前記:
個(gè)人筆記，可能對(duì)于沒(méi)看過(guò)專(zhuān)欄的人來(lái)說(shuō)不好理解，所以還是希望大家訂閱了解后一起討論交流。
發(fā)刊詞 | 增長(zhǎng)能力，就是持續(xù)作出正確決定的能力? ?
聽(tīng)了前幾講，等待更新中重新來(lái)此一游！
01 在生死進(jìn)退中增長(zhǎng)? ?
善敗者不亡-這句話的感覺(jué)和孫子兵法中“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝”有異曲同工之妙，普通觀念里敗和亡是對(duì)等的，失敗是不可原諒的事情，所以我們每個(gè)人都害怕失敗，向往不敗的成功，可現(xiàn)實(shí)是失敗是一件概率事件，安全領(lǐng)域內(nèi)不敗是大概率事件，創(chuàng)業(yè)，成長(zhǎng)的過(guò)程都是在不安全領(lǐng)域搏斗，失敗才是大概率事件，甚至說(shuō)是不可避免的事件，能做到敗而不亡才既是智慧的體現(xiàn)，也是胸懷和能力的體現(xiàn)。
所以善敗之人就如梁寧老師所言，雖然沒(méi)搞清這是多大規(guī)模的仗，投入不夠，但是保存下來(lái)了自己的核心團(tuán)隊(duì)，積累了戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，只要意志不掉，隨時(shí)東山再起，毛主席和項(xiàng)羽正好是正反兩個(gè)例子。
我從事傳統(tǒng)工業(yè)品銷(xiāo)售行業(yè)，每每震撼于梁老師講的課，可結(jié)合自身和行業(yè)總也找不到突破口，不知是否自身愚鈍，期待后續(xù)課程
02 從草莽到腰部玩家：運(yùn)營(yíng)生態(tài)位? ?
“所有人都起于草莽，大家都在某個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里生存，生態(tài)系統(tǒng)是豐盛還是貧瘠，是正在發(fā)展還是正在消失，其實(shí)從根本上決定了企業(yè)的進(jìn)退生死。”
這段話給我的感觸很深，我現(xiàn)在做的商貿(mào)公司是最典型的草莽，以前不覺(jué)得，現(xiàn)在覺(jué)得這種公司如同梁寧老師說(shuō)的餐飲行業(yè)一樣，甚至比餐飲行業(yè)的投入還小一些，一個(gè)人一個(gè)包，在幾個(gè)企業(yè)里打通流程渠道，就相當(dāng)于餐飲在某個(gè)小區(qū)附近站住腳，每年活起來(lái)一批，也倒下一批，這也是大多數(shù)草莽創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況。
因此大家對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的依賴(lài)性極強(qiáng)，如果生態(tài)系統(tǒng)豐盛，也就是說(shuō)回款好，企業(yè)規(guī)模大，那么依附于此就可以活的很好，反之則是很快倒下，與是否努力無(wú)關(guān)，對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的判斷對(duì)草莽玩家而言才是重中之重！
目前我們做工業(yè)客戶，主要包括煤炭，鋼鐵，水泥，化工，電力，有色等依托資源的大企業(yè)，感覺(jué)景氣的企業(yè)不多，生態(tài)系統(tǒng)好一點(diǎn)的應(yīng)該還是煤礦和電力，而我地區(qū)周邊此類(lèi)客戶還是太少，聽(tīng)了梁寧老師的課程，我也在思考經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展模式，是否有如餐飲行業(yè)一般，也會(huì)出現(xiàn)腰部甚至頭部的規(guī)模，但感覺(jué)很難！
03 頭部玩家：終結(jié)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?
