Nov.
9
灼見（微信號：penetratingview）
人生苦短，愿我們都能把生命浪費在有用的事情上。
作者 | 石廣慶
來源 | 粥左羅（fangdushe520）
你是否有過這種經(jīng)歷：
下雨天的晚上叫滴滴回家，提示預計排隊20分鐘，結果等了半小時還沒叫到，正想放棄去坐地鐵，但轉念一想：
既然已經(jīng)等了半小時，放棄豈不是可惜了，結果又等了半小時還是沒叫到。
入職一家公司，工作三個月即將轉正，但心里總是隱約感覺工作內容和自己預期不是很符合，轉念一想：
既然已經(jīng)工作三個月而且馬上轉正，放棄豈不是可惜了，于是選擇了繼續(xù)工作，結果做了一年不適合自己的工作。
生活中，我們大多數(shù)人都會有過這樣的經(jīng)歷。
而這些現(xiàn)象都可以用一個詞來解釋，就是——「沉沒成本」。
什么是「沉沒成本」呢？
簡單的說，「沉沒成本」就是那些已經(jīng)發(fā)生且無法收回的支出，如已經(jīng)付出的金錢、時間、精力等都屬于沉沒成本。
為什么我們要避開「沉沒成本」呢？
原因有二：
01「沉沒成本」會影響我們決策的正確性
我們在做決策時，不僅會對當前的情況綜合考慮，還會看過去是不是在這件事情上有過投入。
我們過去在這件事上有過投入，在做選擇時，這些投入就會成為干擾我們的因素。
為什么你不愿放棄自己讀了一半的書，因為你已經(jīng)投入了時間。
為什么你在遇到自己不喜歡的電影時不愿立刻離開電影院，因為你已經(jīng)買了票投入了金錢。
02 「沉沒成本」不屬于成本
經(jīng)濟學對成本的定義是：放棄了的最大代價。
而放棄「沉沒成本」是沒有產(chǎn)生代價。
你放棄看不喜歡的電影，沒有產(chǎn)生代價；你放棄閱讀不喜歡的書，也一樣沒有產(chǎn)生代價。
「沉沒成本」本質上就不屬于成本，也更不應該對我們現(xiàn)在和將來的決策產(chǎn)生影響。
意識到「沉沒成本」后，我們需要解決的就是如何避開「沉沒成本」對我們的影響。
01 具備危機意識
盲目的堅持帶來的是更大的損失
社會心理學家、諾貝爾獎獲得者羅伯特西奧迪尼在他的著作《影響力》中提到過一個現(xiàn)象：
賽馬場的人一旦下注了某一匹馬，在他們心中，下注的這匹馬獲勝的幾率便會大大增加。
這是因為人們在做完一個決策后，潛意識里總是試圖通過各種方法來證明自己的決策是正確的。
我有一個大學同學，對炒股一直感興趣，大學的時候因為沒錢，他就用軟件模擬炒股。
畢業(yè)多年，他也賺了一些錢，前些天報了個炒股班，學完之后開始實戰(zhàn)，他這一買不要緊，身邊朋友基本都知道他在炒股。
因為他逢人就推薦他買的那幾只股票，并且這幾只股票的利好消息他總是第一時間知道，因為他想讓我們知道他的選擇是正確的。
前同事老楊上個月回老家了，托關系進了一家縣城的事業(yè)單位，回老家不到一周，便用在北京工作多年存下的積蓄全款買了房。
后來再跟他聊天的時候，他一直跟我吹噓老家的房子位置有多好、戶型有多好，可我記得在他沒打算回老家前，他是一直不看好老家的房子的。
他們所表現(xiàn)出來的這些現(xiàn)象，本質上就是對于「沉沒成本」的過度迷戀，因為一旦你做了某個決定并開始有所付出，你就會義無反顧的去選擇堅持。
一方面，你不想讓自己的付出白白浪費；另一方面，你也在試圖證明自己的選擇是正確而明智的。
所以，我們經(jīng)常會陷入盲目的自嗨，而這種盲目的堅持很很可能造成更大的損失。
比如，雖然你已經(jīng)買了某支股票了，但是此時股票已經(jīng)開始走低，但你可能還要堅持，你想的是既然已經(jīng)堅持這么久了，再堅持堅持也許還會漲回來，結果造成了更大的損失。
