又到歲末，前幾天跟5個不同行業(yè)的朋友一起喝茶，這幾個朋友都是不同行業(yè)，檢疫局的公務員、成空參謀部的一個朋友，2個風投和一個中鐵二局的。

有兩年沒見了，彼此都認識。

聊了一會兒，由于平時不在成都，所以他們問我這些年做銷售的感觸，其實估計想問漂泊的這些年的感觸。

我想了一下，由于大家都比較熟，也沒忌諱什么。

我說其實跟你們比起來，很失敗的，不過已經(jīng)不喜歡去比較，我們是朋友，圈子不一樣很正常，我分享幾句話吧。

1、 現(xiàn)在就做。

很多事，或者很多人。都有拖延癥。

去年3月，當時還沒到某設(shè)計院混熊飯，屬于賦閑的階段，在南方某城市，一位快到退休年齡的國企領(lǐng)導跟我聊天。由于是跨行業(yè)的，但是我們認識了6、7年吧。我問他，您退休后不發(fā)光發(fā)熱一下？繼續(xù)在化工領(lǐng)域指導后生？他說累了，要歇歇。

晚上吃飯的時候，他說，小熊你也可以自己注冊個代理，我們有時候還是需要多方評比。當然，你要是小廠家的店鋪就算了，可以考慮去做一些化工類的產(chǎn)品代理，或者單一項目供貨，找廠家要授權(quán)和資質(zhì)。

當時沒想那么多，吃完飯后，領(lǐng)導讓司機先送我回新紀元，在酒店的大堂，他又重復了一句，有空還是要自己做點事。

我說好。

就這樣過了兩個月，履新了新公司，投入到無邊的車馬疲累中，到了6月，記得在吐魯番，見完一個地稅局長后回去的路上，那國企領(lǐng)導打電話了，當時不方便接，就掛掉了，回了個短信，說我半小時后回復。他回復了一個好。回到酒店，我撥過去，他問我，我們下個月有個聚丙烯酰胺項目，你這邊把你注冊的公司備案給一個人，我把號碼給你，昨天已經(jīng)說過了。當時我傻眼了，我把注冊和代理這件事忘了。我說，我現(xiàn)在還在新疆，注冊的事還沒下來。電話那頭擱了幾秒鐘，他說了句，那如果有興趣的話做一下吧，還是不錯的。

就這樣，我問了問他退休的事，問完覺得自己傻叉。

然后掛了電話。

后來聽說那個項目設(shè)備投資也幾千萬，他是總工，并且基本上他說了能算。就這樣，這次沒有搭橋，以后岸都沒有了。

過了兩天我發(fā)了個短信給他，說有點抱歉，當時忙別的事，沒來得及注冊。他回復一句，那以后有機會再說。

后來我也不好意思去找人家。

就這樣。

當然倒不是說當時不拖延，今天一定會比現(xiàn)在好很多。好是肯定的，因為平臺和話事不一樣，當時我要說的是，如果你想做，就去做，一開始肯定是沒有路的，如果你的人生能輸入秘籍看到所有裝備和怪物，那還有什么意思？

2、 不要期待于未來

這里都是幾個朋友，人家大多數(shù)混得比我好太多，要么在軍隊累積到空軍少校參謀，要么在中鐵當項目經(jīng)理一年面上收入20多，暗中我不說了，你懂的。公務員不評價，一入侯門深似海，從此蕭郎是路人。

然后我說“不要期待于未來”這句話。

為什么這樣說，因為我們常常把當前的事，樂觀的寄望于未來，類似信用卡的思想，反正今天先這樣，未來還比較遙遠，先推過去再說，殊不知，看不到的未來估計到時候沒有太多時間讓你從容的對待，因為每一天都有很多事，真正累積起來的時候，估計你已經(jīng)忘了當時說過啥。

按照經(jīng)濟學的話題，叫透支未來的時間，其實容易陷入“越忙越窮，越窮越忙”的狀態(tài)。

做自己能做的事，雖瞭視千里，依然跬步而行。

你憑什么就自信，你所期待的未來一定光彩？

3、拒絕是為了更好的接受

這句話看起來不大符合我們所說的渡人渡己。其實仔細想想，是兩回事。

有一年，大概2年了吧。我?guī)鸵粋€朋友甲介紹他表弟去我朋友的一家公司。當時也是酒桌后，一說。還不是在酒桌上的話，他說了之后我說我問問我朋友，畢竟不是我自己的公司。他說好，并且當著我的面讓他表弟把簡歷發(fā)給我。

然后我第二天就告訴朋友乙，其實乙的公司一直在招人。

公司還不錯，畢竟乙還是有錢。

所以過了幾天，甲的表弟就跑去上班了，期間甲還帶了一個禮物給乙。這樣他們認識了。

我以為我沒事了。

結(jié)果甲的表弟，比較紈绔吧，并且并不是我們，包括甲乙，我本人所看到的一面。出差偷懶，回公司就泡妞，從內(nèi)勤到前臺，能泡的都泡了，影響挺壞的。有一次，乙打電話來說，你那啥伙計，讓他走吧。然后我問甲怎么回事。結(jié)果應該是因為一個回扣的事，大家很不爽。他表弟離開公司了，就這樣，后來見到甲和乙，我都覺得很別扭。

