? ?

不知你是否有過這樣的經(jīng)歷？

? ? ? 逛超市時，試吃了一下推銷員遞過來的免費糕點，看著旁邊的人在購買，你也不由自主的跟著購買了一包。壓根兒就不會去想，它在不在你購物計劃單？而且最近你還信誓旦旦在減肥！

? ? 終于攢夠了錢，可以去購新車?yán)?！網(wǎng)上查詢，朋友了解，再根據(jù)實際情況，你終于定下自己意向購買車型。興沖沖的跑到4AS店，銷售人員熱情地接待了你。不但展示了你想買的車，還讓你了解更多的車型和車載用品，對比它們的優(yōu)劣。當(dāng)你走出店時，你會發(fā)現(xiàn)你的下單往往超過你的預(yù)算。

? ? ? 結(jié)婚啦，大小得準(zhǔn)備個婚房吧。和愛人去各大樓盤了解，銷售人員倒是熱情，可他們的房子好像都是熱銷貨，所剩不多。你這位上帝并沒有多大的選擇余地，并且晚上你還可能接到銷售人員的電話，說你看中的那套房子，其他客戶也看中了，有可能最近就來簽單。

? ? ……

? ? ? 如果答案是肯定的，你正不知不覺陷入商家的影響力陷阱中。商家正運用影響力這一武器，讓我們乖乖的掏出腰包的錢，實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長。

? ? ? 心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士有過多次這樣的傻瓜經(jīng)歷，于是他決定用心理學(xué)實驗方法研究使人順從的技術(shù)和策略。他用參與式觀察法并親身體驗，最后寫成風(fēng)靡全球的《影響力》一書。

? ? ? 什么是影響力呢？簡而言之，就是一種用別人樂于接受的方式，改變他人思想和行為的能力。影響力越大的人，他的磁場就越大，認(rèn)可并信任他的人就越多，他的事業(yè)就越容易取得成功?？纯瓷磉叺念I(lǐng)導(dǎo)者，往往都是影響力大的人。

? ? ? 對于普通人來說，當(dāng)然也希望提升自己的影響力，實現(xiàn)業(yè)績的增長和事業(yè)的成功。怎樣做呢？《影響力》這本書為我們提供了很好的答案。羅伯特·B·西奧迪尼博士總結(jié)歸納了提升影響力的六大心理原則。

一互惠原則

? ? 要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)回報，如同中國人所說的“禮尚往來”。

? ? ? 著名考古學(xué)家理查德·李基（Richard Leakey）認(rèn)為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類。所以在日常生活中別人幫過我們的忙，我們也要記住別人需要幫忙時去幫助他。當(dāng)別人送我們禮物時，或者為我們提供方便時，我們有能力的時候也要去回報他。如果能做到滴水之恩涌泉相報的話，那么你的影響力會提升得更快。

? ? ? 互惠體系用到商業(yè)上，就是共贏。在今天這個講團(tuán)隊競爭的社會，國與國之間，企業(yè)與企業(yè)之間，個人與個人之間，大家要有互惠的思想，才能長久地與他人合作，抱團(tuán)成長，在競爭當(dāng)中立于不敗之地。中國的華為任總就是互惠互利的楷模，所以他的生意可以做到全世界去。

二承諾和一致原則

? “一旦做出了一個選擇或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行和它保持一致”。每個人都想要做一個守信的人，言行一致的人。

? ? 中國有許多像“曾子殺彘”之類的故事，講的就是承諾和一致的一種體現(xiàn)。在西方體現(xiàn)的是一種契約精神。

? ? 在互聯(lián)網(wǎng)時代，信守承諾既是自己內(nèi)心對個人的品質(zhì)要求，也是外部對個人的社會要求。如果一個人不信守承諾，如不按時還房貸，故意拖欠別人的貨款，沒有按承諾為對方提供滿意的服務(wù)等等，你的信用和影響力就會大大降低，輕則影響你的生活，重則影響你的事業(yè)前途。所以，我們一定要做一個信守承諾的有契約精神的人。