我是在傳統(tǒng)制造業(yè)某生存，工業(yè)品市場(chǎng)屬于比較老的市場(chǎng)，基本上行業(yè)制高點(diǎn)都已坐實(shí)，想翻盤(pán)都不容易，比如膠粘劑就是樂(lè)泰，德復(fù)康這種，電氣就是西門(mén)子，abb這種，軸承就是SKF, FAG這種，頭部早已被占領(lǐng)，后來(lái)想要居上非常困難，制造業(yè)的技術(shù)差距是實(shí)打?qū)嵉模茈y彎道超車(chē)，但是梁老師提到的開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)倒是值得思考，就某個(gè)單品，是否有機(jī)會(huì)殺出一條生路，垂直化生存。
就膠粘劑行業(yè)而言，我覺(jué)得制高點(diǎn)一方面在于用戶心智，另外一方面還是建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從頂層進(jìn)入市場(chǎng)，而不僅僅從終端客戶，比如有些企業(yè)可以從設(shè)計(jì)入手，制定標(biāo)準(zhǔn)，上圖所有集團(tuán)公司產(chǎn)品都用他們品牌，其他品牌在子公司口碑，關(guān)系再好，也無(wú)能為力。以前覺(jué)得可賽新在膠粘劑行業(yè)能成為頭部，也可以說(shuō)已經(jīng)在頭部了，但是很可惜！
“分散市場(chǎng)有一個(gè)新的作戰(zhàn)方法，就是開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)，并且成為這個(gè)品類(lèi)的頭部?！边@句話對(duì)我也很有啟發(fā)，不過(guò)著眼大市場(chǎng)大格局以前從沒(méi)想過(guò)，越說(shuō)越覺(jué)得傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商和餐飲業(yè)太像了。
“不同的位置的企業(yè)，有不同的生死線。想謀不同的位置，要有對(duì)應(yīng)的資源配置和作戰(zhàn)姿勢(shì)?！边@話寫(xiě)出來(lái)就覺(jué)得氣勢(shì)磅礴，氣吞山河，受教！
04 頂級(jí)玩家：跨越周期
回想一下，這些年沒(méi)有什么太大的變化，自從從一個(gè)企業(yè)辭職后，一直東奔西跑的，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有方向，或者說(shuō)嘗試了一些目標(biāo)和方向，最終不了了之了，反思一下還是自己的信息極度匱乏。
從原來(lái)企業(yè)辭職是很大的一個(gè)決定，當(dāng)時(shí)對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃是凌亂的，或者說(shuō)一直以來(lái)就沒(méi)有規(guī)劃過(guò)，總是在天馬星空的想著，從而做出一些不切實(shí)際的決定。最終讓自己這些年的時(shí)光好高騖遠(yuǎn)，無(wú)法落地。
信息有多重要，信息就是權(quán)力。這一段給我的感觸很深，做銷(xiāo)售其實(shí)也是在整合信息，老銷(xiāo)售之所以會(huì)指手畫(huà)腳就是因?yàn)樗男畔⒘勘刃氯艘蟮亩?，這就是權(quán)力，這似乎適用于各個(gè)層面，這也是為什么富二代只要用心，很小年齡就可以接手企業(yè)，不僅因?yàn)闄?quán)力，因?yàn)樗梢垣@取的信息價(jià)值比普通員工要大的多。
我做重大決定通常很優(yōu)柔寡斷，在自己腦海里反復(fù)分析利弊，但因?yàn)樾畔⒂邢蓿院茈y做出正確的決定。對(duì)信息環(huán)境是有意識(shí)的在管理，否則也不會(huì)是得到的忠實(shí)用戶之一了。
05 你的認(rèn)知地圖，你的戰(zhàn)場(chǎng)
思考題的確太大，本來(lái)無(wú)從下手，還是找到一點(diǎn)思路，就周期而言，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展其實(shí)是可以參考美國(guó)的，我們似乎在重復(fù)美國(guó)走過(guò)的路，就像后面文章講的房地產(chǎn)的例子，傳統(tǒng)工業(yè)由于資金，資源，政治，產(chǎn)業(yè)鏈，地理位置等原因很難出現(xiàn)頭部或頂級(jí)企業(yè)，只有依靠國(guó)家來(lái)扶持走下去，但是美國(guó)曾出現(xiàn)過(guò)一位大企業(yè)家，以自己的格局見(jiàn)識(shí)一舉整合了石油行業(yè)，成為頂級(jí)企業(yè)，那么中國(guó)未來(lái)是否有可能出現(xiàn)這么一家或幾家企業(yè)，在供大于求的行業(yè)，如鋁業(yè)，水泥等行業(yè)里成為頂級(jí)，整合產(chǎn)業(yè)，打通流程，終結(jié)惡性競(jìng)爭(zhēng)，這是值得期待的事情。
“一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果長(zhǎng)期憋在一個(gè)很小的規(guī)模，說(shuō)明這個(gè)創(chuàng)始人只會(huì)自己辛苦勞作，不擅長(zhǎng)判斷機(jī)會(huì)?！边@個(gè)是很多人懂卻很難改變的事情，寧肯吃生活的苦，也不愿吃學(xué)習(xí)的苦，主動(dòng)思考對(duì)個(gè)人要求很高。
“草莽企業(yè)的很大問(wèn)題是，出發(fā)的時(shí)候，就是想著沖一下看看，等等再看的心態(tài)太強(qiáng)，拿資源，鎖定資源不堅(jiān)決?！边@句話適合未來(lái)自己時(shí)時(shí)參考。
