如果你看過《浪潮式發(fā)售》這本書，你就能體會(huì)到序列信的威力比單篇銷售信的威力至少大10倍…

因?yàn)榇_實(shí)來講，別人剛剛接觸你，很難一下子就給你打錢。雖然你的提供的東西很有價(jià)值，但對于你的簽證客戶來說，剛剛有興趣你就要收費(fèi)，心里會(huì)抵觸。

總之，你只提供了一次價(jià)值，價(jià)值感還不夠，還沒到讓你的潛在客戶足夠信任你的階段。再多提供幾次價(jià)值，估計(jì)就差不多了。

信任比文案更重要！信任比銷售信更重要！而建立信任最好的方式就是序列式貢獻(xiàn)價(jià)值。

你要學(xué)會(huì)把“成交”的過程拉長，特別是一些價(jià)格稍高的產(chǎn)品，因?yàn)橘I單需要一個(gè)持久的過程：從陌生到知情，再到信任，直到最后買單成交。

很多朋友之所以累，就在于只關(guān)注“結(jié)果”，忽視了過程....而忽略了農(nóng)耕思維的核心：沒有持續(xù)的澆灌，就沒有持久的收獲。

我告誡善和塾的每一個(gè)總裁，不要花一秒鐘去向一個(gè)陌生人推銷，除非他自己主動(dòng)跟你買。

善和塾的核心價(jià)值觀是六個(gè)字：努力貢獻(xiàn)價(jià)值。

其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是貢獻(xiàn)價(jià)值，都是用農(nóng)耕思維在澆灌，在培育，在送禮。

持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值，持續(xù)的影響，人們討厭被說服被成交，但人們會(huì)不知不覺被影響。

購買循環(huán)用一句話說明就是：客戶怎么買，你就應(yīng)該怎么賣，千萬別自己發(fā)明。

你一定要把“推銷”這個(gè)概念從頭腦中抹去，沒有人喜歡“被推銷”。你要不斷的分享，不斷的給予，不斷的分享你的思想、你的服務(wù)內(nèi)容，懂的人自然懂。

營銷即分享，營銷即影響....影響人的思維、情感、行為....

分享就是最高級的廣告，分享就是一種不像是廣告的廣告。