文／傲雪如梅
“老板，這件羽絨服還能再便宜點嗎？”
我微笑著迎上去 ：“現在是酬謝新老客戶年末大放價，五折優(yōu)惠啦 ，原來1600元的衣服，現在只賣800塊錢，夠便宜了，不能再低了”。
“如果您看好這款衣服，我給你找件合適的號碼，你先試一下？”
看著顧客舉棋不定的表情，我上下打量了一下顧客的身材。
麻利的從貨架上找出了一件適合她穿的羽絨服，熱情的招呼她試穿一下。
她被我的熱情打動了，笑著給我調侃“有心無意，試試哇？反正試衣服也不掏錢”。
這位顧客高挑的個子，凹凸別致的身材，白皙俊秀瓜子臉，一頭棕栗色的頭發(fā)長長地披在肩后，撲閃著一雙帶著假睫毛的大眼睛，用挑釁的神情看著我。
“老板我光試，不買你可別不高興啊”。
“衣服只有穿在你的身上，才能顯示出款式的新潮和魅力”。
我邊說邊幫顧客試穿著衣服。
“你照鏡子看看，這件衣服穿在你身上是那么的合身和時興，這款式新潮的服裝配上你豐滿窈窕的身材，這件衣服就是為你專屬量身定做的，穿在你身上是那么合適”。
我竭力討好地夸獎著，“衣服穿在你身上是那樣的優(yōu)雅大方，本來漂亮的你更加的迷人、風情萬種，“人是衣裝，馬是鞍裝”，看你穿了我這件衣服，整個人換了一種風格，有一種脫凡超俗的感覺”。
她站在鏡子前，左右扭動著腰肢，上下打量著衣服的款式，仔細的尋找著衣服的瑕疵，這位刁鉆的顧客，自拭她身材長得好，試穿了好幾件不同款式的衣服，有點雞蛋里挑骨頭的意思。
這件衣服有點顏色艷，這件衣服款式太古板，那件衣服面料不好……這位顧客試了一大堆衣服，我不厭其煩的為她服務著，足足折騰了一個多小時，被她試穿過的衣服，大概有十幾件，最后這位顧客搪塞道“沒有自己心儀的款式和穿衣風格合適衣服，不買啦”。
碰上這樣挑剔的顧客，（本來她也沒有打算買衣服的意愿）店主還的笑臉相迎，客氣滴說“歡迎下次光臨”。
現在的生意難做，服裝實體店的生意可以用慘淡無比來形容。
為什么會這樣呢？
現在的實體店和零售行業(yè)，正在被淘寶和高昂的房租嚴厲地打壓著。
一間臨街黃金段的服裝實體店，光房租就得十幾萬，服裝積壓又得幾十萬，扣除稅費、管理費、物業(yè)費、取暖費、水電費、服務員工資等等，又得幾萬元。
一年辛辛苦苦、精打細算掙的勞命傷財錢都是給別人掙的。
幫房東掙錢，幫服務員掙錢，幫代理商掙錢，交納稅金給國家掙錢，在扣除亂七八糟的費用，作為一個經營服裝店的老板，只有自己苦苦經營后，才能真真切切地體會到創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣。
做過服裝生意的朋友，應該都有這樣的感覺，近幾年受網購的沖突，實體店的生意日漸慘淡。
年輕更喜歡網購，網購快捷方便，節(jié)省時間，物美價廉，年輕人更熱衷于網購。
中老年人是實體店的主要顧客，可是他們的價值觀保守，舍不得花錢。即使去店里買衣服，也會非?？量痰馗阌憙r還價，想從他們手里掙幾塊錢，真的很難。
再有我的服裝店，是在一座小縣城里經營，不像一二線城市，他們人流量大，優(yōu)勢擺在那里。在小縣城開實體店，我靠的是堅持和誠信的服務。買賣講究的是細水長流，耐心細心真誠服務。
要想在小縣城經營好一家實體的服裝店，首先要有足夠的回頭客，要不厭其煩地為他們挑選合適的服裝，還要讓他們感到物有所值，價錢定的不能太高。
我要視回頭客為上帝，讓他們高興而來，滿意而歸。
要想好經營好一家服裝實體小店，更要做到對服裝潮流的了解和及時到位。特別是上新貨的速度要快，把握好季節(jié)的變化交替，在進貨的時候，要掌握好服裝價位和服裝潮流的信息。
要想經營好一家實體服裝小店，必須要有靈活的經商頭腦和吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。
無戒365極限挑戰(zhàn)營
