《獵人和獵狗的故事》

一、關于動機（基于職責）

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說:“你們兩個之間小的反而跑得快得多。”獵狗回答說:“你不知道我們兩個的跑是完全不同的!我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀!”

二、關于目標（目標驅動）

這話被獵人聽到了，獵人想:獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物,得想個好法子。于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時間，問題又出現了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，大家都發(fā)現了這個竅門。獵人對獵狗說:最近你們捉的兔子越來越小了,為什么?獵狗們說:反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?

三、關于動力（考核驅動）

獵人經過思考后，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了。獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發(fā)現，獵狗們捉兔子的數量又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數量下降的就越利害。于是獵人又去問獵狗。獵狗說:“我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎?”

四、長期福利（保障驅動）

獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數量。一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數量。這時，其中有一只獵狗說:“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。

五、骨頭與肉兼而有之（競爭驅動）

獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說:“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊!”，接著又道:“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔!不然也不至于被你誘惑。”于是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。

六、共享驅動

冬天到了兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗……?

被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，成立了Micro Bone公司。采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當……?

Micro Bone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實在是太有誘惑力了。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icro Bone，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動，甚至很多獵人也想加入。好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了，Bone Ease，Bone.com，China Bone……?

七、品牌驅動

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦要與Micro Bone公司談判的時候，老獵狗出人意料，把Micro Bone公司賣給了獵人。老獵狗們從此不再經營公司，轉而開始寫自轉《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》，《獵狗成功秘訣》《成功獵狗500條》《窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星F4。收版權費，沒有風險，利潤更高。?

故事中已經把人才價值鏈說經清楚了，獵人就像公司老板，員工就是老獵狗

目標驅動（通過管理和誘惑，職業(yè)和要求）---目標驅動無效時，開始考核，通過考核驅動（有對應的KPI，）----保障驅動，福利和激勵因素促進再生長和變化----形成競爭驅動（從原公司出來，變成對手）----由打工者成為創(chuàng)業(yè)者，變成共享驅動----品牌驅動（有形資產和無形資產）

一個人才價值鏈，是以人才價值貢獻模式來決定的，需要經過：目標價值，考核價值，保障價值，競爭價值，共享價值，實現品牌價值。三大要素，通過價值評價（保障與競爭），價值創(chuàng)造（目標與考核），實現價值分配（共享與品牌）。