1: 大家好，我是林旭潔，非常感謝媽媽麗娜以及媽媽power的伙伴們的支持和信任，給我一個(gè)服務(wù)大家的機(jī)會(huì)，大家現(xiàn)在視頻都有做嗎？直播跟短視頻的搭配，我在這里跟大家重強(qiáng)調(diào)一下，其實(shí)直播和短視頻就像我們?nèi)说淖笥彝取Ｄ阋侵蛔龆桃曨l不做直播也是瘸的，你要是只做直播不做短視頻也是瘸的，我希望我們大家走的更穩(wěn)，所以呢，都得做，直播是幫大家變現(xiàn)的，短視頻是幫大家篩選用戶的，不斷的去創(chuàng)造打造人設(shè)，所以就是都得做，直播短視頻是一個(gè)非常實(shí)操的技能，就像開車一樣，那如果你拿了駕照，但是你遲遲的都不去開車，實(shí)際你永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)開車啊，直播短視頻也是一樣的，你永遠(yuǎn)都不開播，那你永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)，所以呢，真的不是學(xué)會(huì)的，希望大家都是可以真正的去實(shí)踐去拍的第一條視頻，第十條視頻，第30條視頻。如果你都不滿意很正常，我自己拍的視頻到現(xiàn)在我依然不滿意，這個(gè)太正常了，我已經(jīng)拍了好多年，也有專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟著，我依然各種覺(jué)得不好，但是我依然堅(jiān)持，你就預(yù)著你可能拍的前100條視頻你都不滿意，很正常啊，甚至，包括做直播，有人可能做上100場(chǎng)，覺(jué)得自己的直播還是不夠好，太正常了，因?yàn)槲覀儚男〉酱蠖忌钤谝粋€(gè)，自我貶低的環(huán)境里面，我沒(méi)有學(xué)會(huì)自我欣賞，所以我真的希望大家可以接受不足的地方，繼續(xù)做直播也是一樣好的，那咱們今天就開始學(xué)直播，首先今天會(huì)講怎么策劃一場(chǎng)直播啊，那么我們講如何策劃一場(chǎng)直播呢？所以今天的內(nèi)容呢，首先還是要跟大家來(lái)分析一下直播的巨大前景，因?yàn)槎颊f(shuō)直播好，可是如果我不知道它好在哪里，那可能你就沒(méi)有那么大的熱情去做，所以我們直播的巨大前提就得知道直播為什么好，為什么能幫我們掙錢，然后你知道了為什么之后，你就更愿意去做了。然后第二個(gè)，來(lái)幫大家解決一個(gè)直播里面最大的難題，叫做直播間引流，很多閨蜜說(shuō)我不是不想做直播，是因?yàn)槲抑辈ラg總是沒(méi)人，我就好挫折呀，所以呢，呃，我就不做直播了，其實(shí)是因?yàn)槟悴恢涝趺唇o直播間引流，那在今天的第二部分呢，會(huì)給大家分享一下直播間引流的若干種方法，今天的第三部分，會(huì)跟大家講一下底層邏輯，什么叫底層邏輯？就是你在做一場(chǎng)直播前，如果你學(xué)了一堆直播話術(shù)，琢磨著，你可能走的方向都是歪的，所以我得先告訴大家那個(gè)正確的方向是哪里，然后第四部分，給大家拆解一下直播內(nèi)容策劃的步驟，我知道已經(jīng)有一些閨蜜在報(bào)喜了，所以只要行動(dòng)就會(huì)有糖吃嘛，所以大家就是好好行動(dòng)。而我們今天學(xué)習(xí)的目標(biāo)呢，是去策劃你的第一場(chǎng)直播，大家把自己的直播預(yù)告建起來(lái)拉一下直播人數(shù)，這就是咱們今天的學(xué)習(xí)目標(biāo)，希望大家可以在留言區(qū)打，保證完成目標(biāo)，保證完成學(xué)習(xí)任務(wù)好不好？咱們今天的這個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)一定要完成，策劃你的下一場(chǎng)直播，創(chuàng)建你的直播預(yù)告，拉直播預(yù)約人數(shù)，咱們真的我現(xiàn)在就覺(jué)得，當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)一個(gè)新的技能的時(shí)候，就像打一場(chǎng)硬仗，這場(chǎng)硬仗是要立立軍令狀的，我希望大家對(duì)自己狠一點(diǎn)，覺(jué)得難，覺(jué)得痛苦也要往前進(jìn)，大家要有這樣的決心。好，我們進(jìn)入到今天第一部分，看看直播最大的前景，我想引誘大家一下，引誘大家一下是什么呢？就是首先我們來(lái)看未來(lái)啊，我現(xiàn)在不做直播是沒(méi)有關(guān)系，但是你未來(lái)十年20年以后，你會(huì)后悔今天的決定的，為什么呢？是因?yàn)?，未?lái)十到20年會(huì)發(fā)生什么事情呢？我們的這個(gè)騰訊的老總馬化騰說(shuō)未來(lái)會(huì)進(jìn)入到全身互聯(lián)的時(shí)代，上不了船的人將逐漸淘汰落伍。這是什么意思？就是你如果希望自己在未來(lái)十到20年，當(dāng)你年齡逐漸增大的時(shí)候，不要被這個(gè)時(shí)代拋棄，你就得學(xué)直播，因?yàn)槲磥?lái)是一個(gè)全真互聯(lián)的時(shí)代，什么叫全真互聯(lián)時(shí)代?。縼?lái)自騰訊和艾森哲今年9月26號(hào)發(fā)布的全程會(huì)員白皮書給我們深度的拆解了什么叫全真互聯(lián)，我跟大家說(shuō)一下未來(lái)會(huì)變成什么樣子，就是你用一個(gè)全真互聯(lián)的設(shè)備，你不僅可以看到我，聽(tīng)到我的聲音，你還能夠仿佛可以擁抱我，然后我在你面前是立體的，你還能聞到我頭發(fā)的不知道是香味，然后如果我這里放了一杯咖啡，你也能聞到咖啡的味道，你能夠立體的看見(jiàn)我，你甚至可以有觸感，你可以來(lái)摸摸我的衣服啊，然后你也可以看到我后面有很多玩偶，是吧？到了全真互聯(lián)時(shí)代，你是可以來(lái)抱抱我的玩偶的。這就是全真互聯(lián)，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)等各方面重塑你的體驗(yàn)。然后無(wú)論你在哪里，不管你現(xiàn)在是在國(guó)外還是在國(guó)內(nèi)，不管我們有多遠(yuǎn)，我們都能夠隨時(shí)隨地暢通自然、沒(méi)有距離感的溝通和協(xié)作。好，大家有沒(méi)有覺(jué)得，這一天真的會(huì)到來(lái)嗎？你直接可以控制機(jī)器人，然后人和機(jī)器人是可以跨區(qū)域的，沒(méi)有阻礙的一起工作的，然后之后所有的線上的這個(gè)買東西都是沉浸式的，體驗(yàn)式的，就是科幻大片，其實(shí)幾十年前的科幻大片今天也不都實(shí)現(xiàn)了嗎？

2:然后營(yíng)銷現(xiàn)在是直播對(duì)吧，然后你直播的時(shí)候你的用戶。所以我特別想跟大家說(shuō)，這一天一定會(huì)到來(lái)，而且直播的這個(gè)形式一定會(huì)越來(lái)越普及，未來(lái)每一個(gè)人都會(huì)做直播，都必須會(huì)做直播，如果你不會(huì)，你就要被淘汰，所以不管現(xiàn)在有多難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的政府部門的負(fù)責(zé)人正在開直播，比如抖音上很火的文旅局局長(zhǎng)劉紅，他已經(jīng)是一個(gè)快200萬(wàn)粉絲的大號(hào)，比如人社局長(zhǎng)也直播，他帶動(dòng)就業(yè)崗位，開拓更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，你看一個(gè)人社局長(zhǎng)他也開直播，這說(shuō)明什么？說(shuō)明直播已經(jīng)不只是帶貨，已經(jīng)不只是電商，他已經(jīng)成為了一個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)，就默默的在我們的生活當(dāng)中發(fā)揮很大的作用。

