之前的工作形式：掃樓，掃地，掃電話
一、金融培訓(xùn)
1、做老師。從黑板變成白板筆，死亡的黃金年齡，
科技的轉(zhuǎn)變對教學(xué)對保險的影響。知識迭代和技術(shù)更新，老師的工作發(fā)生質(zhì)的變化，肺?。?/p>
全國各地的講課，對講師的疾病，腸胃疾病。
科技的轉(zhuǎn)變要看到未來，激發(fā)客戶沒發(fā)現(xiàn)的痛點。低頭族與意外險。虛擬與現(xiàn)實的切換遇到的問題，心里咨詢師。
二、像企業(yè)一樣經(jīng)營，像老板一樣工作。各種競爭
客戶談價還價能力強，客戶懂得多，客戶議價能力變強；12306跨行業(yè)競爭，如何競爭；全金融混業(yè)經(jīng)營時代，銀行，p2p
怎么樣提升自身能力？
16年股災(zāi)，p2p……教育了客戶風(fēng)險
有些時候，市場引導(dǎo)：餓了嗎，美團。準(zhǔn)時送餐……愿意花錢買時間！
三、三角穩(wěn)健，人力資本，持續(xù)不斷職業(yè)收入，三角遇到什么問題，
商業(yè)保險重要，職業(yè)收入，產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化，這個是有不確定的
如何變?yōu)榇_定，年金，未來的確定性；
自助房產(chǎn)保護；
退可守，保險；進可攻，保單貸款
四、保單年檢
五、跨界學(xué)習(xí)。法律、醫(yī)生
服務(wù)界的很多關(guān)系，報稅，進出口退稅
只要是企業(yè)老板，沒有不關(guān)心銷售的
六、高端客戶，累在前面。
麥凱66問
1、沒有做過保單年檢的服務(wù)，所以我的配置不一定正確
2、保險10％－15％左右
3、自己加保
女兒教育金保
開心和高興會讓你失去各種東西
具體資產(chǎn)配置省略
印象比較深刻的是：
1、職業(yè)可持續(xù)性分析。基于客戶工作性質(zhì)判定未來收入增長情況：技術(shù)工種，前低后高。值得花時間研究
2、調(diào)研方式（中高端客戶）：
過往工作情況：微信、boss直聘、獵頭、買簡歷……
財務(wù)狀況：房，車，家庭。從七大姑、八大姨了解
個人愛好：品牌，飲食。增加獨處時間
