今年湖畔大學(xué)有1400多名創(chuàng)業(yè)者報(bào)名，但只錄取40人，錄取率不到3%，這比哈佛、斯坦福還要嚴(yán)格。馬云在致辭中，對(duì)湖畔大學(xué)的創(chuàng)辦宗旨和企業(yè)家精神解讀得很到位，并希望2019年能有一個(gè)好的開(kāi)始。

以下為馬云講話原文：

2018年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，大家還能活下來(lái)、活得不錯(cuò)，都需要總結(jié)和研究，你為什么能活下來(lái)？一種可能，你確實(shí)能力比較強(qiáng)。還有一種更大的可能，你的災(zāi)難還沒(méi)有開(kāi)始。做企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)、壓力各種各樣的情況都有，不可預(yù)測(cè)性太多，可能別人倒霉了，你的災(zāi)難還沒(méi)有開(kāi)始，你得高度小心。湖畔大學(xué)跟大家分享的是失敗的案例、失敗的教訓(xùn)，別人怎么失敗，這些事情都可能發(fā)生到你頭上。如果沒(méi)有發(fā)生到你頭上，說(shuō)明你還不夠大，還不夠成熟，人一輩子絕大數(shù)都會(huì)生病，只是看你怎么防范。

一、企業(yè)家的靈魂就是企業(yè)家精神

創(chuàng)業(yè)者進(jìn)湖畔，最重要的就是反思自己的問(wèn)題。我在阿里巴巴的辦公室叫“思過(guò)崖”，我就不斷地要想問(wèn)題在哪兒，我們應(yīng)該怎么解決。前幾天我在上海浙商大會(huì)上講過(guò)，90%的創(chuàng)業(yè)者失敗都在怪宏觀經(jīng)濟(jì)，但實(shí)際上90%的人公司做得不好跟宏觀經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，跟自己有關(guān)系。今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，不好是常態(tài)。企業(yè)家應(yīng)該是讓這個(gè)國(guó)家、讓這個(gè)社會(huì)、讓這個(gè)世界走出困境的的主力部隊(duì)。企業(yè)發(fā)展了，就業(yè)和稅收提高了，這是我們要花精力去想的事。

成為企業(yè)家是非常難的，絕大部分的人只能做一點(diǎn)點(diǎn)小生意，有部分人可以做商人，但真正做企業(yè)家是非常之難的，要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地思考。過(guò)去二十年我在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地思考，我的學(xué)習(xí)未必是坐在教室里聽(tīng)老師上課，除了看書，我見(jiàn)各種各樣的人，去把很多東西想明白，想明白就去做，把它證明、摸索明白。

商者，國(guó)之大器。以前孫子兵法講“兵者，國(guó)之大器”，但是今天的國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)，主要看企業(yè)。企業(yè)出問(wèn)題，成千上萬(wàn)的家庭就會(huì)受影響。企業(yè)的靈魂是企業(yè)家，而企業(yè)家的靈魂就是企業(yè)家精神，包括他的理想主義、他的務(wù)實(shí)、他的使命感、他的價(jià)值觀、他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、一直到他的戰(zhàn)略、他的戰(zhàn)役、他的戰(zhàn)術(shù)能力、他的KPI設(shè)置、他對(duì)人的關(guān)注。

今天的中國(guó)尤其需要出色的企業(yè)家，單純做商人的時(shí)代成為過(guò)去，未來(lái)的贏者一定是企業(yè)家。企業(yè)家必須要有家國(guó)情懷，必須要考慮組織，必須要考慮員工。一切組織是為使命而活著的，最好的管理就是價(jià)值觀與文化的管理。

戰(zhàn)略能力是對(duì)未來(lái)的判斷力，戰(zhàn)役能力就是組織能力，組織能力的本身就要靠文化，而戰(zhàn)術(shù)能力是員工的執(zhí)行力，要靠制度。這些東西希望大家在學(xué)習(xí)過(guò)程中，在湖畔不斷去思考，在同學(xué)中去分享和交流。在座的每一個(gè)人，你們的企業(yè)活著就是對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)最大的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，活著就要交稅，活著就要為員工創(chuàng)造價(jià)值，活著就要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