賭博也是一樣的道理，當遇到虧損需要撤退時，他們的想法是已經(jīng)付出這么多金錢和精力，不如選擇冒險一搏，而大的損失往往是在這種搏一搏的時候產(chǎn)生的。
有時候，你越是堅持，損失越大。
02 斷舍離思維擺脫沉沒成本
日本雜物管理咨詢師山下英子著的一本書叫《斷舍離》，所謂「斷舍離」，就是透過整理物品了解自己，整理心中的混沌，讓人生舒適的行動技術。
「斷舍離」的理念有很多治愈的功效，其中一種就是能夠讓我們擺脫「沉沒成本」對我們造成的影響。
為什么你會發(fā)現(xiàn)家里的東西會越來越多，即使大部分東西都用不到但不會扔，一個重要的原因就是：
這些東西曾經(jīng)都是你付出時間、付出精力、付出金錢換回來的。
所以，即使現(xiàn)在用不到了，你也會感覺你不能辜負了曾經(jīng)的付出，即使沒用，也要留著。
學習資料也是一樣，曾經(jīng)花錢買了很多學習資料，時間一久，存儲空間越來越緊張，重要的是資料的內容也已經(jīng)過時了。
本應該舍棄資料，但一想到這是曾經(jīng)花錢買回來的，所以即使用不到，也舍不得刪。
山下英子曾在《斷舍離》這本書中也給出了針對這種現(xiàn)象的觀點：
不管東西有多貴，有多稀有，能夠按照自己是否需要來判斷的人才夠強大。
所以，“是否需要”才是判斷是否要丟棄的主要參考因素，而不是曾經(jīng)有哪些付出，利用斷舍離思維，我們也可以有效的擺脫「沉沒成本」。
斷：代表決斷，對「沉沒成本」準確判斷，然后當機立斷。
舍：有舍才有得，敢于舍棄自己不喜歡物品，無論曾經(jīng)花了多少時間和精力，沒用了就要舍棄。
離：遠離瑣碎事物，不要讓它們浪費寶貴的時間與精力，更不要影響自己更長遠的決策。
通過這種「斷舍離」的思想，我們可以選擇性的舍棄不想要的，舍棄對沒用物質的迷戀，擺脫「沉沒成本」的束縛。
03 止損思維擺脫沉沒成本
曾上過一個股票投資的課，主講資歷很深，成功投資過華誼兄弟、茅臺，聽他的課多了就會發(fā)現(xiàn)有一個詞出現(xiàn)頻率特別高，這個詞就是「止損」。
用他的話說：
炒股要想賺大錢不容易，但要想少虧錢還是很容易的，通過「止損」就可以做到。
可事實上，大部分人沒有止損思維，虧錢的時候總想著挺一挺就過去了，總覺得情況還會好轉，結果越虧越多，最后再想收手已經(jīng)來不及了。
那么，什么是「止損」呢？
「止損」，通常也稱「割肉」，通常更多的用在投資領域，是指為了避免更大的損失而產(chǎn)生的一種保護行為。
這種保護性行為早已不限于投資領域，我們遇到很多情況都可以用到止損思維。
因為「止損思維」能夠讓我們及時停止當前行動，避免后面產(chǎn)生更大的損失，在擺脫「沉沒成本」這件事上，「止損思維」尤其重要。
當股票下跌時，設定止損線，跌到止損線，無論之前付出多少，都要立刻拋售。
當電影不好看時，設定止損線，再看10分鐘，如果依然不好看，立刻走人。
當工作不符合預期時，設定止損線，再干一個月，如果還不符合預期，立刻換工作。
止損思維讓我們?yōu)槟繕嗽O定了一條紅線，這條紅線讓我們無論在一件事情上付出了多少，只要觸碰到了這條紅線，就需要立刻做出改變。
在錯誤的路上，停止就是前進；在錯誤的事情上，每多一秒都是浪費時間。
04 做決策時利用減法思維
我們在做決策的時，出于本能，我們總是希望能夠綜合多個因素然后做最終決定，這就導致了影響我們最終決策的因素會非常多，這就是典型的「加法思維」。
比如，你在決定是否換工作時，你考慮的因素通常會包括：
