我認為這件事情確實衍生到我們生活的方方面面。
這個個性其實是由于我們的角色扮演。當我們進入一個角色的狀態(tài)的時候，不管我們是不是真的是那樣的人，只要我們在裝作那樣的人，慢慢的我們就會傾向于向那個人的形象靠近。比如，我們要存在感，剛開始當我去進行模仿的時候，我們就能夠感受那種力量，我們身體會幫助我們分泌那種睪丸酮，減少可的松的濃度，達到那種狀態(tài)。
當我們很強勢的時候我們就是在做這樣的動作去讓我們進入角色狀態(tài)，此時我們自己是一個領(lǐng)導(dǎo)者，我們是霸氣的人，當然強勢并不是說一味地爭強好勝，這個是拿捏分寸的強勢，我們的那種狀態(tài)只是為了做好角色扮演，只是為了防衛(wèi)，減少越級的概率。我們的生活就是要爭取主動的，我們?nèi)绻麤]有目標，那么就會被人乘虛而入，操控我們自己的目標，扭轉(zhuǎn)方向，因為我們的情緒。
所以我們做的是運用我們的情緒達到一種角色狀態(tài)。我們說凡事做事就要狠，要做就要做到極致，不要給自己留后路，要做就要做成，要上就上娘娘，要干就要干大。這是一種做事態(tài)度，這是一種追求卓越的態(tài)度，這是表現(xiàn)型加上進取型人格的結(jié)合。我們不逼自己一把是不知道自己的能耐的。也就是說我們做事必須要說到做到，就是要狠，不擇手段達到自己的目的。當然是在不傷害他人利益的情況下。只要我們符合規(guī)則，知道玩兒法，就要利用規(guī)則到極致，達到自己的目的。
這tm不是不道德，這是一種做事態(tài)度，這是在知道后果，在知道可能的利害之后的理智決定，這恰好是一種安全的做法，要知道有些時候不選擇也是一種選擇，不做也是在做，不去嘗試這個假設(shè)的正確與否，就是在冒險，不去冒險才是真正的冒險。
我們談到暴力，談到魯鈍，談到血性，談到卓越，談到最好，談到?jīng)Q心，談到態(tài)度。這些品質(zhì)是我們做事需要的，這是我們的本能的力量所在。我們的天性的力量是很強大的，我們要聰明的運用我們自己的力量，而不是被綁架，因為腦子不好使。我們的天性就是應(yīng)該被自己用來做促進自己發(fā)展的，而不是用來被壓抑，被奴役，被踐踏的?；煜拍钍撬私?jīng)常用來達到自己目的的人所做的，用來迷惑對手的慣用招數(shù)。用來操控別人的招數(shù)。
而當我們不知道自己要去哪里的時候，當我們概念不清的時候就會被蒙蔽，我們的解釋系統(tǒng)邏輯不正確，邏輯不恰的時候就會被操控，因為這樣我們就會做出錯誤的行動。所以，當我們真的要去做一件事情的時候，就要找到關(guān)于這件事的盡可能的最重要必要最少的概念搞清楚，我們的腦子是清醒的，那么我們就能夠做出正確的行動，不至于束手無策，導(dǎo)致錯誤。一旦我們知道自己要去哪里，那么就不會有人攔住我們的去路，我們就會更加堅定，果斷。當你知道自己要去那里的時候，全世界都會為你讓路就是這個道理。不管是做任何事情，做任何決策，決定，都是這樣子，必須把概念搞清楚，whatwhyhow，不然就是會半途而廢，因為你會發(fā)現(xiàn)其他人說的也有道理，一旦你不堅定，概念混淆的時候，那就是你可能要放棄的時候，你都不知道自己要去哪里了，誰還會為你讓路!
