銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，就是要成交。沒有成交，再好的過程也只能是水中月、鏡中花。成交，在銷售員心中，也是唯一選擇。

然而成交卻不是一件容易事兒，需要提前做好充分準(zhǔn)備，銷售員不但要有過硬的銷售技巧，還要有良好的心態(tài)。因為客戶不總是那么“夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，唯有解開客戶心中結(jié)，才能實現(xiàn)成交。

當(dāng)然，銷售成功還離不開好的心態(tài)+正確做事方法，尤其是心態(tài)，是基礎(chǔ)也是最為重要的。銷售中會遇到很多困難，可能每天都會遭受拒絕，也可能長時間開不了單。如果沒有一顆強大的心，是很難堅持到最后的！

我很欣賞的一種銷售法，叫思玉丹法。它是很多銷售高手包括華為、阿里銷售都在用的一種方法，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，銷售貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最后的！

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