又到歲末，前幾天跟5個(gè)不同行業(yè)的朋友一起喝茶，這幾個(gè)朋友都是不同行業(yè)，檢疫局的公務(wù)員、成空參謀部的一個(gè)朋友，2個(gè)風(fēng)投和一個(gè)中鐵二局的。
有兩年沒見了，彼此都認(rèn)識(shí)。
聊了一會(huì)兒，由于平時(shí)不在成都，所以他們問我這些年做銷售的感觸，其實(shí)估計(jì)想問漂泊的這些年的感觸。
我想了一下，由于大家都比較熟，也沒忌諱什么。
我說其實(shí)跟你們比起來，很失敗的，不過已經(jīng)不喜歡去比較，我們是朋友，圈子不一樣很正常，我分享幾句話吧。
1、 現(xiàn)在就做。
很多事，或者很多人。都有拖延癥。
去年3月，當(dāng)時(shí)還沒到某設(shè)計(jì)院混熊飯，屬于賦閑的階段，在南方某城市，一位快到退休年齡的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)跟我聊天。由于是跨行業(yè)的，但是我們認(rèn)識(shí)了6、7年吧。我問他，您退休后不發(fā)光發(fā)熱一下？繼續(xù)在化工領(lǐng)域指導(dǎo)后生？他說累了，要歇歇。
晚上吃飯的時(shí)候，他說，小熊你也可以自己注冊(cè)個(gè)代理，我們有時(shí)候還是需要多方評(píng)比。當(dāng)然，你要是小廠家的店鋪就算了，可以考慮去做一些化工類的產(chǎn)品代理，或者單一項(xiàng)目供貨，找廠家要授權(quán)和資質(zhì)。
當(dāng)時(shí)沒想那么多，吃完飯后，領(lǐng)導(dǎo)讓司機(jī)先送我回新紀(jì)元，在酒店的大堂，他又重復(fù)了一句，有空還是要自己做點(diǎn)事。
我說好。
就這樣過了兩個(gè)月，履新了新公司，投入到無邊的車馬疲累中，到了6月，記得在吐魯番，見完一個(gè)地稅局長(zhǎng)后回去的路上，那國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)打電話了，當(dāng)時(shí)不方便接，就掛掉了，回了個(gè)短信，說我半小時(shí)后回復(fù)。他回復(fù)了一個(gè)好?；氐骄频?，我撥過去，他問我，我們下個(gè)月有個(gè)聚丙烯酰胺項(xiàng)目，你這邊把你注冊(cè)的公司備案給一個(gè)人，我把號(hào)碼給你，昨天已經(jīng)說過了。當(dāng)時(shí)我傻眼了，我把注冊(cè)和代理這件事忘了。我說，我現(xiàn)在還在新疆，注冊(cè)的事還沒下來。電話那頭擱了幾秒鐘，他說了句，那如果有興趣的話做一下吧，還是不錯(cuò)的。
就這樣，我問了問他退休的事，問完覺得自己傻叉。
然后掛了電話。
后來聽說那個(gè)項(xiàng)目設(shè)備投資也幾千萬，他是總工，并且基本上他說了能算。就這樣，這次沒有搭橋，以后岸都沒有了。
過了兩天我發(fā)了個(gè)短信給他，說有點(diǎn)抱歉，當(dāng)時(shí)忙別的事，沒來得及注冊(cè)。他回復(fù)一句，那以后有機(jī)會(huì)再說。
后來我也不好意思去找人家。
就這樣。
當(dāng)然倒不是說當(dāng)時(shí)不拖延，今天一定會(huì)比現(xiàn)在好很多。好是肯定的，因?yàn)槠脚_(tái)和話事不一樣，當(dāng)時(shí)我要說的是，如果你想做，就去做，一開始肯定是沒有路的，如果你的人生能輸入秘籍看到所有裝備和怪物，那還有什么意思？
2、 不要期待于未來
這里都是幾個(gè)朋友，人家大多數(shù)混得比我好太多，要么在軍隊(duì)累積到空軍少校參謀，要么在中鐵當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理一年面上收入20多，暗中我不說了，你懂的。公務(wù)員不評(píng)價(jià)，一入侯門深似海，從此蕭郎是路人。
然后我說“不要期待于未來”這句話。