那么多政府的人在開直播，他們?cè)趥鬟f的信息是直播就是國(guó)家策略，直播都是就是國(guó)策，十四五規(guī)劃明確說(shuō)了數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合為主線，加強(qiáng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，它是一種超級(jí)超級(jí)高效的商業(yè)技能，所以大家真的要緊跟行事，你千萬(wàn)不要覺(jué)得直播好像很低端，上不了臺(tái)面，所以我們真的要對(duì)直播產(chǎn)生足夠的商業(yè)理解和洞察，其實(shí)呢，你們有沒(méi)有想過(guò)商業(yè)的本質(zhì)？

我為什么要買你的東西？你為什么要來(lái)聽(tīng)我的課？是因?yàn)樾湃蔚模虡I(yè)的本質(zhì)就是信任的，所以你能夠越快的跟別人建立信任，你的效率就會(huì)越高，是不是？那么大家看一下。

商業(yè)的本質(zhì)，價(jià)值交換，所以商業(yè)的本質(zhì)呢，是你得信任這個(gè)人，你能夠越快的建立信任，商業(yè)的效率就會(huì)越高。大家看一下直播電商，從2017年就是開始猛漲猛漲，猛漲這個(gè)曲線非常陡，這就是一個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)，然后它會(huì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)，越來(lái)越多人會(huì)來(lái)干直播，好，這個(gè)數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了直播是非常厲害的，它的發(fā)展是非常的迅猛的，對(duì)吧？那為什么我說(shuō)直播是能夠很快建立信任的呢？

給大家先來(lái)舉個(gè)例子吧，比如說(shuō)打個(gè)比方，現(xiàn)在你是一個(gè)女生，然后你現(xiàn)在和一個(gè)男生在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了，你們倆呢，就天天聊微信，可能有的時(shí)候會(huì)拍拍照片說(shuō)，今天我吃了什么呀，今天我去了什么地方好。

我想問(wèn)你這是什么？這個(gè)內(nèi)容溝通的形式叫圖文，對(duì)不對(duì)？圖片加文字，那我想問(wèn)你，你跟他聊天聊上三個(gè)月，你會(huì)想嫁給他嗎？你會(huì)覺(jué)得，哇，聊了三個(gè)月，我覺(jué)得他很好，我明天就要跟他去領(lǐng)證，會(huì)不會(huì)這樣？

大部分人不會(huì)吧，面都沒(méi)有見(jiàn)到啊，都不知道他是什么樣的人，家里有沒(méi)有錢，學(xué)歷怎么樣，長(zhǎng)得好不好，你怎么會(huì)跟他結(jié)婚嘛，說(shuō)明圖文他的這個(gè)互動(dòng)頻率太低啦，

你是沒(méi)有看到人，你們其實(shí)沒(méi)有辦法實(shí)時(shí)溝通的，總歸是消息發(fā)過(guò)去，他再快，他看見(jiàn)他在打字過(guò)來(lái)，所以不是一個(gè)實(shí)時(shí)互動(dòng)的，他的互動(dòng)的頻率很低，好，打個(gè)比方，你們聊了三個(gè)月彼此感覺(jué)不錯(cuò)，于是呢，我們打個(gè)視頻電話吧，視頻電話是什么？其實(shí)就是直播嘛，我跟你單獨(dú)打視頻電話，我跟很多人打視頻電話，是不是就叫直播了，對(duì)不對(duì)？所以打了視頻電話之后，你們會(huì)怎樣，一看到他的樣子，你會(huì)立刻判斷你喜歡他還是不喜歡他，你想不想跟他見(jiàn)面，想不想跟他繼續(xù)，這個(gè)是為啥？

這就是因?yàn)槟銈兓?dòng)的頻率是實(shí)時(shí)的呀，你一句話拋過(guò)去，他會(huì)立刻回應(yīng)你，看到他的樣子，你時(shí)時(shí)跟他互動(dòng)，你們互動(dòng)的強(qiáng)度極高，互動(dòng)的頻率極高，所以這個(gè)建立信任的速度會(huì)極快，當(dāng)然建立討厭的速度也很快。

所以你們就知道實(shí)時(shí)的互動(dòng)，互動(dòng)的強(qiáng)度和頻率是非常重要的。那你看一下圖文互動(dòng)強(qiáng)度是比較低的，建立信任的速度是比較慢的，視頻會(huì)好一些，直播會(huì)更好，而直播僅次于見(jiàn)面，所以它建立信任的速度快，所以大家要明白直播為什么厲害，直播比視頻更厲害，直播厲害就厲害在他是實(shí)時(shí)互動(dòng)，這是一個(gè)極厲害的人類的發(fā)明，能夠跨越時(shí)間，跨越空間，你能跟別人去建立信任，建立的信任極快，我跟大家分享一個(gè)我這邊的數(shù)據(jù)，我曾經(jīng)呢是做公眾號(hào)的，所以我們只能通過(guò)直播，而且直播，別人在家里面就能看，躺在床上也能看，你真的是無(wú)時(shí)無(wú)刻都可以影響他，所以直播真的是最高效的商業(yè)技能，你做好了直播，你就抓住了賺錢的力氣，也掌握了未來(lái)。

好，那么說(shuō)到這里，我相信大家都想要干直播啊，好吧那我這里再跟大家再加一個(gè)認(rèn)知，就是你想要干直播了，但是你要知道你如何衡量你直播干的好不好，你們覺(jué)得如何衡量直播干的好不好？

有人會(huì)說(shuō)，直播間人多不多，就是代表我直播干的好不好，有一定的代表意義，就是直播間人多，當(dāng)然就說(shuō)明你直播還挺火的啊，有人說(shuō)變現(xiàn)，有人說(shuō)賺錢，影響力好，在這里，我給大家普及一下UV價(jià)值的名詞理解，如我們來(lái)思考，你的UV價(jià)值是多少呀？什么叫UV價(jià)值？就是去衡量你的直播干的好不好的一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，你的變現(xiàn)好不好，這個(gè)變現(xiàn)的絕對(duì)值其實(shí)并沒(méi)有那么重要，因?yàn)槟阋烂總€(gè)人的起點(diǎn)是不一樣的，每個(gè)人的基礎(chǔ)是不一樣的，每個(gè)人都站在不同的起跑線上，所以沒(méi)有必要去比絕對(duì)值，每個(gè)人的基礎(chǔ)都不一樣，但是有一個(gè)東西能比較UV價(jià)值，UV價(jià)值是什么意思呢？就是用你一場(chǎng)直播總的銷售額除以你的總場(chǎng)關(guān)，其實(shí)就是說(shuō)去計(jì)算進(jìn)入到你直播間的每一個(gè)人給你帶來(lái)多少的銷售額。

因?yàn)槠鋵?shí)進(jìn)來(lái)的每一個(gè)人都有概率會(huì)購(gòu)買的，你如何去衡量你的這個(gè)直播間的人是不是你想要的人，是不是足夠精準(zhǔn)，是不是真的你能留住他們，讓他們購(gòu)買，就是算這個(gè)UV價(jià)值，UV其的意思就相當(dāng)于是進(jìn)到直播間的一個(gè)人啊，一個(gè)是一部手機(jī)，就是一個(gè)UV。

