認(rèn)知不一樣，做事的結(jié)果就不一樣，前一段時(shí)間，我送了很多小伙伴《終身寫作》和《長(zhǎng)期主義》書籍，但并沒有什么反饋結(jié)果。

今天跟Peter老師聊天，我才意識(shí)到，任何一件小事，如果只是停留在表面層次的，沒有深度理解，是很難做好的。

Peter老師簡(jiǎn)單的幾句話，又拔高了我對(duì)營銷思維的理解，我總結(jié)出了三點(diǎn)，相信你看完一定會(huì)對(duì)營銷有不一樣的認(rèn)識(shí)。

01解決問題，才能得到認(rèn)可

為別人服務(wù)時(shí)，要多考慮別人需要的，而不是你想給他什么，要思考別人需要什么，然后你怎么更好地給到他。

試想，如果你一個(gè)人想要梨，但你給他一個(gè)蘋果，他是沒有任何感覺的，也不會(huì)感謝你的。

倒是你，還覺得自己付出了很多，別人不理解，其實(shí)是你不了解別人真正需要什么。

我的第一本《終身寫作》是群芳給我送的，我是很興奮的，很感謝她，因?yàn)檫@是我喜歡的書，我喜歡寫作，它可以解決我寫作中的很多問題。

但后來收到了很多，就沒有太多的感覺了，因?yàn)槲也辉傩枰@樣的一本書了。

所以，我在送書時(shí)，同樣要考慮，他真的需要這本書嗎？我送給他他會(huì)很珍惜嗎？

還是讓他自己購買效果會(huì)更好一些呢？往往免費(fèi)的東西很難得到重視。

真正好的服務(wù)，就是在對(duì)的時(shí)間，給到對(duì)方對(duì)的解決方案，幫助他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這樣他才會(huì)認(rèn)可你。

02塑造價(jià)值，才能引起重視

有個(gè)滯銷的小餅干，形狀是個(gè)小方塊，廠家嘗試過推出新口味、換新包裝、買贈(zèng)促銷，都不能改變銷售下滑的局面。

后來他們請(qǐng)了一家大型廣告公司，這家公司的員工，把桌面的正方形小方塊無意間轉(zhuǎn)了45度，眼前出現(xiàn)了一個(gè)菱形，于是小方塊被命名為小鉆石。

客戶欣然接受，原來滯銷的產(chǎn)品起死回生，成功突破銷售困局。

同樣是餅干，但因?yàn)閾Q了一個(gè)營銷方式，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了起死回生，這是因?yàn)閺S家塑造了產(chǎn)品的價(jià)值，引起了客戶的重視。

我很喜歡送書，但一本書，送出來，別人感受不到它的價(jià)值，那么只是一本普通的書，他書架又多了一本書而已。

如果，一本書，看完能讓他實(shí)現(xiàn)財(cái)富躍遷，影響力增強(qiáng)，那么他肯定會(huì)很用心地去看，區(qū)別就在于，有沒有做好價(jià)值塑造。

對(duì)他人有價(jià)值的東西，更能引起重視，所以，你要學(xué)會(huì)塑造你產(chǎn)品的價(jià)值。

03深度鏈接，才有深度信任

前兩天，在直播間，靜子姐跟Peter老師的一番對(duì)話很精彩，靜子姐聊到一件事，她的員工因?yàn)橐恍┰螂x職，沒有跟她打招呼。

后來靜子姐想著既然這個(gè)員工連招呼都沒有就走了，那我也選擇隨緣了。

Peter老師建議，靜子姐放下自己面子，主動(dòng)去站在員工的角度，聯(lián)系她，關(guān)心她。

作為領(lǐng)導(dǎo)，要打開心量，放下自我，用謙卑的心，主動(dòng)去溝通，尤其是一段重要的關(guān)系

靜子姐聽完連連稱贊，立馬get到了老師講的重點(diǎn)，第二天發(fā)了一條朋友圈。

她說她圓融了這段關(guān)系，靜子姐不僅能快速接收到老師的建議，并且能踐行到位。

這就是因?yàn)橛辛松疃孺溄?，才有這樣的深度信任。老師說的話能聽進(jìn)去，也能做得到。

我想到了前幾天，我在推廣我的課程，我和客戶聊天中，能感知到她的質(zhì)疑。

這是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)沒有深度鏈接，她并不了解我，信任度不夠，就會(huì)有懷疑。

有句話說：成交是在成交之前完成的，如果之前有深度鏈接，自然更容易產(chǎn)生深度信任。

寫在最后：

營銷思維無處不在，你只有留意觀察生活，足夠重視，才能領(lǐng)悟到精髓 。

解決他人問題，滿足他人需求，助力他人達(dá)成目標(biāo)，才能得到認(rèn)可。

好的產(chǎn)品，要呈現(xiàn)出它價(jià)值，才能得到客戶的重視。

和對(duì)的人，建立深度鏈接，才能形成深度信任。