眼瞅著做銷售已經(jīng)10年了，能夠讓自己堅持一直在銷售崗位上堅持下去的原因，在我看來有下面三點：

首先，銷售人員絕對不用擔(dān)心失業(yè)，但是想混得好很難。

市場好的時候，需要銷售與客戶搞好關(guān)系，不僅要做好現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)和項目，還要努力挖掘橫向銷售的機會，在存量基礎(chǔ)上做增量。

市場不好的時候，更加需要優(yōu)秀的銷售人員打開銷路，擴大銷售額。換句話說就是要從競爭對手的碗里搶飯吃。

無論是什么市場行情下，銷售人員都不能懈怠，積極尋找機會。做增量，做橫向銷售，而不是抱怨等待。這就對銷售的要求非常高了。

第二，銷售人員的接觸面廣，可以把握第一手的機會和市場信息。但是，如何打開陌生市場，如何爭奪現(xiàn)有市場份額，對于每一個銷售人員都是一個需要時刻思考的題目。

之前有老前輩說，有的人天生就有做銷售的潛質(zhì)，有的人需要培養(yǎng)才能成為合格的銷售人員。通過這么多年的觀察和實踐，我非常認同這句話。有的人死活繞不過陌生拜訪客戶這一關(guān)，有的人太過單純，有的人又太過奸猾。

總之，作為銷售人員，首先要有意識努力建立與客戶的信任，然后才是進一步的業(yè)務(wù)往來。如何與陌生人或者陌生團體建立信任，這個話題非常有意思，有機會再細說。

接觸面廣，又善于建立客戶的信任，那么這個銷售工作就不難做。

第三，銷售人員的待遇要比其他部門要高。但是銷售人員的待遇和薪資，都是拿業(yè)績和訂單換回來的，如果混的不好，長時間沒有訂單，恐怕生存都會有危機吧。

作為銷售人員，還有其他不少好處，比如工作相對自由，比較容易與公司最高領(lǐng)導(dǎo)層認識，升職的機會比較高，等等。

不管怎樣，銷售這個崗位是可以干到退休的。只要方法得當(dāng)，就不存在生存危機，更不需要天天陪客戶喝吐血之類的應(yīng)酬。與客戶彼此有信任，為啥要相互傷害嘛。