我們想把湖畔大學(xué)辦成獨(dú)一無(wú)二的大學(xué)。因?yàn)橹袊?guó)需要企業(yè)家，需要企業(yè)家精神。在困難的時(shí)候，只有有企業(yè)家精神的人才能活下來(lái)，才能渡過(guò)難關(guān)。在中國(guó)乃至全世界，有很多優(yōu)秀的企業(yè)，有很多具備企業(yè)家精神的優(yōu)秀企業(yè)家，來(lái)湖畔大學(xué)就是要學(xué)習(xí)他們的企業(yè)家精神。培養(yǎng)企業(yè)家精神需要一個(gè)真正具備企業(yè)家精神的學(xué)校。我們決定建立這所學(xué)校是在11年前去不丹的飛機(jī)上，一幫民營(yíng)企業(yè)家討論，我們一定要建立一所民營(yíng)企業(yè)家大學(xué)，為中國(guó)培養(yǎng)民營(yíng)企業(yè)家，讓他們擔(dān)當(dāng)起更大的社會(huì)責(zé)任。

其實(shí)，我在剛開(kāi)始做企業(yè)的時(shí)候，也跟很多人一樣，一會(huì)兒學(xué)美國(guó)、一會(huì)兒學(xué)日本、一會(huì)兒學(xué)韓國(guó)，我現(xiàn)在覺(jué)得這些國(guó)家的企業(yè)有自己強(qiáng)大的宗教和文化為基礎(chǔ)，中國(guó)企業(yè)如果沒(méi)有自己的根基是走不出來(lái)的。所以這些年來(lái)，我對(duì)儒釋道極其感興趣。道家思想無(wú)為而治充滿著對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的理解，走不同的路，吻合規(guī)律，但是出奇制勝，以正治國(guó)，以奇用兵。儒家思想當(dāng)中對(duì)管理體系的思考是做企業(yè)可以借鑒的，企業(yè)做得越大的時(shí)候，就越需要靠佛家的心學(xué)來(lái)平衡自己。如果你有慈善為懷的心態(tài)，你做事情自然不會(huì)一池一城、一利一得，會(huì)慢慢調(diào)整。

儒釋道對(duì)做企業(yè)非常有利，希望大家平時(shí)多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。但是我們學(xué)儒釋道，也需要理解西方的整個(gè)體系。我可能是在國(guó)外跑得最多的中國(guó)企業(yè)家之一，跟歐洲企業(yè)家、美國(guó)企業(yè)家、政治家、藝術(shù)家交流最多的中國(guó)人之一，我覺(jué)得他們的東西也是博大精深。所以，永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)，這是我們辦這所企業(yè)家大學(xué)的期望。

二、湖畔教什么？

湖畔不是來(lái)教大家怎么賺錢的，而是教大家如何創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于在座每一個(gè)人，賺錢其實(shí)是最容易的事情，但是持久地對(duì)社會(huì)、對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)這個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值是非常難的。有的時(shí)候時(shí)代給你機(jī)會(huì)，你為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，好好地為社會(huì)服務(wù)；市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，沒(méi)有機(jī)會(huì)，就為自己創(chuàng)造價(jià)值。形勢(shì)好，就走出去；形勢(shì)不好，就好好修煉內(nèi)功。

湖畔不教大家如何把企業(yè)辦大，而是要教大家如何把企業(yè)辦得更長(zhǎng)、活得更好。過(guò)去是評(píng)比世界500強(qiáng)，未來(lái)能不能評(píng)比世界500好，只有好了才有意義。做強(qiáng)做大不是做企業(yè)的真諦，做企業(yè)就要做好，做得舒服。每個(gè)企業(yè)，從第一天開(kāi)始，創(chuàng)始人的理想、觀念、能力就決定了你能做多大。

