我們在談客戶時，一定要切記一點。在自己的地盤談！??！

如果在對方的地盤談客戶，成交的可能性非常低，而且有兩種不好的影響。

一。反被對方成交

對方把你約到他那里，可能會想成交你。所以，到了對方的場地，會避免不了聽對方講一些對方公司的事情。

二。時間成本高

去到對方的場地，不可避免會有來回路程上時間的耽擱。但有這個時間，都可以多聊幾個客戶了。

如果實在無法約對方來自己的場地，可以先約一個第三方場地，如果能當(dāng)場談下來最好，談不下來，就當(dāng)做一下鋪墊，然后再約下一次在自己的場地見面。

為什么在自己的場地重要，因為自己的場地是有利于成交自己項目的磁場的，而對方的場地，是利于成交對方項目的磁場。所以，場地很重要，約到自己的場地談客戶。