緣起

• 關(guān)于華為有很多說法，想找本書來看看，找到這個電子版。
• 作者 田濤 吳春波也不知道是什么來路，2012年12月上市的書。

內(nèi)容

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• 視野，意志，品格。 --任正非送給年輕人的人生格言 15/336
• 引子 33

chap1 常識.真理：以客戶為中心 53/336

1.客戶：華為存在的唯一理由

• Serge Tchuruk投資了兩大企業(yè)：阿爾斯通和阿爾卡特。
• 如何圍繞消費者的需求，為公司定位，為管理者定位，為公司的產(chǎn)品定位。
• 真理都是赤裸裸的-錢鐘書。{所以有時看到啥新名詞時，首先得從最開始的真理和常識去考慮問題，這比聽概念重要。}
• 蘋果公司的成功不是技術(shù)，不是產(chǎn)品，是 喬布斯那永遠貼近人性，貼近客戶的敏感而偏執(zhí)的靈魂。

2.偉大公司的衰落 60/336

• 朗訊1999年1月，市值高達1340億美元，股價84美元；2002年9月跌到幾十美分，2007年民阿爾卡特合并。
• 吳鷹 在最佳的時間點，買斷了日本已被淘汰的小靈通技術(shù)，并充分拿捏準(zhǔn)備了政府主導(dǎo)競爭的機會窗口，在中國通信市場，贏得了幾乎完全不可能的一場成功的博弈。
• 受欲于人，猶如逆風(fēng)執(zhí)炬，必有燒手之患。

3.25年面壁：任正非論“以客戶為中心”

• 1987-1994：活下去是根本
• 1994-2001：走出混沌

4.百年老店，千年廟堂 73/336

• 宗教的偉大與永恒就在于 它是完全根植于人類精神世界之上的超物質(zhì)力量，直指人心，點化人性，牽引和規(guī)范人的道德與行為；更重要的還在于，它以最智慧的方式回答和解釋了人類終極的困惑：我是誰？我從哪里來？我到哪里去？
• 常識推到極致就是宗教。

chap2 常識.真理：以奮斗者為本 79/336

1.允許萎縮，不允許崩潰 80/336

2.商魂：任正非論“奮斗文化” 85/336

• 以客戶為中心 是忠實于網(wǎng)絡(luò)的責(zé)任感，完成自己的本職工作。
• 奮斗 為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中，為充實提高自己而作的努力。
• 狼的三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓，奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。

3.羅馬街頭停擺的鐘表 91/336

4.共享：以奮斗者為本 97/336

chap3 開放：順應(yīng)者興，逆者衰 107/336

1.不開放，只能是死路一條 108/336

• 王安電腦的例子；當(dāng)時cisio的錢伯斯還當(dāng)過王安電腦的雇員。
• 先僵化，后優(yōu)化，再固化，這是華為必須要走的過程。

2.開放是主動的，也是逼出來的 117/336

3.開放：不在一棵樹上吊死 124/336

• 華為文化里積淀了一種獨特的風(fēng)格： 冷靜，理性，克制以及自我批判的精神。

4.開放是一門思想藝術(shù) 132/336

• 1998-2008年的10年，是華為歷史上最開放的10年。
• Q解釋了一下為什么HW不接觸媒體{不希望被外界對他們自己的決策說三道四}
• 永遠不要利用媒體，我們要改善和媒體的關(guān)系，而不是要利用媒體。--任正非

chap4 妥協(xié)：叢林中的生存之道 143/336

1.由“斗士”向“柔道高手”的轉(zhuǎn)變 144/336

• 錢乘旦，北大歷史系教授
• 為什么荷蘭，葡萄牙，英國能輪流殖民世界？
• 《開放，妥協(xié)與灰度》的講話

2.“戰(zhàn)”與“和”的辯證法

• 拉賓和沙龍的哲學(xué)區(qū)別？{ 商場拒絕走向極端，政治亦如此。} 向拉賓學(xué)習(xí)遠見，向沙龍學(xué)習(xí)務(wù)實
• 領(lǐng)導(dǎo)：就是在面對危機的尖峰時刻，不盲從大眾，胸懷未來，并且善于因勢而變，將國家或組織領(lǐng)出危機的卓越人物。
• 王育琨管理學(xué)家？

3.“BEAT華為”與“打港”

• 打李一男的港灣，除了打擊一股離職和抄襲華為外，還是打擊外部投資基金？當(dāng)時的兩個原則：a.讓他們有營業(yè)額但不掙錢；b.不讓他們上市 這體現(xiàn)了任正非做事不做絕，愿意妥協(xié)的文化？【最狠的一手是公布了港灣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，讓他們內(nèi)訌了】
• 邏輯是自動推演的結(jié)果，反邏輯才能以奇制勝。

4.并非一個人的奮斗故事 165/336

• 布什自傳《尖峰時刻》。

chap5 灰度理論：凝聚十萬知識分子 171/336

1.太極八卦：白魚與黑魚

• 合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發(fā)展的因素，在一段時間內(nèi)的和諧，這種和諧的過程叫 妥協(xié)，這種和諧的結(jié)果叫 灰度。

