1、在其他人身上適用的道理同樣也適用于失業(yè)者：我們絕不應(yīng)該僅僅出于對(duì)金錢(qián)的考慮而工作。您也不應(yīng)該為了再賺錢(qián)而去找工作，如果那樣，您會(huì)遭遇本章即將描述到的最糟糕的情況，同時(shí)也會(huì)過(guò)得不體面。

2、根據(jù)調(diào)查顯示，只有28%的人在自己的工作中能找到樂(lè)趣。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，薪水其實(shí)是給自己的賠償費(fèi)。

3、沒(méi)有人能比一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己生命意義，并且追隨內(nèi)心的人表現(xiàn)出更多的責(zé)任感。對(duì)待生命負(fù)責(zé)意味著發(fā)現(xiàn)和利用自身潛力。我們有責(zé)任找到一份有價(jià)值、有意義的工作。只有那樣我們才會(huì)真的幸福，只有那樣，我們才能真的幫助別人。

4、您愈加詳細(xì)地了解您的需求，就會(huì)愈加輕松而迅速地找到一份工作。沒(méi)有人愿意和不知道自己需求的人打交道。而且人們也不愿意幫助這樣的人，因?yàn)榇蠹也恢廊绾螏椭?。如果要?jiǎng)e人來(lái)考慮我們可能會(huì)做什么，那么這個(gè)要求就太過(guò)分了。

5、如果我們清楚地知道自己真正想要的是什么，別人也能夠更容易地去衡量我們的需要與他們所能提供的幫助有多大可能。一條基本的原則是：幫助那些想幫助你的人。請(qǐng)您盡量為那些想幫助你的人提供方便。

6、這其中最好的職位永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在任何一則招聘廣告中，或者勞動(dòng)局那里！您是否有所耳聞呢？大多數(shù)情況下，那些最好的工作是不會(huì)拿來(lái)招聘的?？傮w看來(lái)，僅僅有1%～2%的工作職位是通過(guò)招聘廣告得來(lái)的！100個(gè)里面也只有一個(gè)或者兩個(gè)。因此，在這種情況下，通過(guò)寫(xiě)求職信是無(wú)法保證您得到職位的。

7、找到工作的最佳辦法：找找熟人或者直接打電話到公司，這里我們就說(shuō)到了找工作時(shí)最重要的一條規(guī)律：相比于一家發(fā)布廣告招工的企業(yè)相比，在一個(gè)沒(méi)有發(fā)布招聘啟事的公司里，你找到工作的概率更大。然后您就直接給他們打電話，和他們?nèi)耸虏块T(mén)的領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系。

8、如果已經(jīng)拜訪了200家公司，那么您就有工作了。一定是這樣的，我敢保證。但是請(qǐng)您注意，我說(shuō)的不是23家或者47家，我說(shuō)的是200家！

9、想賺更多的錢(qián)，自信心是最重要的前提條件。

10、您得到的總是您賺到的東西。盡管許多人聲稱(chēng)自己比所得到的更有價(jià)值。但是這并不切合實(shí)際。正確的是，如果您想“賺”得更多，那么您就應(yīng)該擁有更多。您愈加依賴(lài)別人，就愈傾向成為受害者的角色，您自己能夠決定的事情就愈少，然后“賺到”的就愈少。

11、最重要的游戲規(guī)則就是，對(duì)于您的收入，沒(méi)有任何規(guī)則。請(qǐng)您永遠(yuǎn)都不要輕信有什么一成不變的規(guī)則。所有的規(guī)則都是人為的，因此人們可以改變規(guī)則——您也同樣可以。

12、沒(méi)有任何客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量您工作的價(jià)值。您的價(jià)值總是主觀的。也就是說(shuō)，在評(píng)價(jià)一個(gè)勞動(dòng)力的時(shí)候，沒(méi)有任何客觀的“道理”——您的老板沒(méi)有，您也沒(méi)有。當(dāng)沒(méi)有任何統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)存在時(shí)，通常有以下三點(diǎn)準(zhǔn)則來(lái)衡量您的薪水：1．根據(jù)您的老板是如何評(píng)估您的價(jià)值的；2．根據(jù)您自己是如何評(píng)估自己的價(jià)值的；3．根據(jù)您的談判技巧。

13、這五條定理構(gòu)成了更深層次思考的基礎(chǔ)。您由此建立了成功最重要的三項(xiàng)前提：自信心、承擔(dān)責(zé)任以及實(shí)踐。

