作者：倪云華

在斯坦福研究生商學(xué)院講座中，彼得·蒂爾(PayPal創(chuàng)始人)談到了秘密。但他以與預(yù)期不同的方式為創(chuàng)業(yè)公司定義了秘密。

秘密不是未知的。相反，它是不被廣泛認(rèn)為是可實(shí)現(xiàn)或可行的東西。換句話說，它是一種洞察力，一個不被廣泛持有的觀點(diǎn)。有效的利用這個秘密應(yīng)該是每個企業(yè)家的目標(biāo)。利用這個秘密意味著打破市場并且最終取得成功。

在你開始一家公司之前，找到這種秘密，一種將有助于你最大限度地發(fā)揮競爭對手的杠桿作用，而不是用你的力量攻擊對手的力量的洞察力。

你如何做到這一點(diǎn)?

我想這就像是柔道。柔道有兩個基本原則：

第一：永遠(yuǎn)不要以力量反對力量。第二：最大化杠桿。

你不能通過構(gòu)建更好的搜索引擎與Google競爭。 Google將投入100倍的工程團(tuán)隊(duì)，利用其1000倍以上的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，并將投入營銷花費(fèi)比你多10,000倍以上。不要用力量反對力量。創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該依靠投入更大的人力、更多的廣告預(yù)算或數(shù)據(jù)訪問優(yōu)勢在那些已經(jīng)有大量的現(xiàn)任者的地方。在初創(chuàng)期，Google通過分銷贏得勝利。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司認(rèn)為搜索沒有價值。Google的想法不同，他們支持所有主要門戶的搜索引擎，并最終取締他們。這就是Google的秘密。

那么問題是什么是杠桿化。初創(chuàng)公司的優(yōu)勢是速度，這意味著他們可以探索構(gòu)建更好的產(chǎn)品的新技術(shù)(手機(jī)移動應(yīng)用程序、Node、Meteor、Cassandra、RedShift)，新的更有效率的接觸到客戶的分銷渠道(手機(jī)和電視應(yīng)用商店，病毒，OpenGraph)，以及一些新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)(Path，Dropbox，Expensify)。

許多公司正在使用廣泛分布作為他們的秘密-手機(jī)應(yīng)用商店和Facebook的Open Graph可以使初創(chuàng)公司能夠以現(xiàn)任者沒有準(zhǔn)備去利用的方式訪問到數(shù)億用戶。 Expensify使用手機(jī)應(yīng)用商店通過他們市場現(xiàn)任者Concur(市值30億美元)，獲得幾十萬個中小企業(yè)的市場份額，這是無法復(fù)制的方式。

找到你的秘密，你將很好的打破了一個巨大的市場格局。

注意：彼得·蒂爾確實(shí)提到其他種類的秘密。例如，PayPal由于欺詐而導(dǎo)致的財(cái)務(wù)損失是傳統(tǒng)意義上的秘密。在決定是否保留這些秘密時，請考慮柔道原則。簡單地說，如果競爭對手可以通過使用您披露的秘密獲得杠桿，請謹(jǐn)慎保留這些秘密。