公元前260年，趙括既代廉頗，悉更約束，易置軍吏。秦將白起聞之，縱奇兵，佯敗走，而絕其糧道，分?jǐn)嗥滠姙槎?，士卒離心。四十余日，軍餓，趙括出銳卒自搏戰(zhàn)，秦軍射殺趙括。括軍敗，數(shù)十萬(wàn)之眾遂降秦，秦悉坑之。（漢·司馬遷《史記·廉頗藺相如列傳》）
關(guān)于“紙上談兵”的典故，我們大部分人都耳熟能詳。
這個(gè)故事，用血淋淋的教訓(xùn)讓我們明白“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。
創(chuàng)業(yè)，九死一生，而中間的坎坷經(jīng)歷又何曾不是“紙上談兵”的盲目自信的結(jié)果。
01
小L是一名地產(chǎn)策劃從業(yè)者，從業(yè)時(shí)間10余年，可以說(shuō)是不折不扣的行業(yè)老師傅。他自己也對(duì)自己的能力充滿了自信，畢竟在從業(yè)期間，所在的單位對(duì)其評(píng)價(jià)都很高。
2021年初，在身邊好友的鼓勵(lì)下，一直在甲方工作的小L萌發(fā)了動(dòng)一動(dòng)的念頭。因?yàn)?，他認(rèn)為自己“經(jīng)驗(yàn)、能力、閱歷”都完全勝任任何工作。
于是，小L毅然決然的辭去了那個(gè)讓他渾渾噩噩的工作，踏上了一條未知的崎嶇道路——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
小L給自己做了一番盤(pán)算之后，得出結(jié)論“他這次創(chuàng)業(yè)非常保險(xiǎn)”。
為什么呢？
因?yàn)樗J(rèn)為他具備以下幾個(gè)必要條件：
伙伴：合作伙伴是他的大學(xué)同學(xué)，自大學(xué)畢業(yè)后一直都在乙方代理公司工作，并且做到了某個(gè)全國(guó)性代理公司的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。在拓展項(xiàng)目、項(xiàng)目評(píng)判、關(guān)系維護(hù)、操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)等方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；
閱歷：自己從業(yè)10多年，雖然一直在甲方工作，但是從未脫離這個(gè)行業(yè)，自認(rèn)為自身的閱歷是豐富的，可以避開(kāi)創(chuàng)業(yè)的坑；
經(jīng)驗(yàn)：在從業(yè)期間，也觀察了很多項(xiàng)目去化差的現(xiàn)象，認(rèn)為憑借自身的經(jīng)驗(yàn)操盤(pán)是足以勝任的。
通過(guò)以上的條件分析，小L開(kāi)始他的人生第一次創(chuàng)業(yè)之旅。也許，他的腦海里是這樣一個(gè)畫(huà)面：吃著火鍋唱著歌，輕輕松松把錢(qián)賺。
02
他們做的第一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)位于河南最南部的城市下面的一個(gè)縣城。是大L的關(guān)系，項(xiàng)目主要工作是幫著那邊的一個(gè)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售車(chē)位。
在去提報(bào)的當(dāng)天，小L意外的發(fā)現(xiàn)，那邊的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人竟然是他曾經(jīng)的同事。他天真地認(rèn)為，這就是“運(yùn)氣”。
之后，在未做任何市調(diào)的情況下，小L毫無(wú)顧忌的一頭扎進(jìn)去。而這一次，社會(huì)用真金白銀的教訓(xùn)讓他深刻地體會(huì)到了“無(wú)知的代價(jià)”。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目簽合同后，原來(lái)的銷(xiāo)售公司并未撤場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商給對(duì)方留了近10天的銷(xiāo)售周期，恰恰是這10天，所有的客戶都接到了降價(jià)的通知；
團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)：團(tuán)隊(duì)開(kāi)始組建就遇到了問(wèn)題，大L指派的負(fù)責(zé)人從年齡、經(jīng)驗(yàn)、心智完全勝任不了工作。遇到問(wèn)題就躲避，下班就通宵打游戲。且下面的基層人員招聘困難。而這些，初入創(chuàng)業(yè)的小L完全不知道風(fēng)險(xiǎn)；
甲方風(fēng)險(xiǎn)：甲方是XY城市最大的開(kāi)發(fā)商，且在GS縣城占據(jù)了接近70%的銷(xiāo)售量。原以為甲方會(huì)支持乙方的工作。但是實(shí)際情況是：沒(méi)有銷(xiāo)售地點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)需要在小區(qū)自己租辦公室、裝修、購(gòu)買(mǎi)辦公耗材。甲方審核過(guò)的宣傳內(nèi)容，在出街后被當(dāng)?shù)谿S以違規(guī)為名進(jìn)行處罰時(shí)（實(shí)際在交罰款時(shí)，當(dāng)?shù)谿S竟然沒(méi)有這個(gè)處罰名目，內(nèi)部申請(qǐng)近2個(gè)月才把處罰名目申請(qǐng)好。由此可見(jiàn)，當(dāng)?shù)厥侵袊?guó)最大的勞務(wù)輸出大縣是有原因的。DG的王八蛋損陰德。）甲方完全不去協(xié)調(diào)處理，任由事件被DG的欺壓失控（在此，我再次要說(shuō)，那個(gè)姓C的真是損陰德）；
關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：在項(xiàng)目出街物料甲方審核通過(guò)后，受到當(dāng)?shù)谿S的處罰時(shí)。大L的關(guān)系毫無(wú)用處,小L的原同事更是太極打的又好又準(zhǔn)。而小L以為大L經(jīng)驗(yàn)豐富，會(huì)很快處理好這個(gè)事情。結(jié)果是大L只會(huì)說(shuō)：你處理吧；
管控風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目距離省會(huì)近500公里，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管控只能通過(guò)線上。
最終，項(xiàng)目失敗了，團(tuán)隊(duì)解散。而當(dāng)時(shí)的倉(cāng)促更是種下了禍根，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人只知道抱怨，完全沒(méi)有做充足撤場(chǎng)后的收尾工作。導(dǎo)致項(xiàng)目傭金遲遲未結(jié)。
哈佛大學(xué)前校長(zhǎng)德里克博克曾說(shuō)過(guò)一句名言：
If you think education is expensive,try ignorance!
如果你認(rèn)為教育的成本太高，試試看無(wú)知的代價(jià)。
小L第一次體會(huì)到了無(wú)知的代價(jià)。
