第10章? 出差回扣

? ? “什么情況？老陸?！鳖櫡骄o張起來，問道，擔(dān)心貨有問題。

? ? ? “你們看，這個(gè)是紅杉木、這是櫸木、這是樺木、這是柏木、這是水曲柳，杉木、水曲柳你們懂，普通常見，這個(gè)樺木，顏色淡的是樺木，顏色紅的俗稱櫻桃木，價(jià)格高至少20元一個(gè)平方。這個(gè)櫸木地板，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)180元一個(gè)平方。這個(gè)柏木是有香氣的，你們聞聞，是不是？我之前有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)專門要找這個(gè)材料鋪書房的。你們猜多少一個(gè)平方，260元。哈哈哈，你們是不是撿寶了。”老陸繪聲繪色說道。

? ? ? “??！這樣??！木材我們不懂??！是不是真的？”錢程云里霧里，不太相信。

? ? “錢經(jīng)理，我騙你小狗。有機(jī)會(huì)去我江西老家，我有同學(xué)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)木材，也有生產(chǎn)地板的。”

? ? ? 顧方懸心落地，錢程也確信無疑。畢竟老陸有經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過重新包裝，變廢為寶。果不出老陸所料，櫸木地板190元、柏木地板280元的價(jià)格被客戶求購。

? ? ? 顧方自然興奮不已，在老陸的強(qiáng)烈推薦下，讓錢程和老陸一同出差到江西瑞昌。了解了解木材，看看老陸同學(xué)的地板加工廠。

? ? ? 錢程、老陸倆人坐游輪從南京出發(fā)，錢程還是第一次坐游輪，一路上祖國(guó)風(fēng)光盡收眼底，不由感慨祖國(guó)之偉大。

? ? ? 錢程椅著甲板上欄桿，問：“老陸，長(zhǎng)江風(fēng)景真美，你是江西人，怎么到張家港的?！?/p>

? ? ? “小錢，不虛此行吧，我是知青，落戶到張家港的。你不知道吧，我之前工廠就是鄧小平下放的工廠?！崩详懻驹诩装迳?，說道。

? ? “??！真的假的？吹牛！”錢程驚奇說道。

? ? “我騙你我小狗！”老陸說道，右手比起小拇指，60多歲了，說話口氣還像小孩子。

? ? ? 倆人一路聊天、吹牛，經(jīng)三天二夜到達(dá)九江，已是晚上，于是打車去瑞昌。到瑞昌老陸同學(xué)工廠已是晚上10點(diǎn)了，同學(xué)很是熱情，一直等待，招待、住宿安排妥妥的。

? ? ? 地板加工廠規(guī)模不大，都是小設(shè)備，原材處理不到位，成品地板不平整，和顧方發(fā)的地板質(zhì)量明顯差距太大。但是原木市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)，價(jià)格便宜。錢程綜合分析，向顧方經(jīng)理匯報(bào)了此行情況：

? ? ? “顧經(jīng)理，這里原材相當(dāng)豐富，公司如決定銷售原木，以后可以考慮，目前我們只銷售地板，這里地板生產(chǎn)設(shè)備不是自動(dòng)流水線，質(zhì)量不行，價(jià)格便宜也不能發(fā)，采購回去不好銷售，但有部分克隆木長(zhǎng)條木地板（自然干燥），還是比較適宜的。我考慮發(fā)一部分回去，通過水路運(yùn)費(fèi)便宜，成本低。”

? ? ? “好啊！錢經(jīng)理。你決定好了，我同意。沒事，就當(dāng)學(xué)習(xí)一趟也是值得?！鳖櫡剿焱?。

? ? ? 三個(gè)月不到，倉庫地板所剩無幾，顧方核算了下，這次發(fā)貨7個(gè)集裝箱，5000平方，分公司獲利超過20萬。

? ? ? “小錢，我計(jì)劃再去四川發(fā)批貨，這次和你一起去。公司有老陸在，我們無需擔(dān)心。銷售你出力了，就當(dāng)旅游一次?！鳖櫡秸f道，心情好也認(rèn)可錢程，就當(dāng)是獎(jiǎng)勵(lì)。本來銷售是錢程負(fù)責(zé)的，再一個(gè)人去有些不妥。