為什么這樣說，因?yàn)槲覀兂３０旬?dāng)前的事，樂觀的寄望于未來，類似信用卡的思想，反正今天先這樣，未來還比較遙遠(yuǎn)，先推過去再說，殊不知，看不到的未來估計(jì)到時(shí)候沒有太多時(shí)間讓你從容的對(duì)待，因?yàn)槊恳惶於加泻芏嗍?，真正累積起來的時(shí)候，估計(jì)你已經(jīng)忘了當(dāng)時(shí)說過啥。
按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的話題，叫透支未來的時(shí)間，其實(shí)容易陷入“越忙越窮，越窮越忙”的狀態(tài)。
做自己能做的事，雖瞭視千里，依然跬步而行。
你憑什么就自信，你所期待的未來一定光彩？
3、拒絕是為了更好的接受
這句話看起來不大符合我們所說的渡人渡己。其實(shí)仔細(xì)想想，是兩回事。
有一年，大概2年了吧。我?guī)鸵粋€(gè)朋友甲介紹他表弟去我朋友的一家公司。當(dāng)時(shí)也是酒桌后，一說。還不是在酒桌上的話，他說了之后我說我問問我朋友，畢竟不是我自己的公司。他說好，并且當(dāng)著我的面讓他表弟把簡(jiǎn)歷發(fā)給我。
然后我第二天就告訴朋友乙，其實(shí)乙的公司一直在招人。
公司還不錯(cuò)，畢竟乙還是有錢。
所以過了幾天，甲的表弟就跑去上班了，期間甲還帶了一個(gè)禮物給乙。這樣他們認(rèn)識(shí)了。
我以為我沒事了。
結(jié)果甲的表弟，比較紈绔吧，并且并不是我們，包括甲乙，我本人所看到的一面。出差偷懶，回公司就泡妞，從內(nèi)勤到前臺(tái)，能泡的都泡了，影響挺壞的。有一次，乙打電話來說，你那啥伙計(jì)，讓他走吧。然后我問甲怎么回事。結(jié)果應(yīng)該是因?yàn)橐粋€(gè)回扣的事，大家很不爽。他表弟離開公司了，就這樣，后來見到甲和乙，我都覺得很別扭。
后來我覺得，自己生活中的煩，有一半來自于不會(huì)拒絕。
其實(shí)拒絕了就好，他找工作是他自己的事，不介入別人對(duì)于就業(yè)、選擇項(xiàng)目或者其他重要岔路的因果，是我自己的教訓(xùn)。
如果拒絕了，他自己會(huì)走一段路，這段路和我無關(guān)，和任何人無關(guān)，有些路，只有他自己去走，才會(huì)珍惜，其實(shí)珍惜不珍惜無所謂，至少才會(huì)知道。
4、 懂自己說的，說自己懂的。
有時(shí)候我會(huì)遇到一些其他行業(yè)的朋友，咨詢我關(guān)于銷售之外的一些事，比如設(shè)備或者工藝。如果銷售之內(nèi)的，不是KA一類，類似項(xiàng)目和單機(jī)銷售，能回答也就回答了。不能回答直接明說。
之前有個(gè)朋友咨詢我一個(gè)芳香烴工藝設(shè)備，其實(shí)一開始是他是問我某設(shè)計(jì)院對(duì)一個(gè)人認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，我說知道，但是不熟，有號(hào)碼，無交情。
然后聊著聊著，被他套到芳香烴化合物光怪陸離的世界中。聊著聊著我發(fā)覺畫風(fēng)不對(duì)，我說我不懂你們工藝，他說就是分子中有苯環(huán)結(jié)構(gòu)的碳?xì)浠衔镌圃?。我說你想問啥？他說你覺得我在工藝上改變一下，能用到一些產(chǎn)品的。我說我對(duì)這個(gè)沒研究。他說你可以看一下？當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)不爽，我說我可以掛電話？他說不是，我覺得你可以看一下，大熊總。我說這樣的，我不做我不熟悉的事，如果是要徹底換行業(yè)，才會(huì)去另辟蹊徑，我的時(shí)間有限，不想什么都懂，樣樣都瘟。他說好吧。那你能幫我看看工藝合適不？我說不懂這玩意兒，你要是問加氣砼技術(shù)和粉煤灰建材工程（墻材方向），我是1/10個(gè)專家。
其實(shí)他的意思我明白，是讓我明白后，通過我找那設(shè)計(jì)院的人，在他要改變方案時(shí)候，他搞不定的時(shí)候搬出我，我和設(shè)計(jì)院的人能聊一下。