14、加薪也是遵循15條規(guī)則之后的結(jié)果。從根本上來(lái)說(shuō)，這15條規(guī)則是和一份更高的收入緊密相連的。下面是15條規(guī)則一覽：Geben Sie Ihr Bestes（請(qǐng)您做到最好）Einkommen produzierende Aktivit?ten（請(qǐng)您從事能夠創(chuàng)造收入的活動(dòng)）Helfen und Freude bereiten（樂(lè)于助人，傳播快樂(lè)）Alles lieben, was Sie tun（熱愛(ài)自己所做的一切）Lernen und wachsen Sie konstant（請(qǐng)您學(xué)習(xí)，并且不斷成長(zhǎng)）Teil eines Spiels（請(qǐng)您把自己看作游戲的一部分）St?rken ausbauen（加強(qiáng)您的優(yōu)勢(shì)）Erh?hen Sie Ihr Selbstbewusstsein（請(qǐng)您提高自信力）Richtig konzentrieren（真正做到全神貫注）Hohe Dringlichkeit（要有高度的緊迫感）?ffentlich nicht widersprechen（公開(kāi)場(chǎng)合不要進(jìn)行反對(duì)）Haben Sie Gr??e（請(qǐng)您心胸開(kāi)闊）Uebernehmen Sie volle Verantwortung（請(qǐng)您承擔(dān)全部責(zé)任）Nicht Zweifel, sondern St?rke zeigen（不要懷疑，而是要展示優(yōu)勢(shì)）Gehaltserh?hung fordern（要求加薪）

15、規(guī)則一：請(qǐng)您做到最好請(qǐng)您身體力行，總是做到最好。我想給您一條未來(lái)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的建議：請(qǐng)您在完成下一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，就好像公司全體領(lǐng)導(dǎo)在旁邊觀看您一樣，而且想象著您日后的晉升全憑自己這次表現(xiàn)。從來(lái)就沒(méi)有不重要的任務(wù)。所有需要做的事情，只要人們好好完成，都是有價(jià)值的。那些把工作分成“重要”任務(wù)和“不重要”任務(wù)的人永遠(yuǎn)不會(huì)做出最好的努力。人們會(huì)冷漠地去對(duì)待那些人們認(rèn)為“不重要”的任務(wù)，并且往往完成得不盡如人意。

16、請(qǐng)您在“小事情”上盡力做到最好，這樣您才能為大事做好準(zhǔn)備。成功人士并不是把不尋常的事情做好，他們只是把簡(jiǎn)單的事情做得特別好。

17、如果人們能夠看到未來(lái)并且了解到一切是怎樣構(gòu)成的，他們就會(huì)更加努力。也許現(xiàn)在情況不允許我們看到未來(lái)，但是我們能夠做比這重要得多的事情：我們能夠打造自己的未來(lái)。

18、結(jié)合您的收入來(lái)講，也就是說(shuō)您80%的工作時(shí)間被浪費(fèi)掉了，或者說(shuō)至少?zèng)]有得到最大化利用。但是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是：您什么時(shí)候做這80%的工作呢？在每份工作中都有一些為數(shù)不多的幾個(gè)關(guān)鍵性任務(wù)，正是這些任務(wù)最終決定了收入的高低，也就是創(chuàng)造收入的工作。您應(yīng)該首先關(guān)注的正是這些工作。

19、為什么大多數(shù)人會(huì)首先完成這80%的任務(wù)呢？答案就是：這些事情會(huì)為他們帶來(lái)樂(lè)趣，而且看起來(lái)更簡(jiǎn)單，最重要的是因?yàn)檫@些事不像剩下的20%那樣需要集中精力全力以赴去解決。最后一點(diǎn)也許才是最重要的：當(dāng)您在全神貫注地做一件事情的時(shí)候，可能會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是大多數(shù)人害怕出錯(cuò)和失敗。

20、能量貼士請(qǐng)您馬上著手去做給您創(chuàng)造收入的工作。

如果已經(jīng)完成了20%的工作，您可以靜下來(lái)想一想剩下的時(shí)間可以用來(lái)做些什么：您可以學(xué)習(xí)，可以用來(lái)自我定位，也可以做出決定去從事其他創(chuàng)造收入的工作。

