【Allen Sun 孫云仙】

之前，我們可能把做產(chǎn)品這件事情想得太過簡單了，以為設(shè)計個logo和包裝，找個代工廠生產(chǎn)，就可以上市了。

如果你不想失敗，這可不是件輕松的事情。

最近，前同事準備做個植物蛋白飲料，把品牌和包裝做好了，進入市場招商工作，我也跟了他們跑了幾天市場進行招商工作。幾天下來，我基本作為一個傾聽者和觀察者，參與了這個過程。因為行業(yè)十幾年的沉淀，我們還是擁有大量經(jīng)銷商資源，其中，有一些大經(jīng)銷商肯定是我們駕馭不了的，他們也看不上我們這個襁褓中的嬰兒。所以，我們就只能找一些中小經(jīng)銷商來幫助我們做市場，部分關(guān)系不錯的經(jīng)銷商和批發(fā)商愿意坐下來跟我們討論一下這個事情。在探討的過程中，了解了很多經(jīng)銷商對市場的真實看法，市場經(jīng)濟不景氣，區(qū)域消費力、消費習(xí)慣有差異，他們對于有前景的新產(chǎn)品選擇，首先是價格有優(yōu)勢。此外，對于渠道利潤這一塊也看得比較重要。的確如此，作為一個新產(chǎn)品，我們沒有任何品牌力，因為OEM的模式，廠家品牌與我們是競品，不可能犧牲他自己的利益，把成本降低。所以，我們的價格也絕對沒有很大的優(yōu)勢，當然渠道利潤也不會很高。面對種種情況，我們的產(chǎn)品打入市場可以說沒有任何優(yōu)勢，品牌和價格處于劣勢，操作空間也不會很大，可以說我們可以操作的婚喜宴市場、異業(yè)售賣方式，別人也可以操作，這種模式可復(fù)制很強。同樣，在產(chǎn)品包裝上，因為初創(chuàng)資本欠缺，沒辦法找頂級的品牌策略設(shè)計機構(gòu)進行包裝塑造，從logo到包裝整體給人粗糙的感覺，這也導(dǎo)致定價困難，將價格定在中高價位，品牌力與包裝整體感覺層次不夠，將價格定在低端價位，高成本會導(dǎo)致利潤低廉，沒法操作。

針對我們碰到的這些個問題，私以為創(chuàng)造一個在市場上有生命力的消費品，需要做好一下幾點工作：

1、品牌。這包含了品牌命名、精神內(nèi)涵、商業(yè)定位、品牌設(shè)計、包裝創(chuàng)新。這工作說難也不難，但卻是非常重要的一環(huán)，它不是簡簡單單的找個私人設(shè)計師，設(shè)計個logo，做幾個包裝就完事，關(guān)鍵是要有質(zhì)量，經(jīng)得起市場檢驗。

2、價格和利潤。這會成為制約初創(chuàng)公司發(fā)展的啟動器，目前的國內(nèi)市場，主要消費層次已經(jīng)從一二線城市市場向三至六級市場轉(zhuǎn)移，這一群體目前品牌的意識還不是很強，加之經(jīng)濟下行壓力巨大，很多消費者選擇產(chǎn)品時，價格是主要考慮的因素。如果一個新產(chǎn)品在上市前期，包裝不差的前提下，價格比對手低的話，將會迅速在市場上占據(jù)一席之地，慢慢形成品牌力。所以，在定價的時候必須平衡好市場銷量與利潤的關(guān)系，這也在考驗創(chuàng)業(yè)公司的資本實力。

3、不可復(fù)制的市場操作模式。很多創(chuàng)業(yè)者迷戀自己的商業(yè)模式，其實這些模式并不只有你自己能想到。真正創(chuàng)新的商業(yè)模式指的是那些難以復(fù)制的，別人看到你這么玩但也玩不出來的核心模式。

以上的全部，僅個人思考與總結(jié)。想創(chuàng)業(yè)還得多做準備，從實踐中出真知。