? ? “好啊！”錢程說道，自然愿意。

? ? ? 訂購好火車票，顧、錢倆人坐火車到成都，一路上顧方對(duì)錢程照顧有加，專門帶了塑紙，讓錢程在座位下睡覺?；疖囈坏匠啥?，換長(zhǎng)途汽車到達(dá)雅安已是晚上7點(diǎn)。倆人找了一家賓館住下。

? ? 第二天上午來到雅康木業(yè)銷售部。

? ? “顧經(jīng)理，來了，一路辛苦。”銷售部余科長(zhǎng)迎笑說道。

? ? ? “不辛苦，你好！余科長(zhǎng)，我來介紹，這是我們公司的錢經(jīng)理。錢經(jīng)理，這是雅康木業(yè)的余科長(zhǎng)?！鳖櫡椒謩e介紹。

? ? “你好！余科長(zhǎng)”“你好！錢經(jīng)理，歡迎，歡迎”錢程、余科長(zhǎng)握手相互問好。

? ? ? “余科長(zhǎng)，錢經(jīng)理是來檢查我工作的?！鳖櫡叫呛钦f道。

? ? ? “哦。理解，正常！”余科長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說道。

? ? “這次過來我們?cè)侔l(fā)點(diǎn)貨，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)吧，現(xiàn)在車皮緊缺嗎？”顧方問道。

? ? ? 余科長(zhǎng)瞥了一眼錢程，說道：“價(jià)格...哦，車皮現(xiàn)在緊張得很。你們坐，喝點(diǎn)茶，一會(huì)兒去倉庫?！?/p>

? ? ? 錢程坐下來，心里納悶，什么意思？顧方怎么有點(diǎn)反常？之前沒有說明，怎么說自己是總公司派來檢查工作的？

? ? ? 拿了回扣，不會(huì)吧，擔(dān)心紕漏就不會(huì)讓我一起出來了，錢程心中疑惑起來，自己在洗毛廠也做一年銷售，知道銷售潛規(guī)則。

? ? ? 銷售部坐了一會(huì)兒，余科長(zhǎng)帶著兩人來的倉庫，倉管大姐領(lǐng)著參觀一堆堆的成品地板。顧方和余科長(zhǎng)走在前面，一直交頭接耳說著話。顧經(jīng)理還時(shí)不時(shí)回頭望望，錢程好像明白了，故意放慢腳步。

? ? ? 看完倉庫地板，一行人回到銷售部，余科長(zhǎng)招呼顧、錢倆人落座，又走出了銷售部。

? ? ? “錢經(jīng)理，你看，這個(gè)工廠規(guī)模還是可以的，是吧？”顧方說道。

? ? “是的，國(guó)營(yíng)單位，現(xiàn)在最好發(fā)1.8厚的，明顯好銷售，最好有沒有雜木的，這個(gè)我們分選下，能增加利潤(rùn)。”

? ? “沒有了，上次被我處理完了。我剛剛問余科長(zhǎng)了。”顧方說道。

? ? ? “顧經(jīng)理，現(xiàn)在1.8的好銷，還有就是這個(gè)工廠沒有像老陸說得櫻桃木?，F(xiàn)在太平洋商場(chǎng)銷售的是昆明發(fā)貨的，全部是櫻桃木地板。有幾個(gè)客戶到太平洋商場(chǎng)拿貨了。”錢程說道。

? ? 一會(huì)兒，余科長(zhǎng)回到銷售部。

? ? “顧經(jīng)理，我剛剛請(qǐng)示了下廠長(zhǎng)，鑒于我們是老客戶了，價(jià)格按72元、80元一個(gè)平方開票。你看你們這次采購多少？”

? ? “哦。感謝余科長(zhǎng)支持！我和錢經(jīng)理商量下?！鳖櫡秸f道。臉色有點(diǎn)尷尬?！板X經(jīng)理，你看呢？”