如果首先完成20%的工作，那么請(qǐng)您不要著急。您可以確保這些具有決定性意義的工作取得了盡可能好的結(jié)果。

請(qǐng)您制定一個(gè)待辦事宜清單，然后問(wèn)自己，哪些是20%的事情，哪些屬于80%的事情。

無(wú)論何時(shí)，請(qǐng)您盡可能自己把這80%的工作委托給他人完成。如果有些事情出了差錯(cuò)，損失也是微乎其微的。但是請(qǐng)您牢記，交代別人完成的事情您要加以監(jiān)督。

請(qǐng)您首先完成讓您有恐懼的事情。請(qǐng)您問(wèn)問(wèn)自己：如果我很確定地知道事情不會(huì)失敗，那么我會(huì)怎樣做？

這之后請(qǐng)您完成不喜歡的事情。

請(qǐng)您盡量一次性處理完所有事情。

21、領(lǐng)導(dǎo)很快就能看出您的情緒是高漲還是低落。愉快的情緒有助于提高工作成效。無(wú)論何時(shí)，只要您有能力，就請(qǐng)去幫助別人。請(qǐng)您幫助每一個(gè)客戶(hù)，幫助您的老板，幫助您的同事，使自己成為受人歡迎的人。請(qǐng)您提高領(lǐng)導(dǎo)的能力。80%的晉升都是通過(guò)別人把你“從基層”推舉上去的，而只有20%的情況是被上級(jí)提拔的。受人歡迎的人會(huì)比其他人更容易受到推舉！老板是不會(huì)選擇不能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)部門(mén)的人去做部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的。而他也很關(guān)注同事傳出怎樣的信號(hào)。

22、有3個(gè)重要的提示。第一，請(qǐng)您只說(shuō)別人的好話。也請(qǐng)不要讓別人在您面前說(shuō)別人的壞話。假設(shè)盡管如此對(duì)方還是要說(shuō)，那您就這樣說(shuō)：“您能否聽(tīng)我一句，先問(wèn)問(wèn)我對(duì)您剛剛講的是否感興趣呢？”有些人說(shuō)了不在場(chǎng)人的壞話，他還會(huì)轉(zhuǎn)身對(duì)其他人說(shuō)在場(chǎng)人的壞話的。

23、請(qǐng)您練習(xí)使別人變得更有價(jià)值。

24、有時(shí)候，我們有著比自己所承擔(dān)的更多的權(quán)利。起決定作用的并不是工作本身，而是我們自己。我們總是能夠選擇如何看待我們的工作。

25、熱愛(ài)每一項(xiàng)工作的簡(jiǎn)單訣竅是：盡您所能做到最好。加強(qiáng)自己。不要做簡(jiǎn)單的工作，而是要完成一項(xiàng)杰作。

26、耶胡迪·梅紐因（Yehudi Menuhin）是一位偉大的提琴演奏家。一次，有人問(wèn)他，連續(xù)幾周晚上演奏同一首曲子會(huì)不會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊。他的回答是：“如果人們真的每天晚上都在努力，就永遠(yuǎn)不會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊?！比绻仨毻瓿梢患蝿?wù)，就請(qǐng)您做到最好。您會(huì)看到，這個(gè)過(guò)程并沒(méi)有很長(zhǎng)，而且您會(huì)陶醉其中。這種現(xiàn)象中有三個(gè)原因。1．當(dāng)真的在努力的時(shí)候，您就必須精神專(zhuān)注。這樣事情就有趣很多。2．您會(huì)更加高效，這是令人愉快的事情。3．在這個(gè)過(guò)程中，您將提升自己的自信力。

27、如果不堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我們不會(huì)取得工作上的成功。工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)融合成為不可分割的一個(gè)整體。

28、如果您都不知道為了什么而學(xué)習(xí)，為什么還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)呢？我不相信會(huì)有沒(méi)有任何抱負(fù)的懶人，但是我相信有許多人沒(méi)有目標(biāo)和意義。只有當(dāng)您知道您的宏偉藍(lán)圖是怎樣的，您才能夠激勵(lì)自己去學(xué)習(xí)。

29、許多人同樣不知道自己應(yīng)該學(xué)什么。我的想法是，什么都要學(xué)！在每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)你都需要進(jìn)行深造。當(dāng)在專(zhuān)業(yè)方面有所提高時(shí)，您會(huì)賺得更多，但是當(dāng)在人格方面有所提升時(shí)，您將變得富有。