所以，我們的表征就是說我們在踐行的過程當中去不斷的修正自己的假設(shè)，whatwhyhow，這些東西知道得越多，我們的表征就越豐富，我們的概念就越牢固，我們就不會被操控，不會優(yōu)柔寡斷。把握住最重要的，去做就行了。說到底，這些天性的力量就是我們的情緒加速器，我們的情緒用在做事情上面。我們迅速靠近崖邊，沒有人能夠追上來。那就是篤信，無比的堅信。
我們的人際關(guān)系的混亂，目標的混亂實際上還是自己概念的混亂，當你認真對待你腦子里的每一個概念的時候，你就會更加的堅定，你相信的是自己，你相信的是事物背后的規(guī)律。
真正有利的情緒是我們主動的調(diào)動起來的，被動的情緒是我們遇到的問題，假設(shè)有問題。用情緒做事，用理性做事，都是理性的決定。
利用情緒轉(zhuǎn)變自己的生理調(diào)節(jié)，內(nèi)分泌，從而達到角色轉(zhuǎn)換，角色扮演。因為我們要用規(guī)律做事情，那么就意味著要調(diào)整，轉(zhuǎn)換，去主動適應(yīng)，主動創(chuàng)造利己的內(nèi)部外部環(huán)境，因為在不同的情況下我們要用不同的思維表征。情緒也是激發(fā)別人，調(diào)動他人的方式。
這又是一種博弈，我們在進行博弈，利用對方的各種特點去占據(jù)自己的優(yōu)勢，達到自己的目的。我們說了，我們做事要狠，要活出自我，我們追求自由，達到一種天性健康的狀態(tài)。不積蓄自己的情緒，不壓抑自己的情緒，減少不必要的焦慮，不必要的壓力，我們要活的暢快，活出自我，積極主動，去讓自己的內(nèi)外部環(huán)境都有利于自身的發(fā)展，這些要靠硬實力，也要靠軟實力，硬軟并用。這種博弈不是指一定要贏了對方，而是從長遠來看，從多個維度來看是共贏的狀態(tài)，而這種狀態(tài)需要自己去把控，如果自己的概念不清就會亂了方向。
我們的博弈看的是雙方的實力，誰是更強的一方。光有硬實力，或者光有軟實力還是不夠，必須兩者都有才能夠真的博弈。我們說學(xué)習(xí)的本質(zhì)是社交。實際上我們就是在與知識對話，這個知識的載體就像是一個人，這個人說的話，也就是我們看到的知識，我們學(xué)習(xí)知識要看他的局限性和可靠性，要去驗證推敲，每個道理看起來似乎都是對的，我們要看這個道理的維度，單一維度去看的話就是鐵錘人，不會正確，多維度的知識才可靠。同樣，一個人說的話也是站在不同的角度的，他們看待問題的方式不同，站在不同的維度上面就會導(dǎo)致他們的世界不同。所以我們必須去思考他們的角度，他們看待問題的方式，他們在哪里，身處何方，這樣我們才不會迷惑，當我們只是去理解他們說的是什么的話我們就永遠不能夠知曉他們說的是什么，我們只是以偏概全，我們只是看到那個世界的冰山一角，只有當我們站在他們的那個角度去看的時候我們才能夠知曉那個世界的全部內(nèi)容。這就是學(xué)習(xí)心理表征的核心內(nèi)容。當你看到那個終極本質(zhì)，那個最終的為什么的時候，你會說:got you!考試也是這樣，當你知道那條知識路徑，思考路徑的時候，你才會舉一反三，找到他的兄弟姐妹——不難解釋，所謂的聰明實際上就是抓住了問題的本質(zhì)，舉一反三。
把話題帶回來，我們說我們學(xué)習(xí)的本質(zhì)就是社交，那么我們與一個人交談實際上就是在挖掘知識的本質(zhì)，站在對方的角度看待問題才能夠知道對方的那個世界的模樣。我們學(xué)習(xí)的是對方的心理表征。也就是說我們要看到對方為什么要這樣說，他的內(nèi)在動機是什么，他站在什么樣的角度看待問題。我們學(xué)會了社交就學(xué)會了學(xué)習(xí)。
接下來讓我們看看TED《10 ways to have a better conversation》那場演講中提到的十個技巧:
1、不要三心二意。
2、不要發(fā)表武斷的意見，不要自以為是。
3、問一些無限制的問題，開放的問題
4、順其自然。
5、知之為知之不知為不知。
6、不要把你自己的經(jīng)歷和別人的經(jīng)歷對等。
7、不要重復(fù)你自己
8、少說廢話
9、主動傾聽
10、簡潔。
除了在我們進行交流的時候要遵守這些原則，這也是在我們進行閱讀的時候和寫作的時候要注意的，比如簡潔，少說廢話，不要重復(fù)你自己，，知之為知之不知為不知，，不要自以為是，不要三心二意等等都是很受用的。學(xué)習(xí)就是社交，社交就是學(xué)習(xí)。那是一種心理表征，那是告訴我們一個世界，當我們站在他們的位置去看待這個世界的時候我們才能夠理解這個世界的情況，進而去洞察對方的動機，意愿，情緒，做出滿足自己目標的事情。
再回到我們的博弈，我們的博弈就是洞察對方心理表征的過程。知道本質(zhì)就知道對方接下來要做什么。我們就好采取行動。我們的暴力，本性，本能實際上是為了讓自己主動做事情。我們占據(jù)優(yōu)勢，我們做事狠，實際上就是要去掌控整個局面，不然就會被掌控。我們要駕馭最野的馬，要干就干最野的妞。這是一種策略。