? ? “這個(gè)我們顧經(jīng)理決定，我個(gè)人意見是盡量發(fā)1.8厚的，現(xiàn)在客戶選擇厚的多數(shù)?！卞X程說道。

? ? ? “余科長(zhǎng)，這樣吧，我們晚上回去商量下，明天決定?！鳖櫡?jīng)]馬上表態(tài)。

? ? ? 回到賓館，顧方明顯很不自然，錢程當(dāng)作毫不知情，畢竟顧方是經(jīng)理，是一把手，自己作為下屬，心知肚明即可。

? ? “錢經(jīng)理，晚上我們吃什么？你想吃什么？”顧方討好說道。

? ? “我無所謂的，顧經(jīng)理你決定好了?！?/p>

? ? “我們下去炒幾個(gè)菜?！?/p>

? ? 吃飯之余，顧方又拉起話題。

? ? ? “錢經(jīng)理，這樣，我們?cè)谶@里發(fā)二個(gè)集裝箱吧，發(fā)完我一個(gè)人回去，你再到四川其他城市地板生產(chǎn)廠去考察下，看看有沒有類似老陸說的櫻桃木地板，了解下價(jià)格。我們?cè)贉贤?，價(jià)格合適可以采購一部分，好不好？”

? ? “可以啊，我聽你顧經(jīng)理你的?！?/p>

? ? ? 顧方清楚，錢程肯定已明白一切，不愿敞開話題，是給自己面子。如果還是自己和錢程一同采購。明顯不妥，萬一后面考察的產(chǎn)品價(jià)廉物美自己更下不了臺(tái)。為避免尷尬，不如回避。

? ? ? 發(fā)完貨，顧、錢倆人一起回到成都，顧方訂好火車票，先行回港。錢程在成都賓館住下來。翻看賓館通訊黃頁，從黃頁選擇了幾家木業(yè)公司，逐一電話聯(lián)系咨詢，最終選擇了距離成都不遠(yuǎn)三家地板生產(chǎn)公司，計(jì)劃一家家參觀下，再作考慮。

? ? ? 上午考察完一家木業(yè)公司，了解到地板大致的價(jià)格，決定考察完三家公司，就選擇一家發(fā)三集裝箱貨回去。畢竟這次倆人出來，就發(fā)二車貨不劃算。

? ? ? “喂，你好，是攀枝花市江河木業(yè)嗎？”錢程拿房間的座機(jī)聯(lián)系。

? ? “是的，你好！請(qǐng)問你是？”對(duì)方客氣說道。

? ? ? “我是江蘇的，你們生產(chǎn)、銷售地板吧，我下午想去你們公司了解下?！卞X程說道。

? ? ? “好?。g迎，下午幾點(diǎn)到，我等你。我免貴姓張，你來到門衛(wèi)直接說找張廠就行，我負(fù)責(zé)工廠的經(jīng)營(yíng)。”

? ? “好的，謝謝張廠長(zhǎng)，我下午一點(diǎn)半到吧。”

? ? “不客氣，老總貴姓？你現(xiàn)在在哪里，成都嗎？”

? ? “哦，我免貴，姓錢，我現(xiàn)在在啤縣，距離你們工廠不遠(yuǎn)?！?/p>

? ? ? “好的，錢總，需不需要我們安排汽車過來接你？我們公司每天有專車成都接送客戶的，啤縣是順路?！?/p>

? ? “謝謝！不需要了張廠長(zhǎng)，我們下午見?！?/p>

? ? 下午一點(diǎn)多。錢程打車來到江河木業(yè)。

? ? ? “張廠長(zhǎng)，你們工廠規(guī)模不小??！”錢程坐在經(jīng)營(yíng)部，看著外面露天倉庫齊整碼放的地板成品說道。

? ? ? “錢經(jīng)理，我們不敢說四川最大，但是攀枝花市絕對(duì)的最大的地板生產(chǎn)工廠，四臺(tái)流水線。”

? ? ? “看得出來，規(guī)模的確不小，能去看看產(chǎn)品嗎？”

? ? ? “當(dāng)然可以，走，我們?nèi)⒂^下生產(chǎn)車間，然后看看產(chǎn)品。錢總，你是江蘇哪里？”

? ? “好的，我是蘇州的。”

