人要向上走，發(fā)生在自己生命中的事情都是必然發(fā)生，并對(duì)自己有利。人若向下走，發(fā)生在自己生命中的事情也是必然發(fā)生，只不過變成了“宿命”。
人與動(dòng)物最大的區(qū)別是人有主動(dòng)選擇，大部分人的“宿命”無非是放棄了這種主動(dòng)選擇的權(quán)利，硬生生的把自己變成了動(dòng)物。在武俠小說中被描述為自廢武功。而這種中間最大的問題是對(duì)自己的不自信，不篤定自己可以。向上走是信心，向上走是信念，向上走是原則。
簡(jiǎn)單說一下我選擇的原則：
一、不符合復(fù)利的事情，我不做。什么叫復(fù)利？就是做A，產(chǎn)生結(jié)果B，而B會(huì)反過來加強(qiáng)A。只要是符合這個(gè)條件的事情我就會(huì)去做，并堅(jiān)定不移地做好。比如：開怡秒連鎖店這件事情就是符合復(fù)利。開一家手機(jī)店就是A，產(chǎn)生結(jié)果B，然后用賺到的錢B在開第二家店A。2A賺到的2B，用2B再開第三家店A，此時(shí)已經(jīng)是3A產(chǎn)生結(jié)果3B，如此往復(fù)下去。3A大于A這是個(gè)事實(shí)。
二、不符合趨勢(shì)發(fā)展的事情，我不做。什么叫趨勢(shì)？就是未來會(huì)流行，或更加流行的事情。比如2011年我選擇諾基亞創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)楫?dāng)下比較流行，而沒有看未來會(huì)不會(huì)流行，所以在創(chuàng)業(yè)短短幾個(gè)月就不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)到蘋果。因?yàn)樘O果未來會(huì)流行，會(huì)更加流行。
比如大大保手機(jī)意外保。實(shí)體手機(jī)店利潤越來越低，可賺取利潤的點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越少，如運(yùn)營商補(bǔ)貼、廠家返點(diǎn)、獨(dú)家包銷、金融產(chǎn)品分期等都會(huì)被市場(chǎng)攤薄。以及經(jīng)過20年變遷始終未能解決的售后服務(wù)體驗(yàn)。大大保做門店的另一半天，不獨(dú)立存在，誓為門店利潤而生。未來會(huì)流行，會(huì)更加流行。
三、做邊際成本趨勢(shì)于零的生意。什么叫邊際成本？新增的新增帶來的成本。通俗一點(diǎn)說就是，新增100個(gè)客戶也好、1000個(gè)客戶也好，10000個(gè)客戶也好，成本基本沒有變化，或者趨近于零。
比如阿里巴巴新增10萬用戶，成本并不會(huì)增加，騰訊QQ新增一個(gè)用戶與新增1000個(gè)用戶，成本沒有變化。所以我做MPSS手機(jī)店數(shù)據(jù)系統(tǒng)，一旦突破一個(gè)零界點(diǎn)，服務(wù)一家門店與服務(wù)50家門店對(duì)于成本的增加趨近于零。這也是為什么京東雖然一年虧損10幾億，投資機(jī)構(gòu)還愿意持續(xù)投資的原因，因?yàn)榫〇|服務(wù)的客戶一旦突破一個(gè)零界點(diǎn)，就會(huì)瘋狂賺錢。
只要過了那個(gè)零界點(diǎn)，新增多少用戶，成本基本沒有變化，趨近于零。
四、選擇終身學(xué)習(xí)。知識(shí)的獲得是不可逆的，學(xué)會(huì)了就會(huì)了，知道了就是知道了。沒有比這件事情神奇的了。比如游泳、開車等等。使用iPhoneX的朋友應(yīng)該深有體會(huì)，原來的7P屏幕多清晰呀，看過iPhoneX的屏幕，再去看iPhone7P的屏幕，這個(gè)感覺真的是不可逆。以及操作過iPhoneX以后，各種滑，這是個(gè)自然的動(dòng)作，當(dāng)在用7P的時(shí)候，已經(jīng)非常不習(xí)慣了。使用工具人是最聰明的，一旦學(xué)會(huì)人腦自動(dòng)把工具內(nèi)化為身體器官。那駕駛汽車好像是身體里長(zhǎng)出的器官，是那樣的自然。
五、選擇與人合作。寧愿做別人的1%，也不要做自己的100%，這是我的原則。比如大大保這個(gè)手機(jī)意外保障產(chǎn)品。我們?cè)敢饽贸霭霔l命交給我們?nèi)珖恳粋€(gè)地方的戰(zhàn)略合作伙伴。只要你愿意和我們合作，我們?cè)敢夥窒砦覀円话氲睦麧櫧o我們合作伙伴。
我們有一個(gè)北方的客戶，自己開了5個(gè)店，每年大概賺40-50萬，平均一個(gè)月也就是4萬多吧。和我們大大保合作以后，這人把他的整個(gè)市場(chǎng)全部覆蓋了，然后該干嘛還干嘛，這個(gè)業(yè)務(wù)給他帶來的利潤比他業(yè)績(jī)最好的店還多，并且我感覺很快就會(huì)超過他所有店面創(chuàng)造的利潤。前幾天給我打電話，說要組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐外地的市場(chǎng)。
