很多人最近都問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：萌姐你怎么看待直播帶貨這件事兒？
其實(shí)本質(zhì)上直播帶貨自古有之，如果你知道在集市當(dāng)中擺攤賣(mài)貨，其實(shí)現(xiàn)在的直播帶貨跟當(dāng)時(shí)的本質(zhì)是一樣的。
有些人經(jīng)常是商業(yè)一變遷，形式一變就認(rèn)不清事物的本質(zhì)，我們需要擁有一種能力叫做：透過(guò)或事物的現(xiàn)象去看待事物的本質(zhì)。
所以你想一想擺攤賣(mài)貨，地?cái)偨?jīng)濟(jì)，亦或是電視購(gòu)物，這些和直播帶貨不是一個(gè)道理嗎？只不過(guò)場(chǎng)景變了，渠道變了，形勢(shì)發(fā)生變化，可能事物的本質(zhì)沒(méi)有變化，一些人就看不出來(lái)了。
我一直以來(lái)都在視頻號(hào)這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中不斷的研究深耕，雖然這個(gè)事物才剛剛出現(xiàn)不到兩年的時(shí)間，今年是第二年，但是我從2016年開(kāi)始進(jìn)入到中國(guó)的直播界，每周至少2~3次直播，而且從2016年到現(xiàn)在已經(jīng)是第5個(gè)年頭了。
我是這么來(lái)看待直播帶貨的，不是所有的帶貨都是需要發(fā)生在直播場(chǎng)景，也不是所有的直播都為了賣(mài)，或者是為了銷(xiāo)售作為根本目標(biāo)。
有的時(shí)候本質(zhì)上你需要跟你的用戶或跟你的受眾能更有效地連接在一起，這其實(shí)也是直播的一種本質(zhì)，現(xiàn)在這個(gè)世界去PK人與人的根本競(jìng)爭(zhēng)力在于連接力。
你看你跟有一些人連接的特別近，而跟有一些人連接的特別遠(yuǎn)，有些人連接特別緊密，而有一些連接特別松散，那么PK一個(gè)人跟另外一個(gè)人連接的根本能力到底是什么？
就是更緊密的連接力。
判斷連接力其實(shí)有以下幾個(gè)要點(diǎn)：第一點(diǎn)就是你對(duì)于你受眾的了解。
就好像是我的用戶一樣，使用《贏·效率手冊(cè)》或跟著我一起學(xué)習(xí)的用戶，絕對(duì)不是那種貪玩的用戶，他們都是希望能夠不斷的去改變自己。
即使有的時(shí)候可能是愿意去玩，但是他們更愿意花費(fèi)時(shí)間精力以及自己的資產(chǎn)配置，在自己的成長(zhǎng)上的這個(gè)角度。
我自己本身也是這樣的人，所以第一點(diǎn)來(lái)自于你對(duì)于受眾用戶的判斷。
第二點(diǎn)來(lái)自于連接方式。
如果是線下時(shí)代的話，你需要一個(gè)場(chǎng)地或者需要一種空間能實(shí)現(xiàn)你跟用戶的連接。
看星巴克的創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨就說(shuō)過(guò)，星巴克其實(shí)是一個(gè)第三空間。就是你去辦公室的路上，在你家之間的那個(gè)位置就是一個(gè)第三空間或是談事或是辦聚會(huì)或是兩個(gè)人單純的聊天，這就是一個(gè)空間，到底要擁有什么樣的一種場(chǎng)地來(lái)實(shí)現(xiàn)。
那么直播是什么？直播在我心目當(dāng)中其實(shí)就是一種場(chǎng)地的一種連接的方式，你透過(guò)直播能實(shí)現(xiàn)你跟用戶的一種有效連接。
他平時(shí)看不到你，但通過(guò)線上的方式能跟你更加緊密，你想線下時(shí)代人與人見(jiàn)面其實(shí)要很麻煩的，但是通過(guò)了直播這種方式，你跟人見(jiàn)面這種方式的易得性應(yīng)該是非常簡(jiǎn)易的。
像對(duì)我來(lái)說(shuō)過(guò)去我是線下的這種產(chǎn)生，不論是線下的活動(dòng)，亦或是線下的空間等等，但自從2015、16年我開(kāi)始轉(zhuǎn)型，其實(shí)現(xiàn)在95%的業(yè)務(wù)都來(lái)自于線上的獲得，這其實(shí)也是一種場(chǎng)景的切換，所以第二點(diǎn)就是連接的場(chǎng)景的是什么。
第三點(diǎn)就是你有什么樣的交易物會(huì)跟用戶發(fā)生交互。
其實(shí)我們一直倡導(dǎo)左手有課右手有貨，這就是一種交易物的形式，就是有形和無(wú)形。
另外還有一種交易物就是你與用戶之間的一種價(jià)值觀的連接。我一直認(rèn)為比起物品之間的連接，人與人更重要的是價(jià)值觀的連接。
有一句話叫做同頻才能共振，物理學(xué)當(dāng)中共振的效應(yīng)的前提叫做同頻，它的事物才能產(chǎn)生共振，你跟你的用戶之間能不能產(chǎn)生同頻？這是一個(gè)有效的一種要素。