進(jìn)到你直播間有多少？

好，那么我想問(wèn)一下你們，今天你們知道了UV價(jià)值，你們有沒(méi)有算過(guò)你的優(yōu)惠價(jià)值，你發(fā)了那么多視頻，做了那么多的直播，你算過(guò)你的UV價(jià)值嗎？你知道一個(gè)觀看你視頻的用戶，一個(gè)觀看你直播的用戶。他代表多少錢？我相信很少有人會(huì)算這個(gè)數(shù)字，大家一般都是眼睛瞄著那個(gè)絕對(duì)值什么？我的播放量多高啊，我變現(xiàn)了多少錢啊，但是我希望大家從今天開始去計(jì)算UV價(jià)值，你要知道你的流量到底精不精準(zhǔn)。好，那么。我給大家看一個(gè)，我給大家看一個(gè)數(shù)據(jù)啊，就是我們看一下東方甄選和北大花花老師他們倆的UV價(jià)值，之前可能給大家看過(guò)，東方甄選直播間的UV價(jià)值，是一個(gè)進(jìn)到直播間的人代表，北大花花老師呢，一個(gè)進(jìn)到他直播間的人代表兩塊錢。其實(shí)這個(gè)在抖音上，我覺(jué)得兩塊錢優(yōu)惠價(jià)值做的已經(jīng)非常棒了，非常好了，那么我想告訴大家這個(gè)UV價(jià)值啊，其實(shí)代表什么呢？我們看一下就是UV價(jià)值越高代表什么？代表你的賺錢效率越高也代表什么，代表你直播間的流量很精準(zhǔn)，那么給大家來(lái)算一下，UV價(jià)值意味著你的賺錢效率，我希望大家在一開始只關(guān)注你的賺錢效率，你的賺錢效率越高，你的UV價(jià)值越高，你的這個(gè)整個(gè)效率越高，那你想一下，打個(gè)比方，現(xiàn)在你的直播間只有100個(gè)人，你的優(yōu)惠價(jià)值能做到五塊錢，那你覺(jué)得你再去吸引流量有有多大的價(jià)值呢？你得先把你的這個(gè)UV價(jià)值做高一點(diǎn)，就是要把你的流量做的比較精準(zhǔn)。所以我們現(xiàn)在會(huì)回到一個(gè)問(wèn)題，就是大家作為個(gè)體戶，我們自己?jiǎn)胃?，我們就得讓我們的時(shí)間花的有價(jià)值，我們做的事情有效率，怎么叫有效率？就是流量要精準(zhǔn)。流量怎么精準(zhǔn)？流量越精準(zhǔn)，UV價(jià)值越高。北大花花老師，為什么她的UV價(jià)值會(huì)高于高于東方甄選，是因?yàn)樗囊曨l和直播內(nèi)容永遠(yuǎn)緊扣孩子的學(xué)習(xí)。它是非常精準(zhǔn)的流量，但是東方甄選的流量就沒(méi)那么精準(zhǔn)了，因?yàn)樗且粋€(gè)很大的號(hào)啊，然后大家都會(huì)來(lái)湊熱鬧，就沒(méi)有那么精準(zhǔn)了，大家明白吧，所以我們不要整天去追求泛流量，咱們要追求這些人真的就是你想吸引的人，所以怎么能夠讓你的流量精準(zhǔn)呢。其實(shí)。就是你要去展現(xiàn)真實(shí)的自己。我不會(huì)跟你們講太多的，選什么垂直的賽道啊，是我們要追求道跟術(shù)比，當(dāng)然道最重要啊，你學(xué)了那么多方法，但是如果你的方向是錯(cuò)的，因?yàn)槟銢](méi)有做真實(shí)的自己，你的流量完全是是假的，你在用虛假的自己吸引那些把你對(duì)你產(chǎn)生了幻想的人，咱們做直播，做短視頻，不就是要做一個(gè)把你的靈魂綻放。你要去讓這個(gè)世界看到你真正的你是什么樣子，而且我跟你說(shuō)啊，為什么說(shuō)大家要在直播間做真實(shí)的自己，是因?yàn)槟闩囊曨l的時(shí)候你是可以裝，但是你做直播的時(shí)候你裝兩個(gè)小時(shí)試試。

我們就別裝了，裝這么累，大家請(qǐng)放下你的這個(gè)想法，就是你做真實(shí)的自己的時(shí)候，你的用戶喜歡你就是真實(shí)的那個(gè)你，所以呢，他不會(huì)喜歡所謂的不是那個(gè)真實(shí)的你。你就把真實(shí)的你捧出來(lái)，喜歡你的人就會(huì)一直喜歡你，你就做真實(shí)的自己就好了，我會(huì)覺(jué)得非常治愈。我就邀請(qǐng)你繼續(xù)和我們一起堅(jiān)定的走在直播這條道路上好不好？

嗯，好，那么我們打開了對(duì)直播的新的認(rèn)知，堅(jiān)定了自己對(duì)于直播的理解，

那么接下來(lái)我們就來(lái)聊一個(gè)很實(shí)在的話題，就是怎么引流直播怎么掛商品鏈接？現(xiàn)最近一段時(shí)間視頻號(hào)變動(dòng)非常大，所以大家呢，如果說(shuō)你們要掛鏈接，但是你又沒(méi)有營(yíng)業(yè)，如果你有營(yíng)業(yè)執(zhí)照呢，就去開一個(gè)視頻號(hào)小店逛一下。我們接下來(lái)聊一個(gè)非常實(shí)在的話題，就是直播間引流，比如我直播間沒(méi)有人吶，怎么辦呢？那么這部分一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)啊，我希望你們學(xué)完這一部分呢，就不要再來(lái)問(wèn)我直播間為什么沒(méi)有人了，因?yàn)槠鋵?shí)答案都在接下來(lái)的這一部分里面，我們接下來(lái)這一部分我會(huì)跟大家盤點(diǎn)一下視頻號(hào)，以視頻號(hào)為例盤點(diǎn)一下直。好，那么直播視頻號(hào)的直播流量，它主要來(lái)自于四個(gè)方向，大家注意一、抖音小紅書之類也差不多，首先會(huì)來(lái)自于私域流量，就是你的粉絲嘛，小紅書也是粉絲，粉絲流量好，然后第二個(gè)呢，叫官方活動(dòng)，官方活動(dòng)的時(shí)候有一些活動(dòng)是可以參加，他會(huì)給你一些流量券，好然后呢，還有就是你越能做銷量，他越會(huì)給你流量。最后一個(gè)非常重要啊，這個(gè)貨在哪個(gè)平臺(tái)都不重要，視頻號(hào)是這樣，抖音是這樣，小紅書也是這樣。好，所以接下來(lái)給大家細(xì)細(xì)講，我們先看大家做視頻號(hào)，大家做視頻號(hào)的時(shí)候，你們都說(shuō)直播間沒(méi)有流量，我想問(wèn)一下你直播的時(shí)候有沒(méi)有發(fā)朋友圈，直播前一天兩天有沒(méi)有發(fā)朋友圈，你有沒(méi)有發(fā)社群去宣傳，你有沒(méi)有私信邀請(qǐng)這個(gè)內(nèi)容可能感興趣的人來(lái)聽(tīng)你的直播，好，我給大家看一個(gè)我收到的，我收到的私信，就是視頻號(hào)的私信里面呢，有一個(gè)特別重要的發(fā)私信的人叫做視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)，我希望大家所有的閨蜜都要去重視這個(gè)視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)給你發(fā)的私信，它里面就會(huì)包含官方活動(dòng)，它會(huì)包含你參加的一些活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，那么大家有沒(méi)有抽到過(guò)這樣的啊，這個(gè)是這么寫的，他說(shuō)恭喜。根據(jù)視頻號(hào)直播商家激勵(lì)計(jì)劃規(guī)則，本場(chǎng)直播中一以引導(dǎo)139個(gè)視頻號(hào)外自由粉絲進(jìn)入直播間可以獲得十流量券獎(jiǎng)勵(lì)，使用流量券后，平臺(tái)會(huì)向一定數(shù)量的視頻號(hào)的用戶優(yōu)先推薦給籌建，如果你能夠從你的私域，不管是微信好友，還是朋友圈的人，還是社群里的人，引導(dǎo)視頻號(hào)外自由粉絲進(jìn)到直播間，他會(huì)給你匹配公域流量，也就意味著肯定。去兌換更多的流量，所以呢，如果你做視頻號(hào)的時(shí)候，你沒(méi)有把自己的私域，包括朋友圈，包括社群啊，包括私信用起來(lái)，那你就肯定沒(méi)有流量呀，因?yàn)檫@個(gè)就是你唾手可得，流量你都不用，你還想要啥流量，肯定就沒(méi)有啥流量是吧？所以大家如果不發(fā)朋友圈，不提前預(yù)熱，不發(fā)社群啊，不私信邀約的，你直播間沒(méi)有流量是必然，肯定沒(méi)有流量好，