? ? “我在南京上學(xué)的，南京農(nóng)學(xué)院，林業(yè)專業(yè)，大學(xué)4年，對(duì)江蘇還是有感情的，哈哈哈。”

? ? “是嗎？我們有緣分。哈哈?！?/p>

? ? ? 錢程說完，心中已決定，這個(gè)工廠質(zhì)量絕對(duì)放心。只要價(jià)格合適，第三家公司就不需要考察了。

? ? ? 參觀完生產(chǎn)車間，來到倉庫，打開地板包裝箱，一碼色紅櫻桃木地板呈現(xiàn)在錢程眼前。錢程頓時(shí)眼睛一亮。

? ? “張廠長(zhǎng)，這地板現(xiàn)在什么價(jià)格？”

? ? “錢經(jīng)理，我們?nèi)可a(chǎn)的1.8厚度，價(jià)格是85元一個(gè)平方?，F(xiàn)在這個(gè)價(jià)格還是剛剛下調(diào)了的，上個(gè)月還是88元了。”

? ? “價(jià)格還是比其他廠高了一點(diǎn)，我們量比較大，一個(gè)月至少二集裝箱的貨量?！?/p>

? ? ? “這個(gè)錢總，你看看質(zhì)量，我們的烘干設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備全部是國(guó)內(nèi)一流的，你看看這個(gè)地板企口，是不是？”

? ? ? 回到經(jīng)營(yíng)部，張廠長(zhǎng)拿出銷售價(jià)格表，說道：“錢經(jīng)理，你看看。這個(gè)是我們上個(gè)月的價(jià)格，你再看看，這個(gè)是我們昨天發(fā)貨的貨單，是不是85元?！?/p>

? ? ? “這樣吧，張廠長(zhǎng)，我們按照82元吧，我發(fā)3個(gè)集裝箱貨。”

? ? “這個(gè)價(jià)。。?！?/p>

? ? “不猶豫了，我們長(zhǎng)期合作，以后我不需要過來了，直接打款你們，發(fā)貨就可以了，是不是？怎么？還要商量嗎？”

? ? ? 錢程也需要匯報(bào)下，但是清楚，這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格顧經(jīng)理絕對(duì)同意。錢程胸有成竹拿起桌上座機(jī)。。。。。。

? ? ? “嗯 嗯嗯，蠻好，好，是嗎，好，好，你辛苦！發(fā)完貨玩幾天，成都可是旅游勝地，回來你坐飛機(jī)回吧，火車‘酷酷酷’慢的很?！彪娫捘沁咁櫧?jīng)理連連點(diǎn)頭，沒有半點(diǎn)意見。

? ? “錢經(jīng)理，這個(gè)價(jià)格沒問題，開票開多少價(jià)格？”張廠長(zhǎng)看錢程打完電話說道。

? ? ? “什么意思？回扣啊！不需要，說多少就開多少。”錢程說道。

? ? “好的?！睆垙S長(zhǎng)說道。

? ? “還有鐵路貨運(yùn)，你們負(fù)責(zé)代辦吧?！卞X程問道。

? ? ? “這個(gè)錢經(jīng)理你放心，我們鐵運(yùn)熟悉，貨走得快，你放心！”

? ? ? 錢程通知分公司財(cái)務(wù)匯款到賬，張廠長(zhǎng)從財(cái)務(wù)取了一萬現(xiàn)金?；氐浇?jīng)營(yíng)部辦公室，隨手放進(jìn)錢程的包內(nèi)。

? ? ? “錢總，你是第一次進(jìn)貨吧，這是我們行規(guī)，你還價(jià)砍了3元，只能按5元結(jié)算了?！睆垙S長(zhǎng)微笑說道。

? ? “什么意思？是的，之前是我們另外一個(gè)經(jīng)理在雅安發(fā)貨的。”

? ? ? “哦，難怪，我們銷售都是預(yù)留幾元作為業(yè)務(wù)費(fèi)的，這個(gè)你放心收，都是正常范疇?！?/p>

? ? ? 錢程完全明白了顧經(jīng)理為什么先回的原因。價(jià)格已報(bào)！欣然接受！