三社會認(rèn)同原則

? ? 就是我們在采取行動時，往往會先看別人是怎么做的，并傾向于和別人保持一致。

? ? ? 想想開篇買糕點的形為，如果旁邊無一個人購買，也許你下單的動作就要慢一點。

? ? 當(dāng)然，社會認(rèn)同也會給你帶來正面影響，例如馬路時身邊的人都安靜的站在路邊等綠燈，即使有急事的你自然就不會闖紅燈啦！鄰居是一位環(huán)保人士，在他的面前，你自然也不會做出有害地球母親的事兒。

? ? ? 為了提升自己的影響力，我們就要多結(jié)交一些優(yōu)秀的人，無形中會跟著進(jìn)步。當(dāng)我們成長為優(yōu)秀之人時，我們的影響力就可以吸引到更多的人，建立更強(qiáng)大的團(tuán)隊。馬云的阿里巴巴就是最好的例證。

四喜好原則

? ? “我們總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求”。如人們愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人提出的請求，更愿意買熟人或親戚介紹的產(chǎn)品。

? ? 如果我們想更多人答應(yīng)我們的要求，實現(xiàn)我們的愿意，獲得別人喜好的方法一定要學(xué)習(xí)：

①漂亮的外表。“漂亮”不是一定要具有明星的顏值，而是要給人以舒服養(yǎng)眼的感覺。

②相似性（如年齡、穿著打扮、家庭環(huán)境、興趣、愛好、特長、觀念、經(jīng)歷或境遇、個性、背景、居住地等）。《能力陷阱》講到，我們想成為怎樣的人？就去找生活中這樣的榜樣。了解他，學(xué)習(xí)他，模仿他，最后我們就會成為像他一樣的人。

③稱贊。不要吝惜我們的贊美，我們的付出一定會帶來驚喜的回報。

④接觸、合作、交往。

? 擴(kuò)大自己的人際交往圈，并用自己的真誠與他人保持聯(lián)系，小到朋友圈的點贊，大到一起合作項目，都可以處處彰顯我們的影響力，擴(kuò)大我們的人脈能量池。

五權(quán)威原則

? ? 權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人。

? ? 一個人看上去顯得越權(quán)威，就越容易影響我們，越容易取得我們的信任而選擇跟從他。權(quán)威的象征有頭銜、衣著、身份標(biāo)志。如果我們想提升自己的權(quán)威影響力，可以從這三個方面入手。

1頭銜。努力做某領(lǐng)域或多領(lǐng)域的專家，把名片打造成金片，打造多個標(biāo)簽的個人IP。

2衣著。多看雜志或電視上各國領(lǐng)導(dǎo)人的衣著，學(xué)習(xí)他們在不同的場合的穿衣風(fēng)格，并在生活中加以靈活運用。久而久之，我們就會習(xí)有領(lǐng)導(dǎo)氣場，說話做事更具力量。

3身份標(biāo)志。“身外之物”，房子車子帽子都彰顯主人的身份。許多社會成功人士，都非常懂得巧用這些東西來提升自己的影響力。

六稀缺原則

? “物以稀為貴”。越稀缺的東西，人們越珍視，更愿意付出行動去爭取，尤其是需要參與競爭的時候。

? ? ? ? 職場之人，更是需要終生牢記這一原則，并實踐這一原則，把自己打造成“稀缺之才”。鏡姐說不要去選擇80%的人都愿意做的事情，要選擇做別人不會做的。成功的路上并不擁擠，因為你做的事是只有20%的人可以做的事。

? ? ? ? 如果你能18天看18本書寫18篇2000字以上的書評，你就可以超越一半的人。如果你能堅持每天一本書輸出一篇書評，并建立自己的高知識體系，你也能像韓國二志成一樣，很快迎來事業(yè)成功，財富自由。原因很簡單，你成為了社會少有的那部分人，人們都爭著用重金來購買你的價值。具有稀缺才能，你離成功就只是一紙之隔。

總結(jié):

? ? ? 世上優(yōu)秀的銷售員，商家，政治家，演說家，都是運用影響力達(dá)到他們目的的高手。當(dāng)我們閱讀完《影響力》這本書后，就能覺察出高手們動作行為背后的心理動機(jī)，避免自己上當(dāng)受騙或者做出不利于自己的決定。更為重要的是，讀完此書，我們能客觀理性地認(rèn)識影響力，積極發(fā)揮它的正面影響，助力我們的人生成長。

共勉:

你的影響力有多大，你對成功的磁場就有多強(qiáng)。

注:12隊+玉澤+春春

? ? ?

? ?