然后你就可以點(diǎn)預(yù)約你就一定要去創(chuàng)建直播預(yù)告啊，怎么創(chuàng)建直播預(yù)告，點(diǎn)擊視頻號(hào)---點(diǎn)擊視頻號(hào)發(fā)起直播創(chuàng)建預(yù)告，然后你只要寫一下你哪一天開播，然后呢，直播主題是什么，就可以生成一個(gè)二維碼，發(fā)到朋友圈，發(fā)到微信群里面，發(fā)私信發(fā)給人家，人家一掃碼就可以預(yù)約你開播了之后自然就會(huì)通知，這么好的功能為啥不用，然后我知道很多新手啊，都是我想要直播，好，我現(xiàn)在決定直播我們不是明星，我們開直播一定要做直播預(yù)告，然后一定要去邀約別人來(lái)預(yù)約，然后開播的時(shí)候也要發(fā)朋友圈，發(fā)到群里讓大家過(guò)來(lái)看，然后呢，進(jìn)到你直播間的人就會(huì)給你帶來(lái)更多的公域流量，明白了吧，這一定要干啊，私域流量一定要導(dǎo)到直播間去，好，然后我們?cè)賮?lái)看第二，

第二個(gè)官方活動(dòng)，有多少人參加過(guò)官方活動(dòng)？是的，參加過(guò)視頻號(hào)官方活動(dòng)或者抖音官方活動(dòng)，或者小紅書官方活動(dòng)的，然后那今天你們就來(lái)對(duì)了，官方活動(dòng)就是在我剛剛跟你說(shuō)，你的視頻號(hào)微信私信里面，有一個(gè)叫視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)的人會(huì)給你發(fā)私信，他給你發(fā)私信他會(huì)告訴你哇，我最近有什么要來(lái)參加。比如說(shuō)他會(huì)說(shuō)，618期間我就收到過(guò)，他說(shuō)你分享視頻的時(shí)候帶個(gè)鏈接，然后怎么怎么樣，就會(huì)給你獎(jiǎng)勵(lì)等等之類的，就是有活動(dòng)的時(shí)候，有官方活動(dòng)的時(shí)候，他會(huì)給你發(fā)私信的，那一旦你收到這樣的私信，你死都要參加

我知道有人也會(huì)說(shuō)自己的定位不符的怎么辦？

我要蹭流量，然后你看發(fā)布了就給你一個(gè)流量券，說(shuō)好多開心，然后。參加視頻制作學(xué)習(xí)，注意注意認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)啊，別人發(fā)的都是騙子，看認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)，咱們要跟緊官方，比如說(shuō)我收到過(guò)這個(gè)，它會(huì)有什么活動(dòng)規(guī)則，參加的都參加，盡量都去參加，咱們一定要去關(guān)注這個(gè)視頻，視頻號(hào)后臺(tái)視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)給你發(fā)的私信啊，這個(gè)請(qǐng)大家一定要注意，視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)發(fā)的私信，就一定要看，然后他如果告訴你，告訴你有什么活動(dòng)你就參加，這個(gè)事兒就很簡(jiǎn)單，聽(tīng)話照做，乖乖的參加活動(dòng)，那這就是官方活動(dòng)，大家都知道了，不管你在哪個(gè)平臺(tái)混，你都要緊跟平臺(tái)爸爸的政策，要注意平臺(tái)爸爸官方的號(hào)給你發(fā)的私信，讓你參加活動(dòng)，你就參加，當(dāng)然如果這個(gè)參加活動(dòng)是要交錢的，搞不好是騙子，但是如果跟你說(shuō)你參加這個(gè)活動(dòng)不需要交錢，不需要登記身份證號(hào)碼，也不需要綁定銀行，他只是讓你發(fā)個(gè)視頻，你就發(fā)，好吧，我講的都清楚了吧，大家理解嗎？對(duì)，就是什么是騙子，要么問(wèn)你要身份證號(hào)，要么要你讓你綁定銀行卡啊，這兩件事情不要干，但是還讓你發(fā)個(gè)視頻啊，你是可以干，他讓你做個(gè)直播，你可以干，但是讓你綁定銀行卡，讓你給他身份證號(hào)，這個(gè)就不要干，讓你交錢給他，你也不要干啊，我講的很清楚了啊，大家不要上當(dāng)受騙啊，這都是標(biāo)準(zhǔn)，好我們說(shuō)完了官方活動(dòng)大家都理解了，接下來(lái)跟大家講什么呢？

好講一下視頻引流。我今天剛開始的時(shí)候就已經(jīng)跟你們說(shuō)了，視頻和直播是人的兩條腿，你哪個(gè)都不能瘸，瘸腿了就走快，當(dāng)然流量就不會(huì)好，所以呢，一定要去拍視頻，一個(gè)用戶他看過(guò)你的視頻跟沒(méi)有看過(guò)你的視頻，進(jìn)到直播間購(gòu)買意愿完全不是一個(gè)數(shù)量鍵，100個(gè)人看了你的視頻，20個(gè)人會(huì)購(gòu)買，但是如果不看你的視頻，直接進(jìn)直播間只有一個(gè)人買，所以你要不要去做高效的視頻，拿短視頻去篩選一下你的用戶，我還看過(guò)有一些，閨蜜的直播，由于閨蜜長(zhǎng)得過(guò)分好看，進(jìn)來(lái)了很多呃，不懷好意的男人，然后留言區(qū)還會(huì)講一些不好聽(tīng)的話，我這里提醒大家就是你，那你要更好的去做視頻了，你要用視頻去篩選合適的人群，如果你就是針對(duì)女性講的，那你直播間來(lái)對(duì)男的有啥意思呢？只會(huì)破壞直播間的氛圍，所以大家真的要注意，你要好好做短視頻，你的流量就是你想要的，好，那么我們看一下啊。大家在我教大家視頻的時(shí)候，我是不是有很明確的告訴大家，你要參加視頻號(hào)官方的活動(dòng)，參加視頻號(hào)熱門的投稿，這個(gè)清不清楚大家知道這個(gè)投稿視頻號(hào)投保是怎么回事啊？如果知道視頻號(hào)投稿的留言，那么給你們看一下視頻號(hào)投稿之后呢，其實(shí)就會(huì)收到這些，視頻已獲得推薦，，就在這里呀，到創(chuàng)作者中心，然后這個(gè)熱門活動(dòng)創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)里面去投稿。

所以大家得知道，就是我們第一要定期的拍視頻，第二要在視頻號(hào)上投稿，這樣呢，你就會(huì)有越來(lái)越多的流量，然后呢，你的直播間的流量也會(huì)有保障，懂吧，所以咱們一定要去做這個(gè)視頻號(hào)熱門的投稿，那么最后一個(gè)我要跟大家講，我們?nèi)プ鲋辈?，你想要有流量，你有一個(gè)非常重要的思考角度是什么，就是你得知道平臺(tái)要什么，他給你流量就說(shuō)明他覺(jué)得你是個(gè)不錯(cuò)的直播間，他想要讓更多的人看見(jiàn)你，

非常簡(jiǎn)單的角度就是這么多平臺(tái)，小紅書、快手、抖音、淘寶、視頻號(hào)都在做電商、直播，所有的平臺(tái)都在搶占用戶的時(shí)間和錢包，那用戶的時(shí)間可能現(xiàn)在就搶來(lái)?yè)屓?，已?jīng)很激烈了。所以如果說(shuō)。直播平臺(tái)都想要用戶的時(shí)間和錢包，而你的直播間又不帶貨，用戶在直播間停留時(shí)間也不是很長(zhǎng)，你覺(jué)得他會(huì)給你，流量嗎？他說(shuō)不會(huì)，所以我們做直播就兩件事情，第一怎么讓你用戶在你直播間停留時(shí)間更長(zhǎng)，第二怎么讓用戶買啊，但是我們這個(gè)心態(tài)還是要放平穩(wěn)啊，不要看到一個(gè)人就想讓他買，所以這個(gè)地方我想跟大家說(shuō)，我們?cè)谥辈ラg最好還是帶貨，因?yàn)槟銕ж浧脚_(tái)會(huì)覺(jué)得你能去搶占更多，比如說(shuō)本來(lái)是抖音買東西的，你讓他來(lái)視頻號(hào)買，所以你要去做成交，要去掛鏈接，當(dāng)然就是直播間帶貨呢，它是會(huì)有更多的流量?jī)A斜的，這是肯定的，所以呢，大家要去檢查一下，我給大家做了一個(gè)工具卡，就是直播間引流的行動(dòng)清單，大家如果說(shuō)覺(jué)得現(xiàn)在直播間人不多，或者甚至人很少，那你就去對(duì)照一下這幾個(gè)，這幾行的項(xiàng)目你做了沒(méi)，沒(méi)有做到就去做，做好了的啊，就繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化好不好？所以這個(gè)工具卡呢，我覺(jué)得是非常非常實(shí)用的

