8萬元租金再加上6500的管理費(fèi)的服裝店，著名體育品牌新百倫，每個(gè)店都沒有幾個(gè)顧客，店鋪中間的過道上，不斷閃現(xiàn)而過的人們，行色匆匆，似乎沒有一絲絲往昔一樣的消費(fèi)欲望。
即便是旁邊最火的小時(shí)候休閑食品店，這家店每月的租金大概20萬，零零落落的也只有7-8個(gè)人；
少挪幾步，不遠(yuǎn)處就是曾經(jīng)掀起國內(nèi)加盟連鎖界全新業(yè)態(tài)風(fēng)暴，名盛一時(shí)的名創(chuàng)優(yōu)品店，這樣的店一個(gè)月的租金也要30萬左右，以現(xiàn)在這樣少的客流，也是很難支撐的。月租金40萬的則是更大牌的無印良品店，也是人跡寥寥。
首屋元素，也是一家廣州有10家連鎖店的新勢力品牌，幾乎沒人。
來自日本的著名時(shí)尚品牌六町目，在廣州擁有120家店鋪，也是門前冷落。。。
廣州雖然是全國前五的商業(yè)重鎮(zhèn)，但日常消費(fèi)在北上廣深這些一線城市中，絕對(duì)是優(yōu)質(zhì)平價(jià)的典范。這幾年的商業(yè)競爭早已白熱化、加之電子商務(wù)革命的巨大影響，目前這些實(shí)體店的產(chǎn)品大多都買的很便宜，你可能想象不到的是，哪怕大多數(shù)品質(zhì)優(yōu)良的品牌產(chǎn)品，也僅僅售價(jià)69、59、49甚至39元區(qū)間，幾乎和大多的四五線城市沒有什么差異了。
即便這樣，不管你是大品牌還是二三線品牌，老品牌還是不斷涌現(xiàn)的新品牌。。。很多的店鋪里面都沒有一個(gè)顧客，
對(duì)任何一個(gè)熟知這里的人來說，我們永遠(yuǎn)無法想象，即便是這樣的商業(yè)龍頭區(qū)域，也會(huì)隨著時(shí)代的變遷，商業(yè)潮流趨勢的迅猛改變，竟然到了如此凄慘、如此荒涼的地步。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)如今，很多實(shí)體店明明沒生意卻不關(guān)閉，還硬撐著，這是為什么呢？
1、很多運(yùn)營了多年的傳統(tǒng)實(shí)體店，確實(shí)都是在硬撐著。不止一位老板這樣坦言：雖然收入銳減，但人到中年，學(xué)習(xí)新的東西難度大了很多，轉(zhuǎn)行又談何容易？想一想，還是熬著吧！目前的生意雖然不好，但撐不死又餓不死，改行并不代表肯定能賺錢，說不定別人賺了、我就虧了。
隔行如隔山，大多數(shù)人還是認(rèn)為慎重點(diǎn)的好，他們認(rèn)為沒有可靠的成功的人帶路，肯定不會(huì)輕易轉(zhuǎn)行。
2、目前大多數(shù)實(shí)體店不景氣，其實(shí)都是與最近幾年來電子商務(wù)興起密切有關(guān)，很多的消費(fèi)者輕松在手機(jī)上、在網(wǎng)上，足不出戶，就能找到大量的價(jià)格便宜品質(zhì)有不錯(cuò)的好貨，而且不用耗費(fèi)自己很多的時(shí)間精力，東邊跑、西邊逛，可能累個(gè)半死也沒有辦法選到自己心儀的產(chǎn)品。
當(dāng)然也有不少實(shí)體店老板選擇線上線下結(jié)合，應(yīng)對(duì)這樣的局面，但由于缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營管理能力，效果只能說一般，能真正賺錢的也屈指可數(shù)。
3、很多實(shí)體店老板抱怨：房租裝修都交了，而且一簽三年五載，不繼續(xù)堅(jiān)持下去，前期投入不是白搭了嗎？另外，搞死實(shí)體的不是電商，其實(shí)是高房價(jià)高房租，作為老板，只希望房租再低些，其實(shí)實(shí)體店還是能生存的。
4、現(xiàn)如今，電商的成本也是日漸增多，網(wǎng)上的成本與實(shí)體店相比，運(yùn)營成本也已經(jīng)高了很多，大多數(shù)的網(wǎng)店，即便做的、也是在硬撐者！單說推廣成本，很多電商老板看到數(shù)據(jù)就會(huì)很頭疼，電商的店鋪要么是走灰色路線刷流量、刷好評(píng)、或者猛打廣告，都是燒錢燒出來的，這些精明的電商老板認(rèn)為如果一直燒錢，最后肯定對(duì)自己不利，所以，我們看到很多電商老板也開始布局線下，希望用實(shí)體店突破線上競爭不利的瓶頸。