公司現(xiàn)狀、職業(yè)規(guī)劃、薪資水平、行業(yè)機會、個人成長等等，除此之外，你還可能會考慮你當前的通勤時間以及你已經(jīng)在這家公司工作的時間。
綜合了這么多因素就會催生出一個問題，看似考慮到的因素很多，但實際上你已經(jīng)很難做出正確的決策。
因為影響最終決策的因素通常只有最重要的那幾個，而考慮的因素過多，我們會也無法判斷究竟哪幾個因素是最重要的。
我曾經(jīng)在換筆記本電腦的時候的也曾猶豫要換一臺什么樣的，我列出了我會考慮的因素，包括品牌、價格、操作系統(tǒng)、外觀、性能、品牌等等。
后來我發(fā)現(xiàn)，當我綜合這么多因素做決策的時候，我是選不出來適合自己的產(chǎn)品的，因為考慮的因素太多，可選擇的產(chǎn)品也太多。
最后，我做了一個決定，只考慮一個因素——品牌，于是我選擇了蘋果，雖然這是幾年前的選擇，但是現(xiàn)在看來選擇完全正確。
所以，當我們的決策受眾多因素影響時，我們更需要利用「減法思維」——剔除大部分無關緊要的因素，選擇影響力最大的一個因素或幾個因素來為最終決策負責。
而要剔除的這些因素里首先就要包含「沉沒成本」。
比如我在選擇電腦的時候，如果我要考慮沉沒成本，我是不會選擇蘋果的，因為Windows系統(tǒng)已經(jīng)用了快10年了，習慣早已經(jīng)養(yǎng)成了，這10年的習慣，就是我的成本。
而如果我不放棄沉沒成本，最終可能還是會在Windows陣營里做選擇。
所以，利用「減法思維」，第一個減掉的就是「沉沒成本」，讓真正重要的因素對你的決策負責。
05 換一種人設擺脫沉沒成本
糾纏于「沉沒成本」的一個重要原因，是我們不愿割舍自己之前的投入，而這種行為則會導致我們在做決定時無法保證清醒的頭腦。
所以，換一種人設向自己提問是擺脫沉沒成本的重要技巧。
比如，我們站在第三者的角度問自己：
如果我不知道曾經(jīng)付出多少時間、多少精力，那么我會做出什么決策呢？
在香港電影賭片盛行的時候，賭場里對錢有個很形象的比喻，已經(jīng)輸?shù)舻幕I碼，被他們稱為“死錢”（Dead Money）。
什么是死錢呢，簡單的說就是你輸?shù)腻X。
因為你輸?shù)舻腻X本質上已經(jīng)跟你已經(jīng)沒有關系了，所以會稱之為死錢。
但對于大部分人來說，只要沒有離開賭場，這些“死錢”都應該屬于他們，所以他們會不惜一切代價的妄想把那些死錢贏回來，結果往往是輸?shù)母鼞K。
所以，當我們身陷沉沒成本而不能做出理智的決定時，就要換成另一種人設向自己提問。
除此之外，當我們向別人征求意見時，也可以通過交換人設的方式來提升征求效果。
比如，你因一個選擇猶豫不定時向對方爭取意見時，對方給到你的往往不是最真實的意見，因為對方在回答問題時會顧忌到你的情緒。
所以要想提升詢問效果，你也可以采用交換人設的方法來提問，你可以這樣說：
關于這個問題，如果是你，你會怎么選呢？
通過這種提問方式，對方會完全站在他的角度提出對問題的看法，這樣就大大提高了提問的效率和效果。
日常生活中，我們每個人幾乎都會遇到「沉沒成本」，比擺脫「沉沒成本」更重要的是先意識到「沉沒成本」的存在，因為只有意識到了「沉沒成本」，我們才能針對性的去擺脫和調整。
而擺脫「沉沒成本」的根本原因就是因為：
成本不僅給我們帶來不了任何價值，反而會影響我們對當前決策的判斷。
人生苦短，愿我們都能把生命浪費在有用的事情上。
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