30、一個(gè)人生活中成功的秘密在于，準(zhǔn)備好機(jī)遇的到來(lái)。您并不知道有什么事情在等著您去做，但是我肯定那一定會(huì)很棒！請(qǐng)您盡可能充分地做好準(zhǔn)備吧！成為公司里最大的海綿，吸收一切有用的東西。請(qǐng)您堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持成長(zhǎng)。

31、規(guī)則六：請(qǐng)您把自己看作游戲的一部分把工作視為游戲的人，會(huì)抱著游戲的心態(tài)去輕松對(duì)待工作，游刃有余。相反，那些對(duì)什么都較真的人，既束縛了自己，又讓自己難堪。既認(rèn)真又負(fù)責(zé)，卻保持一定距離地去參與到游戲當(dāng)中是一門(mén)藝術(shù)。要爭(zhēng)取勝利，但是不要作繭自縛。請(qǐng)您不要忘記：工作的確很重要，但它首先應(yīng)該成為一個(gè)很好的愛(ài)好，一個(gè)能給你帶來(lái)樂(lè)趣的愛(ài)好。工作能夠帶來(lái)金錢(qián)，但是如果我們嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣地對(duì)待它，那么我們賺到的不只這些。成功人士能夠從每次打擊中學(xué)到積極的事物。他們之所以能夠做到如此，是因?yàn)樗麄儼炎约嚎醋饔螒虻囊徊糠帧?/p>

32、請(qǐng)發(fā)展自己的能力，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，訓(xùn)練自己，設(shè)立一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后您才能夠順風(fēng)順?biāo)?，達(dá)到流暢忘我的“心流體驗(yàn)”。憑借紀(jì)律，我們能夠達(dá)到一定的水平，而杰出的成就往往出現(xiàn)在我們?nèi)σ愿岸譄o(wú)法繼續(xù)前進(jìn)的時(shí)候。

33、這里有一點(diǎn)重要的提醒：請(qǐng)您不要死干蠻干。

34、我們個(gè)人的成功很大程度上取決于我們的自信力。而您的收入和您的自信也有著直接的關(guān)系。您認(rèn)為自己的成績(jī)有多大價(jià)值，這完全取決于您自己。如果您認(rèn)為自己值得獲得加薪，那么您就要去尋找有利于自己的良機(jī)。為了找到良機(jī)，抓住良機(jī)，您必須有自信力。您的收入并不完全取決于您的價(jià)值，而是取決于您想讓自己具有怎樣的價(jià)值

35、手中的機(jī)會(huì)是足夠多的。但是如果沒(méi)有自信力，我們就不會(huì)有所發(fā)覺(jué)。

36、缺少自信會(huì)導(dǎo)致您生活得不得體。行為專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，口袋中沒(méi)有錢(qián)的人在商店櫥窗邊駐足觀看商品的時(shí)候，如果感覺(jué)到有人過(guò)來(lái)，會(huì)讓到一旁。他們不想擋住潛在顧客的視線。同樣，這些人在生活中也會(huì)讓到一邊——在加薪的時(shí)候，在升職的時(shí)候，在特殊機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候……他們相信，這不是“贏得”的，沒(méi)有價(jià)值。這是一個(gè)悲劇，也完全是沒(méi)有必要的。

37、成功日志我們需要一種建立自信的手段。因此，我發(fā)明了成功日志這個(gè)概念。您可以這樣進(jìn)行編輯：在一個(gè)空的日志本上，每天記下您成功完成的5件事。這樣日積月累，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己具備哪些取得這些成功的能力。[插圖]

38、您的收入并不完全取決于您的價(jià)值，而是取決于您想讓自己具有怎樣的價(jià)值。

39.蘇格·雷·羅賓森（Sugar Ray Robinson）[插圖]曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你想成為冠軍，就必須要相信自己，即便其他人都不相信你?！焙迷谧孕帕κ强梢詫W(xué)到的。每個(gè)人都可以學(xué)到。天生的自信力是不存在的。

