2017-09-05人人合伙? ? ? 王坤（坤哥）? 日更196篇

每周精讀德魯克之《挖掘企業(yè)的潛力》

德魯克認(rèn)為：企業(yè)只有系統(tǒng)地挖掘和利用企業(yè)的潛力，才能取得成功和實(shí)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)。企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到挖掘潛力與抓住機(jī)會(huì)是生存與發(fā)展的前提條件。

危險(xiǎn)和薄弱環(huán)節(jié)告訴企業(yè)在哪些方面挖掘自己的潛力。如果它們能由問題變?yōu)闄C(jī)會(huì)，企業(yè)會(huì)得到驚人的回報(bào)。要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，管理者有時(shí)只需要改變他們的態(tài)度。

以下三個(gè)問題會(huì)讓我們看到企業(yè)所具有的看不見的潛力：

1、哪些制約和限制因素讓企業(yè)變得不堪一擊、妨礙企業(yè)充分發(fā)揮作用和降低它的經(jīng)濟(jì)成果？

2、企業(yè)在哪些方面存在發(fā)展失衡的問題？

3、我們擔(dān)心什么、我們認(rèn)為哪些因素對這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生了威脅——我們?nèi)绾位{為機(jī)會(huì)？

一、視薄弱環(huán)節(jié)為機(jī)會(huì)

企業(yè)內(nèi)部哪里存在制約發(fā)展的因素，哪里可能就最有希望。

應(yīng)該在以下三個(gè)主要方面尋找企業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)為挖掘潛力機(jī)會(huì)的制約因素：

1.工藝流程

2.行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效果

3.市場的經(jīng)濟(jì)效果。

企業(yè)快速發(fā)展過程中，必然會(huì)出現(xiàn)過于重視某些環(huán)節(jié)、忽視某些環(huán)節(jié)，從而存在不平衡的薄弱環(huán)節(jié)，而這些薄弱環(huán)節(jié)是發(fā)展中的危險(xiǎn)，但如果加以重視，同樣可能是企業(yè)挖掘潛力的機(jī)會(huì)。

更為重要的是，管理者要改變他們的態(tài)度：視問題會(huì)機(jī)會(huì)，不是回避問題，也不是就問題解決問題，要重視問題背后的深層企業(yè)存在的薄弱點(diǎn)，從而控制企業(yè)的潛力。

二、化弱勢為優(yōu)勢

許多企業(yè)長期處于失衡的狀態(tài)下：一方面是能創(chuàng)造價(jià)值的資源，一方面是它們可以創(chuàng)造出的任何成果，它們更需要的是前者。

失衡會(huì)威脅到公司的生存。任何企業(yè)在確定整體成本結(jié)構(gòu)時(shí)很可能是以其最大資源的規(guī)模為基礎(chǔ)的。企業(yè)往往向生產(chǎn)性活動(dòng)提供支持，而不是向有效的成果提供成本。

1.如果企業(yè)付出的努力在支持活動(dòng)、監(jiān)管活動(dòng)或浪費(fèi)上出現(xiàn)失衡，企業(yè)的對策是：什么造成失衡，就放棄什么。

2.在支持和監(jiān)管成本上付出堅(jiān)持最少努力的原則與拒絕浪費(fèi)活動(dòng)的規(guī)定。

3.如果大量與成果不成比例的生產(chǎn)性活動(dòng)出現(xiàn)失衡發(fā)展問題，它常常說明企業(yè)存在巨大的、沒有利用到的潛力。要挖掘這種潛力，企業(yè)的性質(zhì)和結(jié)構(gòu)總是需要發(fā)生重大的變化。在現(xiàn)有企業(yè)中，市場營銷、研究與開發(fā)等領(lǐng)域經(jīng)常存在失衡的現(xiàn)象，其中，大量生產(chǎn)性資源不能創(chuàng)造出成比例的、足夠的成果。

4.企業(yè)在發(fā)展過程中，總是會(huì)追求太多成果，這種看似想平衡發(fā)展，實(shí)際反而可能是一種失衡。任何企業(yè)的資源都不可能是完全充分的，所以一定階段都必須要集中資源在能創(chuàng)造價(jià)值的地方才是明智的。

三、企業(yè)規(guī)模的失衡：不具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模

1.企業(yè)的規(guī)模與企業(yè)必須服務(wù)的市場，或企業(yè)需要的管理人員不匹配，這是最重要的失衡問題。市場上發(fā)生的任何重大變化，特別是市場的規(guī)模和復(fù)雜性的變化，很有可能使得中小企業(yè)的規(guī)模與它們產(chǎn)生的需求出現(xiàn)失衡。

與所有失衡問題一樣，這也是一個(gè)看不見的機(jī)會(huì)。解決辦法是合并、收購、合伙經(jīng)營或合資，即從根本上改變企業(yè)的結(jié)構(gòu)，改變財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和所有權(quán)。這也是將企業(yè)的規(guī)模與企業(yè)需要的管理人員之間存在失衡問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)的唯一解決辦法。

2.企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模隨行業(yè)的不同而不同；隨技術(shù)的成熟度的不同而不同；隨著市場及其結(jié)構(gòu)的不同而不同。擁有不恰當(dāng)規(guī)模的企業(yè)要付出沉重的代價(jià)。

3.企業(yè)組織規(guī)模需要隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而動(dòng)態(tài)調(diào)整和匹配，特別是中小企業(yè)在快速發(fā)展階段。這種失衡的問題需要通過借助外部力量（如并購等手段）進(jìn)行跳躍式發(fā)展來快速解決。

四、我們擔(dān)心什么：自我反思的能力

在企業(yè)發(fā)展的過程中，有些機(jī)會(huì)是看不見的，而且似乎會(huì)對企業(yè)或行業(yè)產(chǎn)生威脅，如市場、顧客和知識(shí)。發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)到企業(yè)的潛力在心理上是非常困難的。由于這種行為意味著與既定的陳舊習(xí)慣決裂，因此它總是遭到來自內(nèi)部的抵制。因?yàn)樗３Ｒ馕吨枰艞壷白钜詾楹赖姆矫妗?/p>

企業(yè)需要能經(jīng)常自檢反思過去引以為豪的方面是否已經(jīng)成為局部和短板，需要企業(yè)家們時(shí)刻有一種居安思危的進(jìn)取思維，特別是需要敢于自為懷疑過去的成功是否還是成功？進(jìn)而要敢于放棄那些已不存在價(jià)值的過去的成功。