今天兒童節(jié)，兒子得到了兩件心儀的禮物：自行車和恐龍圖案的白色T恤，心滿意足。睡前特意跟我強(qiáng)調(diào)：明天我要穿那件恐龍的衣服。

這么興高采烈的表現(xiàn)，跟前幾天送他奧特曼樂高蛋時(shí)的完全不同，那次收到禮物雖然表示很喜歡，但拆開后發(fā)現(xiàn)很難搭就直接收起來了。

這讓我聯(lián)想到我的工作，每天寫大量的推廣文字，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，真的戳中用戶需求了嗎？想到自己并不曾接觸過過客戶，不禁惶恐。

每當(dāng)收到喜歡的禮物，兒子總喜歡問我：“你怎么知道我想要？”這個(gè)問題，其實(shí)也可以問自己：為什么客戶不買賬？

如果把兒子看作甲方，我就是直面甲方的一線業(yè)務(wù)人員，深入了解才能摸準(zhǔn)脈搏。雖然偶爾也會(huì)因?yàn)椴僮髡系K導(dǎo)致需求受阻，但只要想辦法降低門檻，還是能滿足甲方需求嘚。