40.您是否能夠真正做到自信，很大程度上取決于您是否能在自己的過(guò)往中找到合適的證據(jù)。

我們都取得過(guò)成功。起決定性作用的是那些我們清楚感知并且記得的那些成功。

41.對(duì)于成功的反思會(huì)助力新的成功。

42.任何時(shí)候的成功男士和女士都有記日記的習(xí)慣，并以此記錄他們的目標(biāo)和成就。請(qǐng)您也把記日志當(dāng)成一件足夠重要的事情，以便記錄下您自己的成功！值得去經(jīng)歷的生活同樣也值得記錄下來(lái)。

43.有這樣一種說(shuō)法，即一個(gè)人對(duì)于自己的看法，任何時(shí)候都會(huì)展現(xiàn)在他的面容里，反映在他的行為上。請(qǐng)您將認(rèn)為值得的人和事投入您的生活里。切記。

44.只要一個(gè)人沒(méi)有完全投入他正在進(jìn)行的工作當(dāng)中，他就不可能取得太多的成功。

45.對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這種必要的休息都是無(wú)意間進(jìn)行的。思緒飄走了，他們就去買(mǎi)個(gè)飲料或者閑聊一會(huì)兒。而有意識(shí)地去計(jì)劃休息，讓身體和精神得到本來(lái)需要的完全放松，這才是聰明人的做法。

46.您絕對(duì)不能當(dāng)著別人的面反駁您的老板，即便沒(méi)有第三者在場(chǎng)，而采用下面這個(gè)方法也會(huì)更有效：您過(guò)幾個(gè)小時(shí)再去找他，并給他指出這件事并不是您的過(guò)錯(cuò)。要用事實(shí)說(shuō)話，不要感情用事。

47.請(qǐng)您牢記，永遠(yuǎn)不要因?yàn)樾∈聞?dòng)怒。您也不要忘記，任何事都是小事。一個(gè)人心胸是否開(kāi)闊，可以通過(guò)那些惹他生氣的事情看出來(lái)。如果有人因?yàn)樵缟蠜](méi)有人“得體地”問(wèn)候他而動(dòng)怒一整天，這樣的人會(huì)得到發(fā)展嗎？

48.使自己心胸開(kāi)闊的一個(gè)很好的辦法就是，不要把自己看得太重要。地球并不是圍著我們轉(zhuǎn)，我們的存在對(duì)于整個(gè)宇宙來(lái)說(shuō)就如微風(fēng)拂過(guò)，在歷史的長(zhǎng)河中就如曇花一現(xiàn)。請(qǐng)您不要忘記：您思想的高度決定著您收入的高度。

49.您把過(guò)失推給誰(shuí)，您就把權(quán)力給了誰(shuí)。如果您繼續(xù)把所有的權(quán)力都推給別人，那么這些人也就決定了您的生活以及您的收入。

50.您永遠(yuǎn)都不要把對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品，或者對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的懷疑表達(dá)出來(lái)。您要相信我：您“秘密地”告訴他人的疑慮以及消極的評(píng)價(jià)會(huì)被廣為流傳的，而這些總能夠損傷到您和公司的利益。

51.談?wù)撘蓱]，就好比把肥料澆在雜草上。大多數(shù)情況是，您會(huì)早就忘記了疑慮的事情。但是，說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有意，在聽(tīng)到這些話的人的心中，疑慮是會(huì)繼續(xù)滋生的。這樣，您就創(chuàng)造了一個(gè)怪物。

這里要注意的一點(diǎn)是，要進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)分：對(duì)于問(wèn)題，您應(yīng)該，也可以對(duì)合適的人講。因?yàn)檫@樣做您能夠得到建議。但是永遠(yuǎn)不要表達(dá)出您對(duì)解決問(wèn)題存有疑慮。

當(dāng)然，有時(shí)候您是可以有疑慮的。這是人之本性。但是您應(yīng)該找到快速戰(zhàn)勝這些的一種方式。而這段時(shí)間內(nèi)，您不應(yīng)該和任何人說(shuō)起這些。

52.您還記得我們講過(guò)的帕累托二八定律嗎？也就是說(shuō)，您應(yīng)該確定那20%真正給你創(chuàng)收的工作嗎？現(xiàn)在更進(jìn)一步了。在這20%部分，又存在著二八開(kāi)分配。最后，也只有很少的工作對(duì)我們大部分的收入起著決定性作用。

53.請(qǐng)您記錄成功日志。每天記錄您成功完成的5件事——來(lái)自生活中方方面面的事。每個(gè)月都仔細(xì)研究一次所有的記錄，并從中找出您用到了哪些能力，才取得了這一次次的成功。