分享人:ling?

整理:知否? vx:850287891

加我分享完整版筆記和音頻喲

以2018年9月-10月我個(gè)人啟動(dòng)的k12增長圈為例做復(fù)盤拆解，

為大家展示垂直人群的引流路徑

第一節(jié) 社群冷啟動(dòng)

冷啟動(dòng)的核心是在于精準(zhǔn)的人群基礎(chǔ)，垂直人群的粘性和朋友圈重合密集，在微信封閉的社交網(wǎng)絡(luò)中較易形成傳播，活動(dòng)高峰時(shí)較易形成規(guī)模化的曝光。

第1步——需要先定位好人群

需要你對(duì)你的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶足夠了解，年齡、性別、城市地域、使用時(shí)間（最好細(xì)分到小時(shí)）、使用習(xí)慣、用戶圈子特點(diǎn)、用戶剛需痛點(diǎn)、用戶熱衷話題去對(duì)應(yīng)和細(xì)分人群

用戶定位做好了事半功倍

以k12增長圈為例

根據(jù)自己圈子的優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營增長+知識(shí)付費(fèi)+在線教育的特點(diǎn)，結(jié)合工作需要，確定了k12增長官的引流方向?

群名：k12增長交流群

群定位：k12增長方向的大咖、從業(yè)者

k12是3-18歲范圍的學(xué)校教育人群，k12的識(shí)別度、普遍性不夠高，有拓展了

范圍較廣關(guān)鍵詞是“教育”“親子”“家庭”等人群

上標(biāo)簽：“k12”、教育、家長、知識(shí)付費(fèi)、運(yùn)營、增長、裂變、社群等等的關(guān)鍵詞都體現(xiàn)了這個(gè)定位

第2步——啟動(dòng)資源，曝光渠道

大家可以試著對(duì)自己的個(gè)人資源進(jìn)行一下統(tǒng)計(jì)：

公眾號(hào)：粉絲數(shù)、閱讀量、打開率

個(gè)人號(hào)：微信好友數(shù)、社群數(shù)量、朋友圈（點(diǎn)贊評(píng)論）

其他渠道：微博（評(píng)論數(shù)）、抖音（好友/評(píng)論）、知識(shí)星球

對(duì)啟動(dòng)量要有清醒的認(rèn)識(shí)

啟動(dòng)量計(jì)算公式

曝光渠道用戶數(shù)X10%-15%=啟動(dòng)用戶數(shù)

舉個(gè)例子：5000好友的微信號(hào)，可以朋友圈、群發(fā)消息、等等，乘以10%,基本啟動(dòng)量就是：5000X10%=500，所以一個(gè)加滿好友的微信號(hào)啟動(dòng)量，通常曝光量只有幾百。

多少用戶才能談得上裂變呢

b端以行業(yè)圈層垂直密度為考量，以千計(jì)，1000-2000人左右即可

c端人群以興趣、愛好、需求等標(biāo)簽不一，以萬計(jì)，做冷啟動(dòng)的人群至少準(zhǔn)備10000左右為佳，才能談得上裂變

以k12增長圈為例

第3步——引流準(zhǔn)備

（1）流量池載體：朋友圈話術(shù)、群二維碼、群規(guī)

（2)大咖背書，增加信任砝碼和吸引力

評(píng)論區(qū)的互動(dòng)也很重要

引流之后在社群里的介紹也很重要，強(qiáng)調(diào)每個(gè)用戶的背景，做個(gè)人介紹，增加社群的信任度和價(jià)值。

第4步——引流執(zhí)行

紅包、資料包、海報(bào)、群二維碼等都是引流利器，需要提前準(zhǔn)備好，包裝好群名稱或活動(dòng)名稱

1.群內(nèi)引流

群內(nèi)被動(dòng)引流對(duì)于群的要求比較高，需要垂直且活躍。活躍的群容易引起話題，自己也有機(jī)會(huì)切入話題拋出誘餌。因此，高質(zhì)量的付費(fèi)群是首選。