如果說(shuō)你有自己的產(chǎn)品，你想要上架到視頻號(hào)的直播間呢，那你就要去用一個(gè)你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照開視頻號(hào)小店啊，是要交保證金的，現(xiàn)在是要交保證金的，之前是不需要的，現(xiàn)在都比較正規(guī)了。我有一個(gè)特別想要提醒大家的，就是大家都想要流量，都想要更大的流量，但是你要先想一想，你想要更大的流量，你要讓自己先配得上。嗯，我記得窮查理寶典里面，大家有看過(guò)這本書吧，從查理寶典里有說(shuō)你想要什么，你要想，你要去讓自己配得上，流量也是一樣。你為用戶創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值，你是不是真的關(guān)愛(ài)用戶，你是不是跟用戶說(shuō)是言必行，行必果，信守承諾，言而有信，這些都是非常重要的，你想要更多的人來(lái)支持你，那你就不能辜負(fù)他們對(duì)你的愛(ài)呀，是不是你要為他們創(chuàng)造價(jià)值啊，而是想著說(shuō)我要影響更多人，幫助更多人，為更多人創(chuàng)造價(jià)值，這個(gè)其實(shí)是流量的心法

那我們接下來(lái)呢，今天的一個(gè)很重要的主線就是如何策劃，因?yàn)槲蚁嘈糯蠹疫€是非常希望自己開直播的，咱們做一場(chǎng)直播的底層邏輯到底是什么。就是會(huì)有一些剛剛進(jìn)入直播的新手會(huì)說(shuō)，我的口才不是很好，我的這個(gè)肺活量不是很大，我在直播間嗓門也不大，說(shuō)話節(jié)奏也不快，我是不是就做不了直播，我覺(jué)得在鏡頭面前直播這件事情跟我沒(méi)有關(guān)系。所以他干脆就不聽(tīng)課了，后來(lái)，有一個(gè)很巧的機(jī)會(huì)，他才知道原來(lái)直播間不一定要語(yǔ)速很快，那我相信大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)這個(gè)東方甄選的試播，你們會(huì)非常清晰的知道通過(guò)這整個(gè)直播間是怎樣的，沒(méi)有扯著嗓子，喊吧！其實(shí)我覺(jué)得東方甄選非常棒，他的出現(xiàn)，他的火爆，我覺(jué)得他讓直播回歸到了人和產(chǎn)品本身。他真的用非常有力的，篤定的這種直播間的感覺(jué)讓人明白了，讓大家明白了，教育了我們。直播的魅力不在于語(yǔ)速快，不在于口才好，直播也可以娓娓道來(lái)可以。那我這里想跟大家分享一個(gè)也是一個(gè)心理學(xué)的腦科學(xué)的知識(shí)，來(lái)自于神經(jīng)病學(xué)專家安東尼奧達(dá)馬西奧博士的這本書，叫笛卡爾的錯(cuò)誤情緒推理和大腦，這個(gè)博士他是一個(gè)擁有非常多的臨床經(jīng)驗(yàn)的人，然后他是專門研究腦科學(xué)神經(jīng)病學(xué)的，他接受了一些病人，是經(jīng)過(guò)了車禍，腦部受到了損傷，他就發(fā)現(xiàn)，這些病人沒(méi)有辦法做決策了。比如說(shuō)有兩個(gè)兩個(gè)手機(jī)擺在他的面前，他不知道買哪個(gè)啊，有兩個(gè)水杯放在他面前，他也不知道買哪個(gè)，他沒(méi)辦法買東西了，你知道嗎？好可怕，那么他檢測(cè)了一下，通過(guò)這個(gè)車禍，他的腦部理性的部分是完全沒(méi)有受損的，他的注意力、記憶力，邏輯推理能力，抽象思維能力都沒(méi)有受到損傷，那就奇怪了，一般來(lái)講，大家都覺(jué)得做出決策不是靠邏輯推理的吧？那為什么他的理性推理的能力沒(méi)有受到損傷，但是他卻做不了決策呢？然后這個(gè)安東尼奧博士就發(fā)現(xiàn)了，原來(lái)他的腦部跟情緒感受相關(guān)的地方出現(xiàn)了損傷，而且這個(gè)現(xiàn)象不是這一例病例，是多個(gè)病例，當(dāng)我們認(rèn)為用戶是靠理性做出購(gòu)買決策的，這個(gè)觀念是可能有失偏頗的，情緒和感受可能是比理性和邏輯更加強(qiáng)大的支配因素，也就意味著你的用戶在你的直播間做出購(gòu)買決策，你以為你是要跟他講清楚，你是要跟他講清楚這個(gè)東西怎么好啊，然后你為什么要買，我現(xiàn)在促銷有多好，我的價(jià)格有多低，你以為是這個(gè)，但是可能他更希望感受到的是什么？

你是懂我的，我聽(tīng)了你的直播我很感動(dòng)，我非常希望可以成為你這樣的人，我想要和你做朋友。大家可以感受一下，要有情感的部分，如果完全沒(méi)有情感的部分，其實(shí)這個(gè)用戶是沒(méi)有辦法做出決策的，就像那個(gè)大腦損傷的人一樣，好，那我當(dāng)我們到直播間的時(shí)候，我們需要做什么，我們?nèi)绾未騽?dòng)用戶，很多人會(huì)非常在意，我要用促銷，我要價(jià)格低，何必在意圍攻。很多人會(huì)在意，我是一個(gè)有實(shí)力的人啊，我有什么證書。但是實(shí)際上你忽略了很重要就是，你要和你的用戶做情感和感受的互動(dòng)，

你要跟他講故事，故事會(huì)非常的有代入感，他會(huì)沉浸在其中不能自拔，你要跟他分享感受，在你使用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你的心哪里被觸動(dòng)了？

你可能更重要的是你要去講生活故事，分享感受，做情緒共鳴，讓你的用戶覺(jué)得你是懂他的，他是愿意跟你做朋友的。你是很有愛(ài)的，你是很尊重他的，這個(gè)才是更重要的。對(duì)，每個(gè)人都可以有這個(gè)直播間，好，那么我們來(lái)看，我在直播這個(gè)部分的培訓(xùn)當(dāng)中呢，會(huì)問(wèn)到非常多的第二個(gè)問(wèn)題，就是直播內(nèi)容如何策劃。就很多人會(huì)說(shuō)，我要天天直播，就是關(guān)于直播內(nèi)容的策劃如何去做，如何源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容，所以我還是要給大家從頭到尾細(xì)細(xì)盤點(diǎn)為什么可以重復(fù)，就是我們?nèi)Q定我們的直播內(nèi)容到底該怎么做的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)考慮的不是我們的感受啊，而是要考慮用戶，直播間的用戶，他到底是怎么進(jìn)入直播間，他會(huì)待多久，然后他每周會(huì)來(lái)幾次，這是我們要考慮的。剛開始做直播的時(shí)候，會(huì)以為直播間的流量跟視頻是一樣的，視頻的流量是怎么進(jìn)來(lái)的，我全看完了，他的這個(gè)流量叫從頭看到尾，對(duì)吧，所以你的視頻需要從頭到尾，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)啊，講一個(gè)完整的故事，新手主播剛開始做直播的時(shí)候是怎么樣，是就像講課一樣好，第一是什么，第二是什么，第三是什么，第四是什么，他會(huì)按照這個(gè)邏輯順序來(lái)講，然后呢，從頭到尾給你盤一個(gè)完整的知識(shí)體系，或者盤一個(gè)完整的故事，好，但是這樣的做法你會(huì)發(fā)現(xiàn)完全不奏效，而且如果你每一場(chǎng)直播都這么干，你準(zhǔn)備起來(lái)你會(huì)崩潰，為什么呢？

是因?yàn)橹辈ニ⒉皇窍褚曨l的流量一樣從頭到尾，而是一段一段進(jìn)來(lái)的，比如說(shuō)你開播十分鐘之后，有的人進(jìn)來(lái)了啊，然后他可能看兩分鐘就跑，就滑出去了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)用戶在你直播間，他進(jìn)來(lái)的這個(gè)是一段一段，所以如果你的直播是從頭到尾講一個(gè)完整的故事盤，一個(gè)完整的知識(shí)體系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)啥，

