方案是現(xiàn)在每一個(gè)公司都需要做的，如果方案都不會(huì)寫，這日子還要怎么混，不管你是剛?cè)肼殘?chǎng)的新人還是企業(yè)的商務(wù)精英都離不開方案的生產(chǎn)和打磨。一個(gè)好的方案不僅僅是你職場(chǎng)晉升的通行證，更是企業(yè)壯大發(fā)展必不可少的工具。下面就讓我們來趕緊看看價(jià)值百萬(wàn)的方案是如何生產(chǎn)出來的？

精準(zhǔn)表達(dá)

來推薦一本可以寫出價(jià)值百萬(wàn)方案的暢銷日本十余年的企業(yè)必讀書，高田貴久的《精準(zhǔn)表達(dá)》。書中利用1個(gè)故事，2個(gè)條件，4個(gè)基礎(chǔ)能力，從邏輯思考到制作商務(wù)文本，全方位教你如何精準(zhǔn)傳達(dá)自己的想法，提交一份出色的方案。

一份優(yōu)秀的方案具備兩個(gè)條件：合理思考+準(zhǔn)確傳達(dá)

思維導(dǎo)圖

一、合理思考

1、邏輯思考能力

建立縱向邏輯和橫向邏輯，把握整體思路

（1）縱向邏輯：因?yàn)锳,所以B

導(dǎo)致縱向邏輯薄弱的三個(gè)原因：

想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方能夠理解自己腦海里的隱性前提，未把所有前提羅列出來。

把性質(zhì)不同的東西混為一談

把偶然事件視為必然事件

縱向邏輯

（2）橫向邏輯：沒有遺漏和重復(fù)的合理定義整體

語(yǔ)言層次歸到同一平面注意兩點(diǎn)：

確認(rèn)對(duì)方是以何種身份立場(chǎng)思考問題

確認(rèn)對(duì)方設(shè)想的是何種場(chǎng)景

建立框架要發(fā)揮六維度的想象力：

眼前可見的三維度世界：長(zhǎng)、寬、高

看不見的三維度世界：時(shí)間的流動(dòng)、信息等物質(zhì)的流動(dòng)、人們的心情

橫向邏輯

（3）利用金字塔結(jié)構(gòu)，清晰整理方案內(nèi)容

縱向邏輯和橫向邏輯的最終組合形態(tài)-------金字塔結(jié)構(gòu)

2、驗(yàn)證假說能力

廣泛收集信息，提前設(shè)想對(duì)方的需求，建立高精確度的假說

步驟

“定量+一手+第三方”三劍合一，打造有利證據(jù)，證實(shí)設(shè)想

（1）將定性信息“多、少”通過數(shù)據(jù)、圖表來定量信息。

（2）將二手信息“報(bào)紙、雜志案例”親自詢問得到結(jié)果成為一手信息。

（3）將部門內(nèi)部意見、其他部門意見、公司外部意見轉(zhuǎn)化為第三方信息。

將銷售信息與客觀統(tǒng)計(jì)結(jié)果對(duì)比，合計(jì)，導(dǎo)出數(shù)據(jù)成為第三方信息。

驗(yàn)證假說

驗(yàn)證結(jié)果當(dāng)中有80%證明了理所當(dāng)然地答案，20%促成了新的發(fā)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確傳達(dá)

1、設(shè)計(jì)會(huì)議能力

從驗(yàn)證假說+溝通+解決問題視角，明確會(huì)議定位，設(shè)計(jì)會(huì)議目標(biāo)

提案流程

迎合對(duì)方思維模式和理解方式，把控會(huì)議流程，規(guī)劃方案進(jìn)度

把握對(duì)方風(fēng)格的三種視角：

是“閱讀者”還是“傾聽者“？

制作便于閱讀的方案要盡可能詳細(xì)地把想說的內(nèi)容全部都寫出來，讓對(duì)方閱讀后慢慢做出判斷。

制作便于傾聽的方案只需要把要點(diǎn)列好，制作簡(jiǎn)單易懂的圖表，其他內(nèi)容口述即可。

是”全局縱觀派“還是”連鎖把握派“？也就是重視”橫向邏輯“還是”縱向邏輯“？

全局派喜歡質(zhì)疑”僅僅如此嗎“？他們看待事物時(shí)總是采取開闊的視野，因此不會(huì)輕易認(rèn)可你的方案，常會(huì)指出你看待問題不夠全面。

連鎖派喜歡質(zhì)疑”真是這樣的嗎“?他們對(duì)事物的看法深入且固執(zhí)，一條直線地朝著自己相信的結(jié)論去展開縱向邏輯，假如你的提案不符合他們腦海中的邏輯，他們就會(huì)質(zhì)疑其中真?zhèn)巍?/p>

是”自上而下派“還是”自下而上派“？

自上而下派普遍傾向于從結(jié)論開始思考，先聽取對(duì)方意見，然后再聽對(duì)方介紹其中原因。

自下而上派習(xí)慣于聽取結(jié)論之前大量接收信息，他們?cè)诹私獗尘爸R(shí)等方面的詳細(xì)情況之后才要求對(duì)方告知結(jié)論。

2、制作商務(wù)文本能力

商務(wù)文本

文章、圖表、幻燈片、資料包、資料群，5大步驟，清晰整理腦中思路

文字信息四要素：目的性、嶄新性、明確性、方向性

文字信息三注意：簡(jiǎn)潔表達(dá)、統(tǒng)一詞匯、照顧對(duì)方情緒

簡(jiǎn)潔表達(dá)四種手法：結(jié)論放前面、刪除多余語(yǔ)句、避免詞匯重復(fù)、使用概括性詞匯

制作出一看就懂的商務(wù)文本，牢記”讓對(duì)方思考就是我們的失敗。

善用模板和“組裝零件法”，確切把握整體邏輯結(jié)構(gòu)，全面提升方案品質(zhì)

用模板制作商務(wù)文本，體現(xiàn)品質(zhì)。

把文字信息制成圖表，可以瞬間傳達(dá)意思。

文字信息制圖表

配置幻燈片三技巧：按照閱讀習(xí)慣、最大程度利用紙張、整齊排列圖表

完成資料包：制作不同資料包以應(yīng)對(duì)不同的邏輯和場(chǎng)景，采用操作、項(xiàng)目、論點(diǎn)三視點(diǎn)作為切入點(diǎn)

整合資料群：由八個(gè)資料包組成，包括摘要、前提、全景、內(nèi)容、論點(diǎn)清單、問答卡、日程安排、參考數(shù)據(jù)。