關(guān)于誘餌，拋誘餌不能太過生硬，需要契合群內(nèi)當(dāng)前討論的話題適當(dāng)引出，這樣引流的痕跡不會(huì)很明顯。同時(shí)如果可能的話，引流前要通過聊天做好鋪墊。最好是自己已經(jīng)在群內(nèi)比較活躍，最起碼群主對(duì)你已經(jīng)比較熟悉。

群話術(shù)：經(jīng)常在群里問有沒有k12合作的渠道，希望同行之間可以合作，不過好像效果有限。我準(zhǔn)備自己建一個(gè)k12資源互換群了，會(huì)把k12領(lǐng)域的用戶負(fù)責(zé)人都邀請(qǐng)進(jìn)來，大家資源合作

半個(gè)小時(shí)滿群

2.朋友圈引流

朋友圈話術(shù)：

經(jīng)常在合作群里說要k12渠道合作，后來發(fā)現(xiàn)效果有限，我決定自己建個(gè)k12交流的社群，有興趣的k12大佬可以一起交流，私聊我進(jìn)群

第二節(jié) 社群品牌內(nèi)容塑造

第1步——群互動(dòng)

陸續(xù)在群里@上述提到的大咖，有順序的邀請(qǐng)進(jìn)群，持續(xù)的互動(dòng)，引起新話題

特別是從10個(gè)人慢慢的發(fā)展到了100個(gè)這段時(shí)間，保持群內(nèi)的關(guān)注度很重要，會(huì)有很多人持續(xù)想介紹相關(guān)朋友進(jìn)來，形成有質(zhì)量的裂變

一天就加滿一個(gè)5000人的微信號(hào)

前面有提到，大咖背書很重要

第2步——強(qiáng)調(diào)k12大咖背景，引出故事

第3步——發(fā)起k12的話題，增加認(rèn)同感

K12話題投票

#投票#

大家對(duì)哪個(gè)更感興趣,扣1或2

1——教育行業(yè)案例

新東方、樸新、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、華圖教育、達(dá)內(nèi)、作業(yè)幫、學(xué)霸君等教育大佬分享

2——增長方法論

六六、亮亮、運(yùn)營深度精選等增長裂變高手分享

第4步——持續(xù)曝光身份標(biāo)簽

在引流和爆粉新增的運(yùn)營人中，回復(fù)了k12方向的自我介紹，

朋友圈以截圖形式曝光，吸引看朋友圈，主動(dòng)要求進(jìn)群或者介紹相關(guān)朋友進(jìn)群

第三節(jié)? 引流流量池打造

第1步——找精準(zhǔn)流量

精準(zhǔn)用戶群體幾大入口

（1)微信群——付費(fèi)群，話術(shù)引導(dǎo)加好友

（2)朋友圈——付費(fèi)買付費(fèi)群的話術(shù)，換群和資源互助

（3)知識(shí)星球——付費(fèi)的知識(shí)星球，匹配的微信群

（4）課程——千聊、荔枝微課、喜馬拉雅聽課群、讀者群

（5）圈子、社群工具——輕社群

（6）app——豆瓣、知乎、辣媽幫、淘寶等垂直密集人群聚集地方

第2步——引流方式

持續(xù)找新群，每天找三個(gè)優(yōu)質(zhì)種子群，付費(fèi)、換群、參加活動(dòng)等，進(jìn)三個(gè)群做干貨分享，被動(dòng)引流

干貨引流

干貨分享留聯(lián)系方式，自我介紹展示資源，引流自建新群

3、wetool爆粉

話術(shù)：運(yùn)營人，交流分享裂變?cè)鲩L方法

每天設(shè)計(jì)兩條爆粉話術(shù)，統(tǒng)計(jì)話術(shù)的通過率。

關(guān)鍵詞拉群設(shè)置，向已通過好友群發(fā)話術(shù)

話術(shù)：#k12教育增長交流群#

拆解了下自己昨天建群引流的過程，已經(jīng)有100多位大佬，新東方、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、vipkid、51talk等等品牌的用戶、營銷負(fù)責(zé)人，目的還是希望能夠快速的鏈接k12的資源，現(xiàn)在教育的同仁都散落在各群里，有興趣進(jìn)群的k12朋友們，歡迎私聊！微信號(hào)：18810799609