你跟他在一個(gè)不同的頻道上，你倆無(wú)法相交，所以我們應(yīng)該怎么辦？咱們就滿足用戶的訴求吧，既然他進(jìn)來(lái)的這個(gè)是一段一段的，咱們內(nèi)容也一段一段吧，是不是。咱們的內(nèi)容是肯定也要一段一段的，我們要去根據(jù)一個(gè)用戶在你直播間待多長(zhǎng)時(shí)間，去決定這一段一段的應(yīng)該怎么搞，

你準(zhǔn)備一段反復(fù)講，你如何去策劃這一段的內(nèi)容，以及你準(zhǔn)備的那一段應(yīng)該是多長(zhǎng)時(shí)間呢？還有就是你所謂的反復(fù)講是一場(chǎng)直播反復(fù)講還是一周之內(nèi)可以重復(fù)，

就是大家的思路現(xiàn)在應(yīng)該都明白了，我們必須不是把一整場(chǎng)直播搞一個(gè)完整的腳本，而是說(shuō)用戶進(jìn)來(lái)就是一段一段的，那我們準(zhǔn)備的內(nèi)容也是一段一段，然后這一段一段是可以重復(fù)的，我想問(wèn)你，你所謂的一直在直播間或者說(shuō)從頭看到尾的人，我想問(wèn)一下有多少用戶會(huì)從頭看到尾，或者一直在你直播間待，其實(shí)說(shuō)白了，他就是想要見(jiàn)見(jiàn)你，就是想要你陪陪他，就是喜歡你，就是來(lái)支持你，沒(méi)有什么其他的想法。當(dāng)然如果在聽(tīng)你直播的時(shí)候，他得到了新的知識(shí)，他也會(huì)很開心，但是呢，他沒(méi)有那么高的訴求，他真的就是喜歡你，就像朋友一樣，希望跟你見(jiàn)見(jiàn)面，聽(tīng)你對(duì)對(duì)對(duì)，就聽(tīng)你嘮叨的那種感覺(jué)和陪伴。所以大家要明白，在你直播間待很久很久的人，他的訴求不是干貨，不是新鮮內(nèi)容，而是他就是喜歡你這個(gè)人，所以你講啥他都愛(ài)聽(tīng)，你放個(gè)屁，而且你有點(diǎn)低估了你自己的能力，就算你寫的腳本是一樣的，你不同的時(shí)間講，講出來(lái)的感覺(jué)也是不一樣的，對(duì)于那些一直在你直播間的人，他的訴求不是新鮮內(nèi)容，所以呢，你就放下這個(gè)擔(dān)心啊，不會(huì)那么的影響說(shuō)覺(jué)得你一直重復(fù)就不好，

然后我們來(lái)解決第二個(gè)問(wèn)題，就是我們到底去如何衡量我準(zhǔn)備那一段一段內(nèi)容覆蓋多長(zhǎng)時(shí)間，所以我們要去看直播用戶到底平均在一個(gè)直播間停留多長(zhǎng)時(shí)間，

也就是說(shuō)其實(shí)在抖音這樣的公域平臺(tái)，用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)是一到三分鐘啊，大家知道一下，就是抖音這個(gè)平均時(shí)長(zhǎng)都會(huì)比較短，不超過(guò)五分鐘，視頻號(hào)比較偏私域的，用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)呢，就會(huì)在一到20分鐘吧，新用戶多的時(shí)候，數(shù)這個(gè)會(huì)低于五分鐘，老用戶多的時(shí)候呢，會(huì)可能會(huì)達(dá)到30分鐘，所以剛剛也訪問(wèn)個(gè)特別好的問(wèn)題，直播就是你針對(duì)新用戶做流量，你要是只針對(duì)老用戶做你的直播很難出圈，所以如果你想要擴(kuò)圈，你的直播多多針對(duì)新用戶做，所以大家可以理解平均一個(gè)新用戶在一個(gè)直播間不超五分鐘，那么大家看一下，如果你想要針對(duì)一個(gè)用戶平均在你直播間待的時(shí)長(zhǎng)去做一個(gè)設(shè)計(jì)的話，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)大概就是3到15分鐘會(huì)比較合適，因?yàn)槟愕囊粋€(gè)直播的設(shè)計(jì)超過(guò)這個(gè)時(shí)間，那用戶他不會(huì)在這里待那么久，要么他進(jìn)來(lái)早了，進(jìn)來(lái)晚了聽(tīng)不懂，進(jìn)來(lái)早了呢，就不知道前面講的啥，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)直播內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)是3到15分鐘為一個(gè)模塊。什么叫模塊？大家理解模塊。模塊就是如果你去4S店修車的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在4S店修車已經(jīng)不會(huì)換單個(gè)的零件了，他會(huì)拿一個(gè)東西測(cè)一下，然后說(shuō)，什么a模塊出現(xiàn)了問(wèn)題，他會(huì)直接給你換一個(gè)完整的模塊，那個(gè)里面可能有很多原配件，所以就像一個(gè)直播一樣，你呢，不應(yīng)當(dāng)是把直播拆的太細(xì)，而是把直播拆成若干個(gè)模塊，每個(gè)模塊呢，3到15分鐘，好，然后這個(gè)模塊就是完整的，影響一個(gè)用戶的時(shí)間，完整的段落也可以這么理解

我們就是像現(xiàn)在的車一樣，應(yīng)當(dāng)把一個(gè)一個(gè)功能相關(guān)的原配件組成一個(gè)模塊，要換就換一個(gè)模塊，不需要去換零配件，這樣就是一個(gè)獨(dú)立的內(nèi)容模塊，我跟大家再?gòu)?qiáng)調(diào)、就是你首先他進(jìn)來(lái)之后，你要讓他明白你在講啥，你講的東西跟他有啥關(guān)系，如果他覺(jué)得你講東西跟他沒(méi)有關(guān)系，他是不會(huì)停下來(lái)的，所以我們一定是每一個(gè)直播模塊剛開始的時(shí)候要聊他的痛點(diǎn)

比如說(shuō)你們看我給你們上課，我是不是在講你們面臨的痛點(diǎn)，面臨的問(wèn)題，面臨的困擾，然后你們的注意力是不是就被吸引過(guò)來(lái)了，然后接下來(lái)我可能才會(huì)跟你講，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)直播模塊，就是首先從用戶痛點(diǎn)切入，說(shuō)明問(wèn)題，目的是什么？

大家在直播間要做閉環(huán)，就是你要讓他知道你在講的東西跟他有關(guān)系，你的問(wèn)題我能幫你解決好，然后最后告訴你這個(gè)解決方案，現(xiàn)在正在賣，還正在促銷，你趕緊買，就是直播要做閉環(huán)，直播內(nèi)容要做閉環(huán)，好這個(gè)大家差不多理解了，然后呢，我說(shuō)了直播呢，咱們要做閉環(huán)，做一個(gè)完整的直播模塊，對(duì)不對(duì)，然后呢，一場(chǎng)直播分若干個(gè)模塊，好那么接下來(lái)一個(gè)問(wèn)題就是，如果你有這么多，比如說(shuō)你做的ABCDEEFG這么幾個(gè)模塊，那你應(yīng)該怎么分配，你應(yīng)該是一周，比如說(shuō)你每周播三次，每次都講一樣的內(nèi)容，還是摻著來(lái)，還是怎么樣。就是你要決定一下你的模塊要怎么重復(fù)，怎么安排，所以我們要去理解一個(gè)問(wèn)題是，你覺(jué)得你每一周直播若干次，你的用戶看你直播的頻次是怎樣的，一周看你一次，還是一周看你兩次，還是一周看你三次，還是只要直播他就看，那我想問(wèn)一下你們，你們覺(jué)得大部分用戶是什么情況？我說(shuō)的是大部分用戶，因?yàn)橹坝杏虚|蜜跟我說(shuō)，我的老粉就是每次開播他都會(huì)來(lái)。啊，一到三次，好，我這里給大家打個(gè)比方啊，就是你有沒(méi)有好朋友，大家應(yīng)該都有吧，你跟你。時(shí)間。好，然后你的普通朋友一周見(jiàn)幾次面，聊幾次天，打幾次電話。大家類比一下吧，你不要想你直播用戶了，你對(duì)比下你跟你朋友嘛。好好朋友的溝通次數(shù)，如果你有一個(gè)朋友，你們每周至少打一次電話，你覺(jué)得他跟你關(guān)系好不好，很好啦，非常好的關(guān)系啦，是不是，那如果一個(gè)用戶每周他看你一次直播，你覺(jué)得他怎么樣，很好啦，非常喜歡你啦，你想一下，你從周一到周日，周一到周五要上班吧，就算是全職媽媽，周一到周五老公也不在家對(duì)吧？帶孩子是不是很辛苦啊，所以一周能抽出一次看你的直播，很好啦，很愛(ài)你啦，那種天天來(lái)看你直播的，他能堅(jiān)持幾天？

