我是壹銷哥，正在挑戰(zhàn)「100天日更文章」，今天是日更的第7天，你現(xiàn)在看到的是「壹銷哥打造個(gè)人品牌」系列文章的第1篇：《什么是個(gè)人品牌？打造個(gè)人品牌的6個(gè)步驟》。
「壹銷哥打造個(gè)人品牌」大綱：
了解品牌 —— 打造品牌的最終目的，如何打造品牌，什么是品牌；
個(gè)人定位 —— 定位的基本準(zhǔn)則，個(gè)人品牌命名，個(gè)人品牌形象設(shè)計(jì)，自我介紹；
系統(tǒng)構(gòu)建 —— 知識(shí)框架搭建，持續(xù)價(jià)值輸入，持續(xù)價(jià)值輸出；
系統(tǒng)營銷 —— 多渠道持續(xù)曝光，數(shù)據(jù)反饋?zhàn)晕艺{(diào)整；
微信激活 —— 微信聊天，微信社群，微信朋友圈；
價(jià)值變現(xiàn) —— 變現(xiàn)方式，價(jià)格帶產(chǎn)品設(shè)計(jì)，變現(xiàn)文章結(jié)構(gòu)。
關(guān)于「品牌」和「個(gè)人品牌」的解釋，我前面的文章是這樣寫的：
1. 品牌，是一種認(rèn)知，是一種具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，利用產(chǎn)品差異化在人們意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的反映，是企業(yè)長期努力經(jīng)營的結(jié)果。
2. 個(gè)人品牌，是對(duì)一個(gè)人的認(rèn)知，是一種具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，利用個(gè)人差異化在人們意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的反映，是個(gè)人長期經(jīng)營的結(jié)果。
3. 個(gè)人品牌具備三個(gè)要素：有價(jià)值，差異化，長期經(jīng)營。
4. 個(gè)人品牌打造，就是將個(gè)人品牌化，將個(gè)人發(fā)展商業(yè)化。利用個(gè)人差異化，形成有價(jià)值的資產(chǎn)，長期經(jīng)營以讓個(gè)人名字在客戶心智占據(jù)一個(gè)地位，即名字=產(chǎn)品。
看到華杉老師對(duì)「品牌」的解讀，概念更加直觀清晰，讓我對(duì)「品牌」有了新的認(rèn)識(shí)。他分別從「打造品牌的最終目的是什么」，「如何打造品牌」，「什么是品牌」，三個(gè)問題來解讀「品牌」，我對(duì)華老師的內(nèi)容進(jìn)行了消化，按自己的邏輯給梳理了一遍。
1. 企業(yè)做產(chǎn)品的最終目的是什么？
始終服務(wù)于最終目的，隨時(shí)回到原點(diǎn)思考。——華杉
對(duì)于企業(yè)來說，做產(chǎn)品，最終目的就是為了賺錢，但是「賺錢」這個(gè)詞太廣，不好分析如何執(zhí)行。回到「做產(chǎn)品」這個(gè)項(xiàng)目上，最終目的就是要把產(chǎn)品賣出去，不僅要賣出去，還要賣得多、賣得快、賣得貴，我總結(jié)成為一句話：更多更快更貴地不斷賣貨。
2. 如何達(dá)到企業(yè)的最終目的？
如何更多更快地賣？
買的人很多、一次買很多、介紹很多人買、多次購買，都能幫助更快更多地賣貨，達(dá)到這個(gè)效果需要滿足以下3點(diǎn)：
1. 讓更多人看到產(chǎn)品：進(jìn)行多渠道長期曝光。如地推，發(fā)傳單，廣告投放，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，促銷會(huì)，展會(huì)等；
2. 有充足的購買理由：讓顧客覺得產(chǎn)品有價(jià)值，這個(gè)價(jià)格客戶愿意支付，甚至有促銷，如買一送一，滿減活動(dòng)等；
3. 讓更多人傳播產(chǎn)品：產(chǎn)品有賣點(diǎn)，名字和符號(hào)好記住，好傳播。如東鵬特飲的：累了困了，東鵬特飲。
如何更貴地賣？
產(chǎn)品跟別人要有差異化，這個(gè)差異化能更直接幫助客戶解決問題。這個(gè)差異化是其它產(chǎn)品跟你無法比較的，才能有溢價(jià)的空間。還要有證據(jù)能證明你的差異化，口說無憑，要有物為證。
如今，瓷磚市場需求和競爭越來越大，數(shù)據(jù)顯示“瓷磚”的搜索量達(dá)2389857個(gè)，“大理石瓷磚”的搜索量達(dá)41853個(gè)。在競爭日趨激烈的市場下，企業(yè)想要突破競爭，差異化顯得尤為重要，大角鹿大理石瓷磚突出“超耐磨，持久新”的差異，并提供了信任狀：大角鹿獨(dú)創(chuàng)“超耐磨鉆石釉”國家專利技術(shù)，超耐磨鉆石釉釆用全球第一的釉料公司，意大利卡羅比亞釉料，耐磨度達(dá)4級(jí)以上，比普通瓷磚耐磨度高出3倍，有效提升大理石瓷磚的耐磨性！官方透漏，大角鹿品牌目前正向100億銷售邁進(jìn)。
如何不斷地賣？