我為什么要學(xué)我不涉足的？
博學(xué)不一定是好事，你就甘心在繁華的世界隱藏在青燈黃卷中看奇文玄字？
我不甘心這樣。
5、 有時(shí)候做事看性情，有時(shí)候做事看價(jià)值。
至少在我的行為世界中，是這樣的。
并不是所有的事都值得我們?nèi)ビ媒?jīng)濟(jì)價(jià)值或者時(shí)間價(jià)值來衡量。
當(dāng)然，更不是所有事情都要依著性情去做。
在國(guó)華某項(xiàng)目的時(shí)候，一個(gè)還算比較給力的內(nèi)線，找我談那啥。我說給你10W。他說太少了。我直接說：你可以不要。
結(jié)果他悻悻的走了，我結(jié)賬完了回酒店。
他發(fā)了個(gè)短信，你這樣的態(tài)度我們沒法合作，10W太少了，我還要打點(diǎn)別人，你這邊再考慮一下。
我看完后回到房間，躺在沙發(fā)上回復(fù)他：
1、 我不是非得要做你的項(xiàng)目才能吃飯。但是你要靠我的項(xiàng)目才能發(fā)財(cái)。
2、 當(dāng)然，你也可以選擇其他對(duì)手，不過從目前你們這次招標(biāo)的進(jìn)度，你試試看，誰穩(wěn)當(dāng)？
3、 你要去搞定誰，那是你的事，跟我無關(guān)。我之所以找你，不是求你，是我覺得可以幫你，當(dāng)然你可以明天直接給我廢標(biāo)，不過貌似你的權(quán)限還不足，所以只能10W。
4、 我不喜歡討價(jià)還價(jià)。就這樣，晚安，有事明早電話。
5、 如果把那誰廢掉，我給你5W，另外的。但是必須明天中午之前，過期我找別人。
然后我關(guān)機(jī)了。
其實(shí)我很少關(guān)機(jī)的。
其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我也很重要，因?yàn)椴恢朗裁磿r(shí)候再有這個(gè)鬼出來。但是這個(gè)時(shí)候，能屏蔽的，在之前已經(jīng)完成了，現(xiàn)在就這個(gè)階段。愛做不做。
但是他要認(rèn)識(shí)一下自己的價(jià)值，同時(shí)也要了解一下大熊不發(fā)威，你以為是hello? kitty。
就這樣，第二天6點(diǎn)多，其實(shí)我迫不及待的開機(jī)。
結(jié)果收到了6條短信。
第一條是說他考慮一下，還是有難度。最后一條是：靠，你還真關(guān)機(jī)啊。應(yīng)該是他打我電話得出的結(jié)論。估計(jì)他有來電提醒，然后7點(diǎn)多他打電話給我，說他都可以考慮一下，主要是啥啥啥。說了一堆，基本就范。
其實(shí)我也有點(diǎn)忐忑，萬一他叛變了怎么辦？
但是先這樣吧，他暫時(shí)沒地方去。
至于他的其他領(lǐng)導(dǎo)，用其他方法就好。
個(gè)人做個(gè)人的。
后來對(duì)手威脅他，說要找到他們的招標(biāo)小組，說要舉報(bào)，他說這咋辦，其實(shí)他馬上要升官了。我說你告訴他，把他給你發(fā)的行賄短信拿出來曬曬。讓讓進(jìn)黑名單，看他敢不敢。
他說這是不是太狠了。
我說他先要舉報(bào)你，他都不把你當(dāng)兄弟，你還護(hù)著他。被舉報(bào)活該。
就這樣。
項(xiàng)目在糾結(jié)了兩天之后，拿到了。
該給的，也給了。
他居然逢人說我霸道。
我說不是霸道，是做事猶豫根本成不了什么氣候。
不是每個(gè)人值得你權(quán)衡價(jià)值，該冰鎮(zhèn)絕不溫暖。
快意人生，笑泯恩仇。
那天聽完我這番絮絮叨叨的話，幾位朋友半天不說話。
我說我觸動(dòng)你們深夜傷心的魂了？
然后少校說，還是你好，懂這么多。
我說招聘馬弁（bian）么？軍爺？我專業(yè)牽馬二十年。我說這倆做風(fēng)投的朋友會(huì)看好我，大熊，值得擁有。
哈哈哈，大家哄笑。
其實(shí)，人生是場(chǎng)過往。
喝完茶，望著夜風(fēng)中散落的臘梅，新的一年，有新的出發(fā)，人，永遠(yuǎn)和時(shí)光做斗爭(zhēng)，無人歸來。