所以你想一下，一個(gè)非常好的用戶一個(gè)星期來(lái)看你一次，所以一個(gè)星期里面你的直播內(nèi)容是不是可以重復(fù)，所以一個(gè)星期之內(nèi)的內(nèi)容你可以重復(fù)的呀，但是你不要完全重，比如說(shuō)你一個(gè)星期你做五個(gè)直播模塊，這五個(gè)直播模塊這一個(gè)星期你就比如說(shuō)今天123，明天345，后天456，就組合一下，今天我講講123，明天我講講321，呃，后天我講講567對(duì)不對(duì)，就是這樣組合，我相信我講到這里大家一定懂了，所以我想告訴大家，直播內(nèi)容當(dāng)然可以重復(fù)，直播主題當(dāng)然可以重復(fù)，然后呢，你的直播內(nèi)容應(yīng)該以N分鐘為一個(gè)模塊去策劃，那N就等于你的直播間平均更換時(shí)長(zhǎng)乘以一到1.5倍。大家現(xiàn)在明白了吧，所以呢，我就跟大家說(shuō)，一個(gè)直播模塊它有一個(gè)特點(diǎn)，就是一個(gè)直播模塊服務(wù)一群用戶的一個(gè)痛點(diǎn)，解決一群用戶的一個(gè)問(wèn)題，你比如說(shuō)咱們這個(gè)直播模塊，打個(gè)比方，你的平均一個(gè)用戶在你直播間待十分鐘，你這個(gè)直播模塊就十分鐘，讓他在待的這個(gè)十分鐘里面可以非常完整的接收到你的信息，最終下單

就為什么會(huì)有閨蜜說(shuō)我直播間一直沒(méi)有成交，有沒(méi)有直播間，就是成交比較差吧。成效比較差，覺(jué)得直播間不太容易帶貨的，因?yàn)榈谝粌?yōu)惠，直播間你沒(méi)有給他完整的交易閉環(huán)，影響他進(jìn)到你直播間，如果你按照這個(gè)萬(wàn)能框架來(lái)設(shè)計(jì)，他怎么可能不買呢？你想他總共在你直播間待十分鐘是吧？好，進(jìn)來(lái)第一秒就聽(tīng)到了你在講他關(guān)心的話題，

我要聽(tīng)一聽(tīng)，然后呢，你把自己的故事插入進(jìn)去，這個(gè)故事里面你的困境跟這個(gè)用戶的困境是一樣的，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，他好懂我，原來(lái)他也經(jīng)歷過(guò)我這樣的困境，所以大家都回去好好看一下你的直播內(nèi)容，你的直播內(nèi)容到底咋做的，是不是用這樣的方式做的，如果不是今天開始改還來(lái)得及，好吧？

咱們第三部分的學(xué)習(xí)之后，我相信大家對(duì)于直播內(nèi)容該怎么策劃已經(jīng)有了非常清晰的認(rèn)知，那我們接下來(lái)就來(lái)拆解一下，去策劃一場(chǎng)直播，你到底應(yīng)該按照怎樣的步驟來(lái)做？首先第一步我們要去確定直播的主題，好，那么直播的主題如何確定呢？因?yàn)榇_定了直播主題，你就可以知道你應(yīng)該往這個(gè)直播里面放什么直播模塊，對(duì)吧？

比如說(shuō)你決定了今天我要搭一個(gè)房子，我就需要哪些積木，然后我想要紅色的房子，所以我要紅色的積木，你就會(huì)很清晰。所以我們要先確定直播主題，那直播主題要如何確定？就這里面會(huì)有一個(gè)很大的誤區(qū)，就是很多人會(huì)先想我能講什么。是不是大部分閨蜜也是這么來(lái)策劃直播的，是因?yàn)槟愕闹辈ナ侵v給用戶聽(tīng)的吧，所以你要想的是我用戶想聽(tīng)什么呢？

所以我想問(wèn)一下你們，你們的用戶是誰(shuí)？你們的用戶關(guān)心什么，但是實(shí)際上真的你要心里永遠(yuǎn)裝著用戶，就從策劃直播主題開始。

好那么你看大家在思考自己的用戶的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)會(huì)有一個(gè)共同容易犯的小問(wèn)題，就是會(huì)不清晰，不具體。就是比如說(shuō)年齡沒(méi)有講啊，然后孩子多大沒(méi)有想清楚啊，還有就是你所針對(duì)的人群，他們的主要困擾是什么，有沒(méi)有想清楚啊，想一下你的用戶是誰(shuí)，就是到哪里去看用戶，你的用戶是誰(shuí)是由你自己先決定的。當(dāng)然大家如果不知道自己用戶是誰(shuí)，

所以呢，我給大家教三個(gè)方法去了解用戶，還有呢，就是如果你現(xiàn)在不知道自個(gè)用戶到底是誰(shuí)，也沒(méi)有關(guān)系，你用我今天教你的三個(gè)方法去去感受好不好，

所以接下來(lái)跟大家講一下這三個(gè)方法是什么

第一個(gè)方法叫大數(shù)據(jù)分析，

第二周就是大數(shù)據(jù)分析，我們用兩個(gè)工具，第一個(gè)工具呢，叫做小紅書，小紅書的搜索欄有一個(gè)非常好用的功能，就是你搜索的時(shí)候把字打進(jìn)去，但是不按搜索或確認(rèn)鍵，然后它下面就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一個(gè)字兒，這些字是什么？比如說(shuō)你打全職媽媽，他下面會(huì)出現(xiàn)全職媽媽適合什么工作，怎么掙錢，穿搭，重返職場(chǎng)，時(shí)間管理，市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的。關(guān)相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，如果這個(gè)叫做主關(guān)鍵詞，下面就是主關(guān)鍵詞嘛。大家理解吧，好，通過(guò)這個(gè)方式你可以知道你想要針對(duì)的人群關(guān)心什么

比如說(shuō)剛剛有人在問(wèn)，說(shuō)做現(xiàn)代電腦培訓(xùn)的，主要針對(duì)成年人電腦，那你可以去，比如說(shuō)你可以去小豬上搜深圳戶口，它就會(huì)出來(lái)想要入深圳戶口的，大家關(guān)心什么？比如說(shuō)學(xué)歷啊，你看看大家關(guān)心什么，比如說(shuō)辦公軟件office PPT word，大家關(guān)心什么？

你用這個(gè)方式就可以搜出來(lái)你知道的，你去搜一下，你不要來(lái)問(wèn)我要做什么，因?yàn)槟氵@個(gè)人群不是我，我又不要深圳戶口，我也不用升學(xué)歷，對(duì)吧，所以我不是你的人群，我辦公軟件用的可溜了，我不知道他們需要什么，但是你可以去小紅書上用這個(gè)方式去搜啊，這就是小紅書，第二個(gè)呢，工具叫做巨量算術(shù)，它的網(wǎng)你可以用，網(wǎng)址發(fā)上來(lái)trendinside.oceanengine.com，如果你覺(jué)得這個(gè)太長(zhǎng)，你也可以直接在抖音里面搜