后來我覺得，自己生活中的煩，有一半來自于不會拒絕。

其實拒絕了就好，他找工作是他自己的事，不介入別人對于就業(yè)、選擇項目或者其他重要岔路的因果，是我自己的教訓。

如果拒絕了，他自己會走一段路，這段路和我無關(guān)，和任何人無關(guān)，有些路，只有他自己去走，才會珍惜，其實珍惜不珍惜無所謂，至少才會知道。

4、 懂自己說的，說自己懂的。

有時候我會遇到一些其他行業(yè)的朋友，咨詢我關(guān)于銷售之外的一些事，比如設(shè)備或者工藝。如果銷售之內(nèi)的，不是KA一類，類似項目和單機銷售，能回答也就回答了。不能回答直接明說。

之前有個朋友咨詢我一個芳香烴工藝設(shè)備，其實一開始是他是問我某設(shè)計院對一個人認識不認識，我說知道，但是不熟，有號碼，無交情。

然后聊著聊著，被他套到芳香烴化合物光怪陸離的世界中。聊著聊著我發(fā)覺畫風不對，我說我不懂你們工藝，他說就是分子中有苯環(huán)結(jié)構(gòu)的碳氫化合物云云。我說你想問啥？他說你覺得我在工藝上改變一下，能用到一些產(chǎn)品的。我說我對這個沒研究。他說你可以看一下？當時我有點不爽，我說我可以掛電話？他說不是，我覺得你可以看一下，大熊總。我說這樣的，我不做我不熟悉的事，如果是要徹底換行業(yè)，才會去另辟蹊徑，我的時間有限，不想什么都懂，樣樣都瘟。他說好吧。那你能幫我看看工藝合適不？我說不懂這玩意兒，你要是問加氣砼技術(shù)和粉煤灰建材工程（墻材方向），我是1/10個專家。

其實他的意思我明白，是讓我明白后，通過我找那設(shè)計院的人，在他要改變方案時候，他搞不定的時候搬出我，我和設(shè)計院的人能聊一下。

我為什么要學我不涉足的？

博學不一定是好事，你就甘心在繁華的世界隱藏在青燈黃卷中看奇文玄字？

我不甘心這樣。

5、 有時候做事看性情，有時候做事看價值。

至少在我的行為世界中，是這樣的。

并不是所有的事都值得我們?nèi)ビ媒?jīng)濟價值或者時間價值來衡量。

當然，更不是所有事情都要依著性情去做。

在國華某項目的時候，一個還算比較給力的內(nèi)線，找我談那啥。我說給你10W。他說太少了。我直接說：你可以不要。

結(jié)果他悻悻的走了，我結(jié)賬完了回酒店。

他發(fā)了個短信，你這樣的態(tài)度我們沒法合作，10W太少了，我還要打點別人，你這邊再考慮一下。

我看完后回到房間，躺在沙發(fā)上回復他：

1、 我不是非得要做你的項目才能吃飯。但是你要靠我的項目才能發(fā)財。

2、 當然，你也可以選擇其他對手，不過從目前你們這次招標的進度，你試試看，誰穩(wěn)當？

3、 你要去搞定誰，那是你的事，跟我無關(guān)。我之所以找你，不是求你，是我覺得可以幫你，當然你可以明天直接給我廢標，不過貌似你的權(quán)限還不足，所以只能10W。

4、 我不喜歡討價還價。就這樣，晚安，有事明早電話。

5、 如果把那誰廢掉，我給你5W，另外的。但是必須明天中午之前，過期我找別人。

然后我關(guān)機了。

其實我很少關(guān)機的。

其實這個項目對我也很重要，因為不知道什么時候再有這個鬼出來。但是這個時候，能屏蔽的，在之前已經(jīng)完成了，現(xiàn)在就這個階段。愛做不做。

但是他要認識一下自己的價值，同時也要了解一下大熊不發(fā)威，你以為是hello? kitty。

就這樣，第二天6點多，其實我迫不及待的開機。

結(jié)果收到了6條短信。

第一條是說他考慮一下，還是有難度。最后一條是：靠，你還真關(guān)機啊。應該是他打我電話得出的結(jié)論。估計他有來電提醒，然后7點多他打電話給我，說他都可以考慮一下，主要是啥啥啥。說了一堆，基本就范。

其實我也有點忐忑，萬一他叛變了怎么辦？

但是先這樣吧，他暫時沒地方去。

至于他的其他領(lǐng)導，用其他方法就好。

個人做個人的。

后來對手威脅他，說要找到他們的招標小組，說要舉報，他說這咋辦，其實他馬上要升官了。我說你告訴他，把他給你發(fā)的行賄短信拿出來曬曬。讓讓進黑名單，看他敢不敢。

他說這是不是太狠了。

我說他先要舉報你，他都不把你當兄弟，你還護著他。被舉報活該。

就這樣。

項目在糾結(jié)了兩天之后，拿到了。

該給的，也給了。

他居然逢人說我霸道。

我說不是霸道，是做事猶豫根本成不了什么氣候。

不是每個人值得你權(quán)衡價值，該冰鎮(zhèn)絕不溫暖。

快意人生，笑泯恩仇。

那天聽完我這番絮絮叨叨的話，幾位朋友半天不說話。

我說我觸動你們深夜傷心的魂了？

然后少校說，還是你好，懂這么多。

我說招聘馬弁（bian）么？軍爺？我專業(yè)牽馬二十年。我說這倆做風投的朋友會看好我，大熊，值得擁有。

哈哈哈，大家哄笑。

其實，人生是場過往。

喝完茶，望著夜風中散落的臘梅，新的一年，有新的出發(fā)，人，永遠和時光做斗爭，無人歸來。