人類(lèi)天性喜歡閃亮的小東西。首飾饑不能餐，渴不能飲，那么一小串卻價(jià)格連城，大家還趨之若鶩，文化上的原因，據(jù)說(shuō)和女性選擇婚配對(duì)象有關(guān)。消費(fèi)的性價(jià)比越低，消費(fèi)者非富即貴的概率越高，從繁衍后代的角度，有更大可能將自身基因流傳開(kāi)去。最近有一股清流：凡分析社會(huì)現(xiàn)象，言必稱(chēng)“繁衍后代，生物本能”。倒是暗合了“你是誰(shuí)，從哪兒來(lái)，到哪去？”這個(gè)哲學(xué)經(jīng)典問(wèn)題。我們當(dāng)然談點(diǎn)有新意的看法。

錢(qián)不夠用

快消品是奢侈品的反義詞嗎？當(dāng)然不是，這倆加起來(lái)才構(gòu)成了商業(yè)社會(huì)的主角。

互補(bǔ)品是指兩種商品之間存在著某種消費(fèi)依存關(guān)系，即一種商品的消費(fèi)必須與另一種商品的消費(fèi)相配套。一般而言，某種商品互補(bǔ)品價(jià)格的上升，將會(huì)因?yàn)榛パa(bǔ)品需求量的下降而導(dǎo)致該商品需求量的下降。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小米手機(jī)能極大挑動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，還是因?yàn)閮r(jià)格便宜。不光是小米，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，都屬于快消品一類(lèi)。就算是最貴的iPhone，也不過(guò)幾千塊，一般城市白領(lǐng)咬咬牙也就買(mǎi)了。換成在線搶房子試試？用戶被商業(yè)廣告和社會(huì)邏輯教育，形成了“我不需要，但是我可以，所以就買(mǎi)了”這一觀念。

在移動(dòng)操作系統(tǒng)高度同質(zhì)化的今天，買(mǎi)手機(jī)就是買(mǎi)個(gè)殼，簡(jiǎn)單的交易，有太多的附加值：“情懷”“粉絲”“傳承”“匠人精神”......

現(xiàn)在最常見(jiàn)的快消品是電子設(shè)備，以手機(jī)為最。手機(jī)能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，因?yàn)榧鎮(zhèn)淞穗娮幽陀闷泛褪罪椀男в谩．?dāng)然越低端的手機(jī)，首飾這一屬性也就越弱。作為和軟中華一樣要放在顯眼處顯擺的物件，當(dāng)然看起來(lái)越閃亮越好。

反正一個(gè)月工資也不能造火箭上天開(kāi)挖掘機(jī)入地或者去夏威夷，不如買(mǎi)個(gè)手機(jī)。

腦子不夠用

快消品價(jià)格區(qū)間，大多落在目標(biāo)用戶月薪以下。如果太高，就再開(kāi)發(fā)一款能在利潤(rùn)率和出貨量之間找到平衡的產(chǎn)品，這是商業(yè)社會(huì)的邏輯。

在去年的“知識(shí)變現(xiàn)”風(fēng)口，飛起來(lái)的都賺得盆滿缽滿。各“知識(shí)提供商”以商品形式售賣(mài)，極盡用戶友好之能事：找來(lái)各領(lǐng)域背景深厚的牛人，講述的都是升官發(fā)財(cái)，走上人生巔峰的真知；大段內(nèi)容，按照碎片時(shí)間能消化的容量進(jìn)行分割；文字版、音頻版、圖片縮略版任君選擇......

用戶有沒(méi)有真正掌握知識(shí)先不論，這種模式冷靜下來(lái)一看，聽(tīng)的時(shí)候心有戚戚，然后就......沒(méi)有然后了的，不就是聽(tīng)人說(shuō)書(shū)、吹牛逼嘛！

因?yàn)楹湾X(qián)不夠用一樣，大多數(shù)人的腦子也是不夠用的。參見(jiàn)前幾年號(hào)稱(chēng)要顛覆傳統(tǒng)教育的MOOC諸多在線教育課程，在海量的陌生信息和認(rèn)知模式前，只有頭懸梁錐刺股，和真正上大學(xué)拿學(xué)分一樣努力，才有可能融會(huì)貫通、掌握并且使用知識(shí)。

能改造世界的，才是真正的知識(shí)，才是培根叔所說(shuō)的力量。而按月薪定制的快消品，和按認(rèn)知能力定制的“知識(shí)課程”，算是商業(yè)社會(huì)給人們的禮物吧。