我們好像從來(lái)都不把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)一回事兒，無(wú)論兒時(shí)父母的告誡，還是如今別人的遭遇。更何況把《富爸爸，窮爸爸》亦或《菜根譚》讀個(gè)幾十遍，盡懂其中精華，也不如一次親身經(jīng)歷來(lái)的更有效果?！皠e人怎么搞，我就跟著怎么搞”可能大有人在，可看似笨人有笨法的模仿招式，卻一定不會(huì)太盡人意。
我們這兒有個(gè)中檔飯店，飯點(diǎn)火爆的一塌糊涂，周邊更高檔些或價(jià)格更低些的飯店怎樣都拼不過(guò)它。印象之中，此飯店開(kāi)張之后也是冷冷清清、凄凄慘慘戚戚，可不知不覺(jué)，成為了地頭龍。老板當(dāng)時(shí)的處境和思考的問(wèn)題也能猜測(cè)一二，如怎樣做才能更賺錢(qián)，又如怎樣才能成為本地區(qū)的地頭龍呢？從0到1，下定決心去開(kāi)飯店，要思考的是賺錢(qián)夠花；從1到2，下定決心把飯店開(kāi)的更好，花花腸子一般的心思卻不是我能全呈現(xiàn)出來(lái)的；而從2到最大值，這個(gè)過(guò)程相當(dāng)?shù)恼鸷沉?，看?shū)、詢問(wèn)式的“采訪”也不能詳盡的其中的奧秘。
我只知道：每周7天，每天一道特色菜，價(jià)格讓利一些，口味用心一些；當(dāng)沒(méi)有主食（米飯、饅頭等）的時(shí)候，您出去買(mǎi)我會(huì)客客氣氣的道好；每次結(jié)賬或正在享用時(shí)，送點(diǎn)兒飲料、多給點(diǎn)兒折扣、送上特色菜一份。這之中除了和氣生財(cái)之外，我看出了一丁點(diǎn)兒奧秘，薄利多銷，只是不知老板走過(guò)多少不同的彎路，才在薄利多銷這個(gè)地方定型并那么做下去的，這種經(jīng)驗(yàn)只有踏實(shí)摸索才有。咦，做生意的不都是利益最大化嗎？記得我在大酒店做傳菜員時(shí)，沒(méi)有的菜我們可以出去買(mǎi)，賺差價(jià)都是幾十、幾百的呢，這樣讓利真的好嗎？可能我的疑問(wèn)是錯(cuò)的，薄利多銷和利大少銷賺的錢(qián)可能是差不多的，只不過(guò)前者更累一些吧。
利大少銷賺的錢(qián)也很多呢，呃有點(diǎn)兒廢話。以前做觀賞石、首飾等與石頭有關(guān)的事物時(shí)，我們這兒有句俗語(yǔ)，“一年不發(fā)市，發(fā)市吃三年”。一年我可以一塊石頭都不賣(mài)，但只要賣(mài)掉一塊兒，我三年的門(mén)面費(fèi)、水電費(fèi)、人工費(fèi)等費(fèi)用就都來(lái)了?？烧?yàn)檫@個(gè)梗的原因，石頭市場(chǎng)的變化非常之巨大，與股市有攀比之意，而且石頭市場(chǎng)作假之多，不可想象。比如琥珀之蜜蠟，造假到處都是，全國(guó)人民都知道的?？晌覀?cè)贀Q個(gè)角度去思考，有人造假代表著大眾喜歡，大眾喜歡代表著不愁銷路、不愁不賺錢(qián)，造假也會(huì)去拿別人喜歡的東西去做吧？前段時(shí)間有這樣一則新聞，幾人做假幣虧了很多錢(qián)的事情，錢(qián)誰(shuí)都喜歡的，可從前面蜜蠟造假來(lái)看，這幾人經(jīng)驗(yàn)不到位，并沒(méi)有帶來(lái)該有的畫(huà)面就被抓了進(jìn)去。突發(fā)奇想，去想好事兒，想和自我羨慕的人做相同的事，可這之間除了經(jīng)驗(yàn)貌似沒(méi)有區(qū)別了。
又如前幾月我學(xué)運(yùn)營(yíng)時(shí)一般，每天看非常多的公眾號(hào)文章，有的時(shí)候可能要看幾個(gè)小時(shí)之久?？蓾u漸的發(fā)現(xiàn)，那些運(yùn)營(yíng)的文章貌似并沒(méi)有多少我所需要的東西。久而久之，想通了，別人公眾號(hào)之上的文章，貌似都是已經(jīng)取其精華、去其糟粕之后才放上去的，我想好事兒是行不通的，我需要的是置身處地的走一遭，去失敗、失敗、再失敗才對(duì)。那些東西可能只是看看，學(xué)習(xí)下別人的寫(xiě)作技巧即可，其中的東西對(duì)我來(lái)說(shuō)，都該是可有可無(wú)才對(duì)。
如何評(píng)價(jià)這句“可有可無(wú)”呢？還記得羅永浩老師一時(shí)沖動(dòng)一般沖入了科技界，開(kāi)頭就標(biāo)榜業(yè)界最牛公司做法的事情嗎？那時(shí)崇高的理想，文藝的做法，不同的逼格，可背后卻是叫好不叫賣(mài)，很多4A的公眾號(hào)評(píng)價(jià)為：他不該這樣兒、那樣兒去寫(xiě)，應(yīng)該寫(xiě)性價(jià)比、人機(jī)交互之類的。這件事情的背后帶來(lái)的思考是很多的，一開(kāi)頭就把目標(biāo)定的如何如何偉大、廣闊，想象著未來(lái)如何如何美好，可現(xiàn)在的結(jié)果呢？從一潭死水變成半死不活，又從半死不活慢慢的爬了起來(lái)，其中多少艱辛、多少難題？
這里我是有經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)聲的，打拼過(guò)很多公眾號(hào)，想用內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始就標(biāo)榜非常牛的大佬去做，去模仿。最終，結(jié)局不但可以猜到，而且猜到的就是事實(shí)。這就與經(jīng)驗(yàn)拉不開(kāi)關(guān)系，老人常說(shuō)，“饅頭一口一口的吃，事兒一丁一點(diǎn)的做”，慢工出細(xì)活不代表著浮躁式學(xué)習(xí)、模仿就能帶來(lái)想象的畫(huà)面，就如同我所遭遇的經(jīng)驗(yàn)是一樣一樣的。從最初的上論壇，到去豆瓣，最后成了新聞端。嗯，新聞端有廣告費(fèi)，有更好的發(fā)展空間，可是門(mén)檻高呀，進(jìn)不去呢！與上段的含義一樣，一潭死水、半死不活之后，逐漸摸懂了敲門(mén)?？蛇@些經(jīng)驗(yàn)在別人看來(lái)，是可以賣(mài)錢(qián)的，我提供方法亦或者幫您解決問(wèn)題之類，亦或者新聞端重中之重的“有多少人看”該如何如何解決，這里就不多說(shuō)什么了，只是為了不造成不必要的麻煩?？蛇@就算成功了、有經(jīng)驗(yàn)、叫好叫賣(mài)、可以處理各種問(wèn)題了嗎？
經(jīng)驗(yàn)之談不是句空話，猶如真金白銀砸出個(gè)真理來(lái)一般，非常之難罷了。如若您不信，我們可以期待下這次羅老師帶來(lái)的是震撼還是失望就可以了。
我想小而美，我想有作為，END。
