面對(duì)這越來越多的渠道，CP們的選擇也越來越多。但是渠道的質(zhì)量孰好孰壞，卻是一個(gè)讓很多CP頭疼的問題。而且在甄選渠道的過程中，也有相當(dāng)多的考量因素，例如渠道用戶質(zhì)量如何、成本如何、是否帶量等這些問題都困擾著很多CP。

那么我們是不是可以通過一些恒定的指標(biāo)來對(duì)渠道進(jìn)行甄選，減少自己在對(duì)渠道識(shí)別和選擇的時(shí)間成本？

我認(rèn)為是非?？尚械?，從我個(gè)人的角度也總結(jié)出了一下幾個(gè)關(guān)鍵的核心點(diǎn)，我稱之為“KP”，下面就具體來講解一下何為“KP”。

一、Key Person（關(guān)鍵的對(duì)接人）

選擇渠道時(shí)，要找到關(guān)鍵人，當(dāng)確認(rèn)一個(gè)渠道是適合你的時(shí)候，一定要找到這個(gè)正確的關(guān)鍵人，這個(gè)關(guān)鍵人能帶給你的，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的渠道產(chǎn)品，還能給你節(jié)省很多的學(xué)習(xí)成本，減少你在渠道投放中的試錯(cuò)成本，快速而深入的了解這個(gè)渠道。

這樣的合作不僅能夠促進(jìn)工作效率的提升，還能從合作人身上學(xué)習(xí)到更多的渠道知識(shí)，何樂而不為呢？

二、Key Product（關(guān)鍵的渠道產(chǎn)品）

選擇渠道時(shí)，針對(duì)性地將渠道和自身的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合和分析，找到適合的渠道產(chǎn)品是非常重要的。

例如有的產(chǎn)品是非常適合應(yīng)用市場(chǎng)的，有的產(chǎn)品是非常適合社交平臺(tái)的，有的產(chǎn)品則是非常適合網(wǎng)媒類的渠道產(chǎn)品。進(jìn)行關(guān)鍵的渠道篩選之后，能將選擇的范圍縮小，進(jìn)行深入的挖掘和資料整理。

三、Key Provide（關(guān)鍵的貢獻(xiàn)）

一個(gè)關(guān)鍵的對(duì)接人和關(guān)鍵的渠道產(chǎn)品，能給你帶來什么樣的關(guān)鍵貢獻(xiàn)，這是一個(gè)值得推敲和分析的點(diǎn)。

例如有一些渠道激活成本高，但是獲取的用戶轉(zhuǎn)化率確實(shí)非常高，拿電商來說，獲客成本的考核就是非常重要的，在獲客成本可控的情況下，是不是可以接受激活成本相對(duì)較高的現(xiàn)實(shí)？對(duì)于不同的產(chǎn)品，關(guān)鍵貢獻(xiàn)的考核點(diǎn)當(dāng)然各有不同，這個(gè)需要CP們針對(duì)自家的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。

四、Key Position（關(guān)鍵的位置）

選擇渠道時(shí)，細(xì)心觀察該渠道的渠道展現(xiàn)位置，是否符合自身產(chǎn)品的要求，這些位置是否能帶來良好的效果，是不是會(huì)有一些假量，瀏覽這個(gè)位置的用戶都是什么人群，這個(gè)位置的展現(xiàn)機(jī)制是怎么樣的，這些一些都可以通過Key Position這個(gè)概念來進(jìn)行分析。

五、Key Price（關(guān)鍵的價(jià)格）

這個(gè)問題肯定是眾多CP非常在意的一點(diǎn)，在選擇渠道時(shí)也是最最最看中的一點(diǎn)。就像我在上文中提到的，CP一定要對(duì)關(guān)鍵性的價(jià)格要有評(píng)定，明確自己的考核要求，如點(diǎn)擊成本、下載成本、激活成本、注冊(cè)成本、獲客成本、次日留存成本、7日留存成本，月留存成本等。

切勿讓自己家的產(chǎn)品與其他家的產(chǎn)品相提并論，根據(jù)自身情況，合理地制定考核標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以減少盲目地跟風(fēng)。

找到一個(gè)好的渠道對(duì)接人，用最低的試錯(cuò)成本篩選出適合自己產(chǎn)品的推廣渠道，根據(jù)不同的平臺(tái)的投放效果設(shè)定不同的投放策略，對(duì)產(chǎn)品的推廣效果就可以事半功倍。

希望以上說的這些能夠給大家在篩選渠道時(shí)帶來一些幫助，也希望大家多多拍磚和補(bǔ)充。

龍龍，腦洞大開全能型選手，微思敦客戶經(jīng)理，【微-信號(hào)】yangyulonghigh ，希望有更多好手來鋪?zhàn)忧写璋。?/p>

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