2.灰度是一種境界

• 《私人水下城市》 “在別人眼里，我究竟是怎樣的？”
• 領(lǐng)導(dǎo)者的重要職責(zé)：創(chuàng)建正確的組織評價體系，使個人追求與組織目標(biāo)相統(tǒng)一，同時，能容忍每個人不同個性的自由張揚，但又要疏導(dǎo)和抑制自我情緒對他人和組織的破壞性影響。
• “亞文化”的核心問題則是“小道消息”和謠言的傳播力和殺傷力。
• 寬容所體現(xiàn)出來的退讓是有目的有計劃的，主動權(quán)掌握在自己手中。
• 企業(yè)領(lǐng)袖和“帝王”的區(qū)別？

3.該如何定義華為文化

• 任正非觀看《大秦帝國》的感受是：‘改革實在太艱難了，如何把握節(jié)奏，火候，力度，最大程度地爭取支持者，減少對抗力量，是一門不易掌握的灰度和藝術(shù)’
• 任何民族的歷史，其實本質(zhì)上是一部民族的性格史，以及建立在民族性格基礎(chǔ)上的組織變革史。

4.從“思想云”到“思想雨”

chap6 自我批判：恐懼造就偉大 201/336

1.黑洞現(xiàn)象與熱力學(xué)第二定律 202

• 1854年，歐洲人克勞修斯首次提出了“熵”的概念。

2.耗散結(jié)構(gòu)與自我批判 210

• 1977年，現(xiàn)代熱力學(xué)的奠基人伊利亞.普利高津獲得諾貝爾物理學(xué)獎。
• 美國人路易斯.凱爾索，提出了員工持股計劃。
• 華為成功的關(guān)鍵是： 自我批判。

3.“思想批判”與“EMT宣言” 219

• 尼爾.弗格森《文明》一書中認(rèn)為，現(xiàn)代西方文明歸功于 六項“殺手程序”：競爭，科學(xué)發(fā)展，財產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，消費社會以及現(xiàn)代職業(yè)倫理。

4.王者的滅絕與“組織批判” 229

chap7 變革：漸進與激進 239/336

1.冰冷的刀鋒：不變則潰，則亡 240

• 逝者如斯夫是啥意思？
• 創(chuàng)新一定要在理解基礎(chǔ)上去創(chuàng)新，而不是在沒有充分理解以前就發(fā)表一些東西，那你是在出風(fēng)頭。

2.蕭(何)規(guī)曹(參)隨：保守是個好東西 246

• 告別革命的方式，而是持之以恒的改善或改良。

3.文化是制度之母 252

• 1996年前夕，市場部集體辭職
• 2007年，8年以上老員工要辭職和公司重新簽訂合同
• 在華為，人們在利益上更多關(guān)注的不是薪酬，而是分紅與資金？這是不是真的？

4.變革的藝術(shù)：時機，節(jié)奏，成本與其他 262

• 企業(yè)家的核心使命在前路茫茫的充滿了不確定性的環(huán)境中，尋覓確定性，尋求方向與突破點以及制勝的法術(shù)。

chap8 “戰(zhàn)”靠勇氣，“略”靠智慧 269

1.任正非：一個永不結(jié)盟的孤獨者 270

2.戰(zhàn)略聚焦：20多年只做一件事 272

• 在西方，政治家用商業(yè)思維行事，處處強調(diào)契約精神，強調(diào)以數(shù)字多寡定成敗。而在中國國內(nèi)，商人常常用政治方式思考，作決定。
• “戰(zhàn)”即是進攻，拓展，攻擊性前進；“略”即是謀略，規(guī)劃，設(shè)計。 我是誰？我能做什么？不能做什么？
• 定力，抵擋外來任何誘惑的巨大定力；忍耐，壓抑個人和企業(yè)內(nèi)部的各種躁動和沖動的忍耐

3.旋轉(zhuǎn)的木馬：華為的市場戰(zhàn)略 285

4.華為的戰(zhàn)略生成機制 294

chap9 均衡：力量，彈性，規(guī)則 301

1.均衡發(fā)展，天之道也 302

2.思想舞蹈：系統(tǒng)性思維 310

3.戰(zhàn)略乃宏道，戰(zhàn)術(shù)乃詭道 318

• 經(jīng)營不等同于 管理；經(jīng)營是組織效益的最大化，管理意味著高效率。

4.華為：企業(yè)管理哲學(xué)的成功 323

• 灰度與均衡，與實用主義。美國作家 西奧多.H.懷特《美國觀念》

收獲

• 也算是標(biāo)題黨，但我感覺更多的是宣傳了華為的文化，但其興和亡，可能都是這種特性？
• 主要有三點文化：艱苦奮斗，灰度文化，批判思維。
• 但整個引起我思考的是：這么大的一個組織是如此貫徹與執(zhí)行的？
• 任老板確實對組織歷史與變化掌握得比較多的啊，果真是 無用之用方為大用。