一、什么是冠軍戰(zhàn)略

提出冠軍戰(zhàn)略的人，叫三木雄信，他貼身跟隨孫正義五年，見證了軟銀營(yíng)業(yè)收入6倍速增長(zhǎng)全過程，并總結(jié)出軟銀高速發(fā)展的關(guān)鍵之一“冠軍戰(zhàn)略”法

因?yàn)楸小?b>成為業(yè)界第一，人，財(cái)，物及信息等資源就全部聚集而來(lái)”的理念，軟銀的孫正義非常重視“必須以壓倒性優(yōu)勢(shì)獲得第一”。

所以，當(dāng)軟銀剛剛涉足ADSL事業(yè)時(shí)，行業(yè)內(nèi)的公司都只有幾萬(wàn)用戶的規(guī)模。為了一舉成為行業(yè)第一，孫正義一下訂購(gòu)了100萬(wàn)臺(tái)家用調(diào)制解調(diào)器，建立了數(shù)十倍于對(duì)手的規(guī)模，然后，用了最簡(jiǎn)單粗暴的方式“價(jià)格戰(zhàn)”，向已有的行業(yè)公司發(fā)起挑戰(zhàn)，按市價(jià)一半的價(jià)格賣給消費(fèi)者，從而在很短的時(shí)間內(nèi)不僅從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶來(lái)了市場(chǎng)，而且規(guī)模也是他們的好幾倍，也就順理成章的成為了行業(yè)第一。

當(dāng)然，誰(shuí)都不會(huì)否認(rèn)應(yīng)該使用“冠軍戰(zhàn)略“的方法，話說(shuō)誰(shuí)不想得第一呢，但問題是，孫正義的這種價(jià)格戰(zhàn)方式，并不適用所有人，所有情況。

那么普通人如何應(yīng)用這個(gè)方法呢？書中提煉出了“從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的領(lǐng)域著手”的方法，讓自己成為第一個(gè)開始做的人，并說(shuō)這樣得第一的概率和速度就會(huì)大大提高。也提出 “哪怕面對(duì)一個(gè)狹縫市場(chǎng)，也要力爭(zhēng)第一，這是以10倍速達(dá)成目標(biāo)的金鑰匙“，這樣的理念。

比如，曾經(jīng)有一位普通的家庭主婦，夢(mèng)想“在電視雜志上有自己的烹飪專欄“，但剛開始，她先做的卻是”用橄欖油做手工皂“。為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目做的人不多，至少在她所住的小區(qū)里和周邊并沒有多少人在做，于是，她就在家里開培訓(xùn)班，招鄰居，好友參加，成為了這個(gè)社區(qū)的”手作第一人“，后面再經(jīng)過一系列的推廣，最終實(shí)現(xiàn)了在電視上開設(shè)烹飪專欄的夢(mèng)想。

二、冠軍戰(zhàn)略我該怎么學(xué)

成功人士的方法都是事后總結(jié)，即便沒說(shuō)假話，也可能并沒把真話說(shuō)全。所以，在學(xué)的時(shí)候，一定要撥開表象看內(nèi)核，找到內(nèi)在的邏輯和原理，了解使用的前提和條件后再應(yīng)用，這樣才有可能真的為我所用，而不會(huì)被其所害。

好吧，那就讓我們來(lái)扒一扒這個(gè)著名的冠軍戰(zhàn)略背后的邏輯和使用前提吧。

1、要給自己貼標(biāo)簽

這是其實(shí)就是久負(fù)盛名的定位理論。

這個(gè)理論是美國(guó)人杰克·特勞特于1969年提出，并在后來(lái)的幾十年間不斷完善和豐富，現(xiàn)在很多人認(rèn)為這個(gè)理論足以壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，成為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。

這個(gè)源于軍事戰(zhàn)略—“集中力量打殲滅戰(zhàn)”的理論，其核心就是讓“品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。”

聽起來(lái)很拗口，對(duì)吧，換成人話就是“在某個(gè)領(lǐng)域，你就是產(chǎn)品的代名詞“，比如，要彰顯身份，那就開寶馬，提到你，別人介紹就是，我們公司那個(gè)最能說(shuō)的，最不靠譜的，最娘的……好吧，只要是被很多人所認(rèn)知的人，就必然有一個(gè)標(biāo)簽。否則，就會(huì)是”你說(shuō)的是誰(shuí)呀，我怎么一點(diǎn)印象都沒有。“

扯遠(yuǎn)了，回到我們要說(shuō)的給自己貼標(biāo)簽上，要讓市場(chǎng)或行業(yè)認(rèn)知你，就要給自己貼上一個(gè)明確的，明顯的標(biāo)簽，這樣別人在某些特定的場(chǎng)景下，自然就會(huì)想到你了。

2、在選定的領(lǐng)域不斷精進(jìn)

