讀這本書(shū)主要是為了解決兩個(gè)問(wèn)題：

1. 究竟有多少種銷售方式讓用戶能夠把錢放進(jìn)公司的口袋？

2.如何讓用戶心甘情愿購(gòu)買我的產(chǎn)品——即如何說(shuō)服用戶，影響用戶做決策。

里面有許多技巧，各個(gè)技巧都有一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、心理學(xué)理論或行為學(xué)理論的支持。很多技巧已經(jīng)在生活中廣泛使用，只在于我們是否觀察到并且體會(huì)到。

一共有14種拉GMV和10種拉DAU的方式，這在游戲中和商業(yè)售賣中都是通用的。

讀完這部分內(nèi)容后，我用自己身上的例子來(lái)檢視其中的道理。

我的例子：在一家淘寶店買了一個(gè)福袋，這個(gè)福袋里面的服飾是隨機(jī)的，即你可能會(huì)收到令你驚喜好看的東西，也會(huì)收到丑陋的，讓你失望的服飾，且不支持退換。但無(wú)論怎樣，最終保障你獲得的商品的價(jià)值一定高于你支付的價(jià)。

理性的來(lái)看，這個(gè)福袋里我收到的東西一定是部分好看部分滯銷的衣物，因?yàn)樯碳也粫?huì)用一筆交易的不適感讓你從此對(duì)它一生黑，所以要保證部分衣物的優(yōu)質(zhì)性，同時(shí)會(huì)搭售少量滯銷的衣物，清理庫(kù)存。

激起我購(gòu)買欲望的部分：

（1）隨機(jī)性，人們天然喜歡這種隨機(jī)和博弈的東西，會(huì)期待驚喜；

（2）組合銷售，降低決策成本，不需要用戶在店里各種挑選就可以一次買到四件，提高客單價(jià)，如果對(duì)新客來(lái)說(shuō)體驗(yàn)良好，則能促成二次購(gòu)買；

（3）從眾心理：曬單用戶均表示超值。