又是一個等待的中午，我坐在醫(yī)院門診部角落的凳子上看書，外面咆哮著風，涼颼颼的，還夾著雨。突然，我旁邊坐過來一個女孩子，可能比我稍大點。她問我醫(yī)院什么時候上班，我隨口說出可能兩點鐘吧，一般醫(yī)院都是十二點到兩點休息。我正想繼續(xù)看書，她又問我是否也來看病。我有點不方便說我是來醫(yī)院推銷東西的，只好隨便編個理由，來醫(yī)院看婦科。女孩很關(guān)切地問我哪里不舒服，為什么要看婦科。這時候，我想起小米的文章來，如何跟陌生人搭訕，首先要將共同關(guān)注點做為切入點展開。這個手法被女孩用得恰到好處。我好像沒有理由不繼續(xù)說下去了，畢竟別人是關(guān)切的語氣。于是關(guān)上了書，看能跟女孩聊到什么程度。

后來她又介紹我一位中醫(yī)，還給了我中醫(yī)的電話。姑且不知道這電話的真假，但是女孩的舉措像極了某人，那個人就是我。我有了比較好的消息，很希望分享給身邊的人，哪怕是陌生人。最后，我倆聊到了工作，我很樂意給別人介紹我是做什么的銷售，其實這樣相當于一次性推銷了我的產(chǎn)品，只不過對象不是最終客戶。女孩是做茅臺代理的，我給了她名片，說以后要是有機會希望從她那買茅臺，這樣既可以給她帶來生意，我這邊也可以省電錢。又或者未來的某一天，我也可以作為中間人，將茅臺消息來源介紹給我的客戶。

記得看過一篇文章，一名曾經(jīng)做過兩年的銷售說：形成自己的關(guān)系網(wǎng)，充分合理利用資源，銷售的最后就是資源的最大化。而這些，量到了一定程度，業(yè)績也會提上去，做了那么多事，老板自然會看到。我想，剛才的一幕也許是在往關(guān)系網(wǎng)方向發(fā)展。

其實，整個對話的過程中，我自己從開始的不愿意交談，謹慎到后來的愿意交流，甚至交換名片，加微信，體會到了開放心態(tài)的好處。希望自己常保持一顆開放的心態(tài)，釋放自己。