第四節(jié) 深度私聊，建立鏈接

第1步——私聊，優(yōu)先活躍的

（1)新好友甄別和摸底

（2)群發(fā)話術(shù)，激活朋友

（3)各家企業(yè)負(fù)責(zé)人私聊溝通熟悉，互相認(rèn)識(shí)，熟悉對(duì)方

（4)競(jìng)品好好聊，總會(huì)有可以溝通合作的點(diǎn)

第2步——按好友分類，打標(biāo)簽

群友的信任值上升，互換資源，互相推薦轉(zhuǎn)介紹

（2）企業(yè)負(fù)責(zé)人交換意見

（3)運(yùn)營小伙伴聯(lián)絡(luò)感情，交換心得

（4)拓展關(guān)系，互相介紹

第五節(jié)專業(yè)話題

群維護(hù)的關(guān)鍵

1.建群容易，維護(hù)難。大佬已經(jīng)吸引來了，怎么輸出價(jià)值讓他們沉淀和維護(hù)好關(guān)系，才是重點(diǎn)

2.干貨的收集，行業(yè)積累非一日所得，需要每時(shí)每刻的敏感度

不斷邀請(qǐng)更有含金量的嘉賓入群，增加信任

主動(dòng)幫助群員鏈接，解決群員的問題良好口碑，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和邀請(qǐng)

5.日常話題發(fā)起，制造話題，競(jìng)品競(jìng)爭

發(fā)起話題，工具方之間的競(jìng)爭，引起圍觀

復(fù)制某個(gè)群聊天記錄同步其他群，工具方之間的競(jìng)爭，引起圍觀，引出新的工具方

第六節(jié) 線下活動(dòng)

群維護(hù)增加粘性最有效是線下聚會(huì)

（1）約線下聚會(huì)，鏈接真實(shí)大佬

私聊確定日期,確定飯局地點(diǎn)和安排工作，確保到場(chǎng)人員的私密程度和質(zhì)量，創(chuàng)造價(jià)值感，并朋友圈公告聚會(huì)信息，吸引新的合作

（2)主動(dòng)幫助群員鏈接，良好口碑，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和邀請(qǐng)

發(fā)起約飯?jiān)掝}，面基地點(diǎn)確定

私聊確定面基主旨，埋伏筆

（1)照片引流，調(diào)侃天氣，引發(fā)興趣，易回答，朋友圈評(píng)論回復(fù)，確定新面基

（1)發(fā)了兩條自帶美顏的照片，發(fā)圈這么久，美女照是最好用的，果然互動(dòng)超高，成功活躍150人左右

（2)圈送禮品，引起期待

（3) 節(jié)日熱點(diǎn)

結(jié)合節(jié)日做節(jié)日熱點(diǎn)，朋友圈

第七節(jié) 劇本朋友圈

效果展示-調(diào)動(dòng)好奇-專業(yè)截圖-大咖認(rèn)可佐證

案例2：微商朋友圈

效果展示-調(diào)動(dòng)好奇-專業(yè)截圖-大咖認(rèn)可佐證

案例3：麥文佳朋友圈

來拆解下我自己的朋友圈

資料包活躍，開始營造價(jià)值氛圍

朋友圈總結(jié)

（1）朋友圈人設(shè)要清晰，不同的話題烘托同一個(gè)人設(shè)

（2）用不同有身份的大佬去佐證圈子的分量和含金量

（3）提供干貨和鏈接，不斷地用新話題引起新聯(lián)系

（4)真誠是最好的套路，給予朋友超預(yù)期的體驗(yàn)是最好的維系方式

快速的為我在教育行業(yè)打開了局面，認(rèn)識(shí)了很多非常有才華的朋友，

給我?guī)砹朔兜馁Y源和人脈，并且重新定義了我的圈子

感謝大家今天的支持，希望一起交流，vx:850287891備注“簡書”喲