客戶重復(fù)購買同一家企業(yè)的產(chǎn)品，出新品客戶就支持，是因?yàn)楫a(chǎn)品有價(jià)值，價(jià)格對(duì)得起價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品很信任。關(guān)于復(fù)購率高和搶購新品的企業(yè)非常多，如華為，小米，蘋果，耐克等，每次新品發(fā)布都會(huì)引起行業(yè)轟動(dòng)，很多粉絲排隊(duì)搶購甚至徹夜排隊(duì)購買。
2017年12月22日，備受期待的蘋果iPhone X手機(jī)在全球開售，全球消費(fèi)者提前一天就按耐不住熬夜在當(dāng)?shù)氐奶O果商店排起了長長的隊(duì)伍。
3. 企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)最終目的所做的一切，到底在做什么？
企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)最終目的：更多更快更貴地不斷賣貨。都做了什么？我們把第2步「如何達(dá)到企業(yè)的最終目的」的動(dòng)作給整理一下：
讓更多人看到產(chǎn)品 —— 持續(xù)曝光；
有充足的購買理由 —— 產(chǎn)品價(jià)值；
讓更多人傳播產(chǎn)品 —— 好記好傳；
產(chǎn)品需要有差異化 —— 有差異化；
產(chǎn)品要被客戶信任 —— 值得信任。
我們發(fā)現(xiàn)，以上的動(dòng)作是圍繞了3個(gè)元素在進(jìn)行：產(chǎn)品，符號(hào)，名字
關(guān)于產(chǎn)品：
讓更多人看到產(chǎn)品，企業(yè)需要持續(xù)曝光產(chǎn)品；
有充足的購買理由，需要產(chǎn)品對(duì)客戶有價(jià)值；
產(chǎn)品需要有差異化，才能有更好的溢價(jià)空間；
產(chǎn)品需要被客戶信任，才能讓他們持續(xù)支持；
關(guān)于符號(hào)和名字：
讓更多人看到產(chǎn)品，需要持續(xù)曝光產(chǎn)品符號(hào)和名字；
讓更多人傳播產(chǎn)品，需要有好記好傳的符合和名字。
我們?cè)賮砜纯?，華杉老師對(duì)「品牌」的解讀：
品牌：品，即產(chǎn)品，牌，即牌子，牌子即符號(hào)和名字。品牌，就是產(chǎn)品的牌子，代表了產(chǎn)品，產(chǎn)品要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
到這里，我想大家應(yīng)該可以意識(shí)到，我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)企業(yè)做產(chǎn)品的最終目的，所做的一切動(dòng)作，都是在「打造品牌」，而這個(gè)最終目的就是「為什么要打造品牌」。
為什么要打造品牌？如何打造品牌？什么是品牌？這三個(gè)問題的答案已經(jīng)很清晰了。
以上三個(gè)問題都搞清楚，基本就解決了「為什么要打造個(gè)人品牌」，「如何打造個(gè)人品牌」，「什么是個(gè)人品牌」這三個(gè)問題了。
1. 打造個(gè)人品牌的最終目的是什么？
2. 如何打造個(gè)人品牌？
讓更多人看到個(gè)人 —— 持續(xù)曝光；
有充足的購買理由 —— 個(gè)人價(jià)值；
讓更多人傳播個(gè)人 —— 好記好傳；
個(gè)人需要有差異化 —— 有差異化；
個(gè)人要被客戶信任 —— 值得信任。
以上的動(dòng)作，在正式執(zhí)行的時(shí)候，順序是有所調(diào)整的，我把最新的「壹銷哥價(jià)值帶貨系統(tǒng)」大綱列出來，可以一一對(duì)應(yīng)：
了解品牌 —— 打造品牌的最終目的，如何打造品牌，什么是品牌（本篇文章的核心內(nèi)容）；
個(gè)人定位 —— 定位的基本準(zhǔn)則，個(gè)人品牌命名，個(gè)人品牌形象設(shè)計(jì)，自我介紹（解決了：個(gè)人需要有差異化+讓更多人傳播個(gè)人）；
系統(tǒng)構(gòu)建 —— 知識(shí)框架搭建，持續(xù)價(jià)值輸入，持續(xù)價(jià)值輸出（解決了：有充足的購買理由）；
系統(tǒng)營銷 —— 多渠道持續(xù)曝光，數(shù)據(jù)反饋?zhàn)晕艺{(diào)整（解決了：讓更多人看到個(gè)人）；
微信激活 —— 微信聊天，微信社群，微信朋友圈（解決了：個(gè)人要被客戶信任）；
價(jià)值變現(xiàn) —— 變現(xiàn)方式，價(jià)格帶產(chǎn)品設(shè)計(jì)，變現(xiàn)文章結(jié)構(gòu)（解決了：賣貨）；
3. 什么是個(gè)人品牌？
個(gè)人品牌：個(gè)人，即一個(gè)人，品牌，即牌子的符號(hào)和名字。個(gè)人品牌，就是一個(gè)人的牌子，代表了個(gè)人，這個(gè)人要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
我是 @壹銷哥金牌銷售IP打造，「壹銷哥打造個(gè)人品牌」系列文章，每日更新。對(duì)你有價(jià)值，就是我的價(jià)值，關(guān)注我，一起打造超級(jí)個(gè)體。