線上流量和線下客流之間，搭建流暢的渠道，將是零售行業(yè)的競爭焦點(diǎn)，風(fēng)起云涌、正在呈現(xiàn)勃勃生機(jī)的視頻電商也許是傳統(tǒng)線下門店的全新出路，能擁抱這些新現(xiàn)狀和新趨勢的零售企業(yè)將在競爭中獲勝。
零售的本質(zhì)一直都是如何以最有效的方式將商品資訊進(jìn)行有效的傳播并快速送到消費(fèi)者手上，讓消費(fèi)者得到更好的體驗(yàn)。
面對(duì)這樣的困境，傳統(tǒng)門店的出路在哪里？又該如何轉(zhuǎn)型呢？
這里給大家一些小小的思路建議：
1、對(duì)于大多數(shù)的一二線的大品牌，可能需要從總部開始，在之前線上線下一體化渠道網(wǎng)絡(luò)布局的基礎(chǔ)上，借助龐大的成熟客戶群大數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢，來一場徹底的戰(zhàn)略變革轉(zhuǎn)型。
2019年社交電商風(fēng)頭正盛。社交零售具備成本低、場景多元、去中心化的特點(diǎn)。
一是總部要建立一支專業(yè)的視頻電商直播講師團(tuán)隊(duì)，借助當(dāng)前國內(nèi)前五的小視頻、短視頻、視頻直播平臺(tái)，建立至少早8:00-晚12點(diǎn)的總部直播營銷體系。
二是結(jié)合物流布局與全國門店網(wǎng)絡(luò)，形成總部示范引導(dǎo)培訓(xùn)、多家門店分播、分銷為主為核心、視頻電商為主力的全新宣傳推廣與營銷體系。即便是線下傳統(tǒng)店面的銷量不大，通過附近商圈、同城人流，照樣可以拓展眾多的目標(biāo)客戶群、推動(dòng)銷量。
三是在上述二者的基礎(chǔ)上，采取更加靈活的分銷策略，吸引更多的消費(fèi)者或電商達(dá)人等，成為店鋪網(wǎng)絡(luò)之外，更加密集、數(shù)量眾多的產(chǎn)品銷售經(jīng)紀(jì)人，只要商品品質(zhì)好、分潤合理，這塊將會(huì)成為一二線品牌商的一個(gè)全新的商業(yè)突破點(diǎn)。新的商業(yè)模式中，人、貨、場景占據(jù)三大要素，商戶只需要提供貨物，將會(huì)有數(shù)以萬計(jì)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者幫助其分銷商品；真正快捷獲取資源、降低成本！
2、對(duì)于眾多三四線品牌或者行業(yè)新品牌、規(guī)模實(shí)力較弱者。
則需盡快止血，要勇敢果決的快刀斬亂麻，如果自身產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭力，完全可以選在地理位置稍微偏僻、租金低廉的場地，或者直接在生產(chǎn)工廠，展開視頻直播營銷。
如果是品牌商或者工廠，可以通過視頻電商的方式，直接銷售的同時(shí)，面向全國進(jìn)行產(chǎn)品招商。
如果是分銷商，只要產(chǎn)品品質(zhì)好、性價(jià)比高，即便是同城商圈，照樣通過更具信任度和口碑的視頻電商方式，以極低的商業(yè)運(yùn)營成本，獲取不錯(cuò)的商業(yè)收益。
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，區(qū)域距離的概念早已不是商業(yè)運(yùn)作的任何障礙和問題，假以時(shí)日，隨著粉絲量的增加、銷量一定會(huì)節(jié)節(jié)攀升，銷量輻射更大的區(qū)域和市場。
目前在浙江的義烏、珠三角的廣州，一大批先知先覺者，已經(jīng)在這個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)中，搶占了時(shí)代的先機(jī)，獲取了非常好的商業(yè)銷售紅利，越來越多的人正在走上視頻電商這條充滿無限商機(jī)、可以隨時(shí)創(chuàng)造奇跡的道路。
傳統(tǒng)門店的出路就是要回到零售的本質(zhì)，借助視頻電商的風(fēng)口，深挖巨大的客戶群體流量、以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以全新的銷售模式、降低成本、提升效率的競爭，才是真正的新零售!
私董會(huì)智庫原創(chuàng)