然后它就會(huì)出來(lái)抖音的這個(gè)小程序，點(diǎn)擊進(jìn)入，好。你就進(jìn)到了一個(gè)非常棒的數(shù)據(jù)分析大數(shù)據(jù)平臺(tái)，這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)是這樣的，你搜索，比如說(shuō)搜索全職寶媽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還有個(gè)關(guān)聯(lián)搜索，在搜索關(guān)聯(lián)詞這個(gè)地方，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這旁邊就是主要的關(guān)鍵詞全是寶媽媽，全職寶媽就那么幾件事情，第一，生活不斷的重復(fù)，沒(méi)有意思，看不到自己的價(jià)值，第二，伸手向老公要錢，覺(jué)得特別的羞恥，覺(jué)得唯有自由，第三，想要掙錢，第四，回歸職場(chǎng)很對(duì)吧，你就知道他們想要了解這個(gè)，所以用巨量算術(shù)能很清晰的知道你想針對(duì)的人群，這些人到底關(guān)心什么。如果你用的是網(wǎng)頁(yè)端，還有一個(gè)特別大的好處，就是點(diǎn)擊這個(gè)小點(diǎn)點(diǎn)，它還會(huì)出現(xiàn)最近的熱門話題啊，哪些視頻是爆的，你都可以看到，但是手機(jī)端就不能看，所以大家還是可以去這個(gè)網(wǎng)頁(yè)端看一下好不好。好，就是大數(shù)據(jù)

我覺(jué)得大家用好小紅書的搜索欄以及抖音的巨量算術(shù)就很好啦

接下來(lái)第一步去策劃主題，好當(dāng)主題策劃好了之后呢，你就去把你所了解的，通過(guò)剛剛所有的大數(shù)據(jù)分析也好，朋友圈投票也好，你可以去看一遍，然后篩出他們的具體困擾，比如說(shuō)給大家看一個(gè)案例，就是做這個(gè)成長(zhǎng)規(guī)劃，

然后你看它用戶的真實(shí)困擾是什么，那我希望大家在考慮用戶的真實(shí)困擾的時(shí)候，都能夠去很接地氣。

如果你來(lái)做直播，你直播的時(shí)候你說(shuō)什么？比如說(shuō)我知道很多的人假說(shuō)媽媽不能放棄自己，你要多讀書，多上課，找到一群正能量的人和他們?cè)谝黄?，這樣的直播內(nèi)容跟這三本書在我剛生孩子的時(shí)候會(huì)伴我走出了抑郁，讓我找到了自己的價(jià)值，你是想聽(tīng)多讀書，多上課給你講道理，還是想要你直接跟他說(shuō)這三本書就是特別好，你想聽(tīng)哪個(gè)？我相信沒(méi)有人想聽(tīng)大道理對(duì)吧，所以中用戶的真實(shí)困擾一所以咱們一定是要非常具體，不要跟他講這些空話，就是要非常的具體，非常的細(xì)節(jié)，多講故事，而不是概念抽象,那么這個(gè)就是呃第二步，那第三步呢，就是要準(zhǔn)備好你的故事，咱們呢，確定了主題，確定了用戶的困擾，那這個(gè)接下來(lái)你要去準(zhǔn)備你的故事，你的故事呢。給大家看個(gè)示范啊。

比如說(shuō)我剛看到剛剛有人是做副業(yè)直播變現(xiàn)，如果你去描述你所面臨的情境，所面臨的困擾，你可能會(huì)說(shuō)啊，發(fā)了很多條視頻，播放量都不超過(guò)300，如果這樣的描述在直播間是不給的，用戶沒(méi)有任何感受，你需要怎么說(shuō)，你需要給他具體的時(shí)間，我去年5月開始做視頻的，好，然后你告訴他你的細(xì)節(jié)，每條短視頻光編文案就要花一天畢業(yè)文案，特別說(shuō)現(xiàn)在的拍攝剪輯了，好然后呢，滿懷期待著什么，這是情緒，你在說(shuō)你的感受，滿懷期待，然后沒(méi)有信心，然后你有非常多的具體的數(shù)據(jù)播放，這樣是一個(gè)非常棒的講述你的故事的情景，所以大家都記住，你一定要在故事里面有具體的數(shù)字，具體的時(shí)間、地點(diǎn)、人物，然后要有細(xì)節(jié)，你是憋文案的，你是要花一天的，然后要講情緒，所以在故事里面大家記住具體細(xì)節(jié)情緒，好吧，那我們?cè)趺粗v故事呢？講故事的方法也很簡(jiǎn)單，你先跟大家說(shuō)，你跟用戶說(shuō)我面臨怎樣的情境，其實(shí)是用來(lái)共振用戶的，你面臨的情形就是用戶面臨的困擾。懂了吧，好，然后你想實(shí)現(xiàn)怎樣的目標(biāo)，讓你的用戶對(duì)自己的未來(lái)產(chǎn)生憧憬

第三個(gè)你要告訴他你做了啥，這里面就把產(chǎn)品，課程啊，你想要賣的東西全都加進(jìn)去，讓他知道你之所以解決了問(wèn)題，是因?yàn)槟闵线@個(gè)課，買了這個(gè)東西，然后結(jié)果如何去印證這個(gè)課有多好啊，這個(gè)產(chǎn)品有多好啊，這就是一個(gè)講故事的萬(wàn)能框架，大家可以記一下這個(gè)萬(wàn)能框架

那么策劃直播的第四步呢，就是準(zhǔn)備知識(shí)點(diǎn)，因?yàn)楫吘乖蹅冞€是要準(zhǔn)備知識(shí)點(diǎn)的，對(duì)吧，還是要講解干貨的，那知識(shí)點(diǎn)應(yīng)該怎么準(zhǔn)備呢？

我告訴大家你們準(zhǔn)備知識(shí)點(diǎn)。你們準(zhǔn)備知識(shí)點(diǎn)都有點(diǎn)太貪多了，因?yàn)槟阋滥阍谥辈ラg讓用戶聽(tīng)知識(shí)點(diǎn)目的是什么，你目的是真的教會(huì)他嗎？你又不給他上課，你為什么要教會(huì)他，他真的也學(xué)不會(huì)，就聽(tīng)個(gè)免費(fèi)直播就能學(xué)會(huì)東西，這人會(huì)事太大。其實(shí)最重要的是讓用戶覺(jué)得他聽(tīng)完直播是有獲得感的，以及讓他下單。

所以我這里給大家一個(gè)非常雞賊的方法，就是你怎么讓用戶聽(tīng)你的直播，覺(jué)得你的知識(shí)點(diǎn)特別好，特別愿意下單，就是讓他知道。比如說(shuō)。如果你跟他講怎么拍美食更好看啊，你要這么拍那么拍，怎么構(gòu)圖，怎么打光，怎么取景，他根本學(xué)不會(huì)的，但是你可以直接跟他說(shuō)，下載一個(gè)food迪APP，拍資料的時(shí)候用C1杠四濾鏡，你看拍照來(lái)就跟我這樣好看，我想問(wèn)一下大家，我這么講你們什么感覺(jué)？你是不是覺(jué)得拍攝照片好看，這件事情原來(lái)挺簡(jiǎn)單的，原來(lái)我也能學(xué)會(huì)

你給的方法好好用，我立刻就可以用上，那你說(shuō)你的這個(gè)課程里面還有更多的這樣的方法，又有更多有50個(gè)這樣的方法，不光有這個(gè)好用的方法，還能教會(huì)我整個(gè)的思路，你說(shuō)他要不要買你的課，當(dāng)然買你的課呀，非常有獲得感是不是好，所以大家就明白了，準(zhǔn)備知識(shí)點(diǎn)不要太過(guò)餐多，而是讓用戶覺(jué)得立刻就能用上，然后呢，這個(gè)咱們準(zhǔn)備一場(chǎng)直播

第五步就是準(zhǔn)備產(chǎn)品的講解，就是咱們要策劃一場(chǎng)直播，要準(zhǔn)備哪些東西，首先確定直播主題啊，然后呢，列出用戶的具體困擾，接下來(lái)準(zhǔn)備你的故事，準(zhǔn)備知識(shí)點(diǎn)，準(zhǔn)備產(chǎn)品講解，大家按照這個(gè)順序一步一步做就可以，好不好好那么我也重申一下今天的作業(yè)，今天的作業(yè)是什么？今天的作業(yè)是策劃你下一場(chǎng)直播的主題，然后呢，在視頻號(hào)里面見(jiàn)直播預(yù)約，然后拉發(fā)到朋友圈，發(fā)到微信群，私信邀約你的用戶去拉直播預(yù)約的人數(shù)，你們說(shuō)了保證完成任務(wù)，那咱們今天的課程內(nèi)容就到這里結(jié)束啦，大家可以多多復(fù)習(xí)啊，謝謝大家的陪伴，我們直播間見(jiàn)，拜拜。