一時(shí)第一會(huì)是永遠(yuǎn)的第一嗎？顯然這是不成立的，無(wú)數(shù)逆襲的學(xué)渣，崛起的企業(yè)無(wú)數(shù)次的證明了這一點(diǎn)，無(wú)需多言。

那么，即便在一個(gè)很細(xì)分的行業(yè)里保持了第一，如何能擴(kuò)大成果繼續(xù)保持呢？理論上說(shuō)，需要我們不斷精進(jìn)，打磨自己的產(chǎn)品，從而繼續(xù)保持領(lǐng)先。

哈哈，顯然這是“知易行難“的站著說(shuō)話不腰疼。如果我是XX市，XX縣，XX鎮(zhèn)，XX鄉(xiāng)，XX村最會(huì)唱歌的，我就一定能在明年的星光大道上進(jìn)入總決賽了？顯然這個(gè)邏輯是不通的，最多只能說(shuō)是有可能。

但無(wú)論如何，不斷精進(jìn)，不斷迭代，是保持領(lǐng)先的唯一出路。所以當(dāng)我們選擇了冠軍戰(zhàn)略這個(gè)方法時(shí)，就要保證自己的產(chǎn)品可以處于不斷迭代，不斷輸出，不斷推廣的循環(huán)中，否則，再狹縫的市場(chǎng)也不可能只有你一個(gè)人，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快出現(xiàn)，用戶會(huì)用腳來(lái)投票。

3、能感知方向

雖說(shuō)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，細(xì)分的領(lǐng)域是足夠多的，但如果想快速產(chǎn)生效果，就不要去做“教育消費(fèi)者“的事情，畢竟”鉤魚要選人多的地方“才能鉤到魚。例如，相比成為” 巴布亞新幾內(nèi)亞的特色美食達(dá)人“而言，成為”東南亞美食達(dá)人“會(huì)更快引起別人的注意。

另外一個(gè)方向就是產(chǎn)品迭代的方向。什么叫產(chǎn)品迭代的方向呢，想想蘋果產(chǎn)品的在幫主生前與去世后的變化，就能理解了。

如果要說(shuō)的更白一些就是，如果你的產(chǎn)品是要表達(dá)自己內(nèi)心的，那么迭代的方向就是通過不斷豐富自己的內(nèi)心來(lái)形成“上帝之眼“，自己來(lái)選擇迭代的方向，具體執(zhí)行請(qǐng)參照梵高和畢加索。

如果你的產(chǎn)品是給別人使用的，那就要和使用者打成一片，多聽聽他們的想法，意見，聲音，作為迭代方向，具體執(zhí)行請(qǐng)參照小米。

三、冠軍戰(zhàn)略我該怎么用

道理再明白，不做也白費(fèi)。

那么，一個(gè)普通的“三零“人員（零背景，零人脈，零資源），該如何使用呢？

首先，選擇自己的標(biāo)簽，實(shí)力弱的，選個(gè)離錢近的，實(shí)力強(qiáng)的，選個(gè)離興趣近的，實(shí)力吊炸天的，隨意選。怕不是狹縫領(lǐng)域怎么破？用人群，用區(qū)域，用場(chǎng)景來(lái)區(qū)隔。

比如，我想做個(gè)攝影師，可沒錢，沒時(shí)間，還沒技術(shù)，空有一個(gè)想法。那就先做個(gè)手機(jī)攝影師，做個(gè)用手機(jī)拍靜物，微距，人物，街景的攝影師，就算只拍你頭頂?shù)囊黄欤?65天不間斷的拍攝，還能看出帝都到底有多少個(gè)晴天呢?；蛘唢L(fēng)霜雨雪的變化，陰晴的轉(zhuǎn)換，真的都放一起，誰(shuí)不會(huì)感嘆自然的變化，人生的無(wú)常！

說(shuō)了這么多，還是找不出可以貼的標(biāo)簽，那就加我微信，帶你走入一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)力爆鵬的標(biāo)簽達(dá)人的世界，聽的多了，看的多了，你一定會(huì)有所啟發(fā)。

其次，打磨好產(chǎn)品?，F(xiàn)在很多做線上運(yùn)營(yíng)的人更注重如何銷售，如何交付，如何建立品牌。殊不知，好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。好產(chǎn)品不等于完美的產(chǎn)品，而是直接切中痛點(diǎn)的產(chǎn)品。比如說(shuō)滴滴，比如說(shuō)陳安之的培訓(xùn)，比如說(shuō)抖音。

最后，干就對(duì)了。錯(cuò)不怕，不試怎么能知道是對(duì)是錯(cuò)。

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我是目標(biāo)管理工具貓，一個(gè)不信雞湯，只認(rèn)工具方法的管理工具達(dá)人。不喜歡注水文，不愿意只做知識(shí)的搬運(yùn)工。相信是工具方法而不是理論能解決80%的問題

“懂得所有道理卻依然過不好這一生？”明明是你沒說(shuō)清方法！

尋找同行的伙伴，一起找工具，做工具，用工具，只為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

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