混沌大學(xué)商學(xué)院-湯明哲：【三】如何制定戰(zhàn)略-課后練習(xí)
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本講中，湯明哲教授講述了競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)分析與核心競(jìng)爭(zhēng)力分析，通過內(nèi)外相合，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)戰(zhàn)略的制定方式，一定程度上也同樣適用于個(gè)人戰(zhàn)略的制定，請(qǐng)你以熟悉的公司或自身情況為例，回答 1）核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？2）未來如何發(fā)展？
解析：
分析對(duì)象：公司，名稱：趨勢(shì)科技公司
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)資訊安全
核心競(jìng)爭(zhēng)力：防毒軟件知識(shí)、獨(dú)特的防毒入口、全球服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、戰(zhàn)略聯(lián)盟
如何發(fā)展：根據(jù)以上5個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行組合，發(fā)展出不同的產(chǎn)品線，包括2B端和2C端，再由不同的產(chǎn)品線生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品。
以上梳理有助于你完成本練習(xí)。
公司：小米
所屬行業(yè)：手機(jī)、智能硬件
核心競(jìng)爭(zhēng)力：
(i)高性價(jià)比的智能硬件
小米致力將產(chǎn)品定位在廣大用戶可接受的價(jià)位，以確保廣泛的接受程度及高留存水平。這句話簡(jiǎn)單來說就是高性價(jià)比, 目前小米的收入大部分仍來自智能手機(jī)(約占68%)。
但小米通過投資和管理建立了由超過210家公司組成的小米生態(tài)鏈，小米已連接了超過1億臺(tái)設(shè)備（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦）。小米主要投資對(duì)象為充電寶, 智能手環(huán), 插線板...等效率不高, 觸達(dá)用戶能力不強(qiáng)的這類企業(yè)或是市場(chǎng), 進(jìn)行收編跟整合推出更多高性價(jià)比的產(chǎn)品
(ii)高效新零售
小米一直專注于產(chǎn)品的在線直銷，以達(dá)到最大效率，并與用戶建立直接的數(shù)字化互動(dòng)關(guān)系。2016年，小米的智能手機(jī)銷量下滑，電商直營模式不再吃香, 小米迅速轉(zhuǎn)型在全國各地的大型商場(chǎng)設(shè)立直營店, 2017年銷量再次上升，小米在實(shí)行線上下同品同價(jià)的同時(shí)，保持了與線上渠道相似的運(yùn)營效率。并且透過小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品, 將產(chǎn)品種類增多, 增加用戶購買頻率(低頻變高頻)
(iii)豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
小米通過提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)讓小米的用戶擁有完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)營收占比雖不到10%, 但毛利率高達(dá)60~65%, 是小米主要的利潤(rùn)來源。于2018年3月，小米自有操作系統(tǒng)MIUI擁有大約190百萬月活躍用戶。小米開發(fā)了38個(gè)月活躍用戶超過10百萬的應(yīng)用程序和18個(gè)月活躍用戶超過50百萬的應(yīng)用程序，例如: 小米應(yīng)用商店、小米瀏覽器、小米音樂和小米視頻...等。用戶通過小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從而增加用戶黏性，帶來新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
如何發(fā)展：
中國IoT平臺(tái)(智能家居中心)
小米目前已在布局智能家居, 透過小米生態(tài)鏈的智能家居產(chǎn)品(終端硬件), 以及自有MIUI的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)(操作系統(tǒng)), 還有透過零售渠道, 云服務(wù)深入理解用戶的購買習(xí)慣, 個(gè)性化需求, 并提供藉由AI去分析推薦給用戶(用戶數(shù)據(jù)), 在未來5G普及之后, 數(shù)據(jù)量跟傳輸速度都暴增, 小米就可藉由終端硬件+操作系統(tǒng)+用戶數(shù)據(jù)這三個(gè)組合變成中國IoT平臺(tái), 提供更好的產(chǎn)品跟服務(wù)來綁定用戶
全球機(jī)遇
小米智能手機(jī)雖目前在中國大陸跟印度市場(chǎng)都已發(fā)展得非常好，但小米仍有非常多的智能硬件產(chǎn)品可去做推廣, 加上還有歐美, 非洲, 東南亞這些市場(chǎng)仍有待小米去深入開發(fā)，小米仍需努力去成為像三星, 索尼一樣的全球頂級(jí)消費(fèi)電子公司。