你要明白你想要什么，別去看到這個(gè)市場(chǎng)有2000億美金，其實(shí)2000億美金跟你一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有，你這輩子覺(jué)得賺2個(gè)億已經(jīng)很好了，那你就定2個(gè)億，超過(guò)3個(gè)億的時(shí)候你就要小心，要去想想我本來(lái)目標(biāo)是2個(gè)億，怎么大到3個(gè)億了呢？我得做點(diǎn)好事兒。如果超過(guò)30個(gè)億的，你就要明白，它已經(jīng)變異了，你的思想格局有沒(méi)有跟上變化？

我希望而且也相信一點(diǎn)，20年以后的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是你的企業(yè)有多大多強(qiáng)，而是你的企業(yè)有多好多舒適。你的員工高興嗎，你的客戶高興嗎，你自己做得舒服嗎？湖畔就是希望幫大家活下去，活好，活得舒服。企業(yè)要活開(kāi)心、活好、活長(zhǎng)，創(chuàng)始人就必須要活開(kāi)心、活好、活長(zhǎng)。

湖畔也不是教大家怎么成功，而是教大家看看別人是怎么失敗的，你也有可能怎么失敗。我們經(jīng)常這樣講，我們不能決定我們生在哪里，但怎么死你是可以做到的，你想死在醫(yī)院里，你現(xiàn)在就每天喝酒熬夜，你肯定死在醫(yī)院里面。企業(yè)也是一樣，你想很悲慘地破產(chǎn)，你就按別人失敗的那個(gè)路去走一遍。

我們都知道做人跟做企業(yè)一樣，做人的時(shí)候性格決定命運(yùn)，性決定命，格決定運(yùn)。企業(yè)的性就是你的價(jià)值觀，你的價(jià)值觀決定什么樣的人會(huì)加入你的公司，什么樣的人會(huì)愿意跟你合作。格，就是你的眼光你的胸懷，你的胸懷有多大，招進(jìn)來(lái)的人才就有多少。

成功沒(méi)法教，每個(gè)人的成功都不一樣。什么叫成功，成就他人，功在后代，這是成功。不要去追求快速成功，不要去想3年、5年，我這些事情就是想要做30年，結(jié)果20年我成功了，我太僥幸了，一定要扎實(shí)做事去彌補(bǔ)。湖畔經(jīng)常花大力氣請(qǐng)來(lái)老師講講自己失敗的經(jīng)歷，痛苦的經(jīng)歷，聽(tīng)完以后你回家還要自己去看看別人是怎么失敗的，自己去分析，反思一下，我會(huì)不會(huì)犯，犯了怎么辦。

我們學(xué)習(xí)失敗不是為了避免失敗，而是一旦出現(xiàn)這些情況，你知道怎么去應(yīng)對(duì)。人與人之間的差別就在于，碰上災(zāi)難的時(shí)候，有的人馬上就趴在地上哭天喊地，有的人就知道該怎么去面對(duì)。學(xué)習(xí)研究失敗，才有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何跨越失敗。沒(méi)有一個(gè)人不會(huì)犯錯(cuò)誤，沒(méi)有一個(gè)人從戰(zhàn)場(chǎng)上回來(lái)沒(méi)有傷疤，沒(méi)有一個(gè)人經(jīng)商一帆風(fēng)順，只是看你恢復(fù)得多快、反思得多快。記住一點(diǎn)，碰上所有曾經(jīng)失敗過(guò)、犯過(guò)錯(cuò)的人，就要問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題出在哪兒？如果他總是找借口，怪別人，那這種人永遠(yuǎn)不要合作，他還會(huì)再犯錯(cuò)的，因?yàn)樗麤](méi)去檢查自己的問(wèn)題。其實(shí)，所有的問(wèn)題都是自己造成的。

大家來(lái)湖畔，不是為了混圈子而來(lái)。我一直講，同學(xué)之間不要做生意，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，一個(gè)交流的場(chǎng)所。我真心希望，大家來(lái)湖畔，是來(lái)交流感情，交流思想，交流格局，交流境界。

1、比爾·蓋茨：

慶祝成功是好事，但汲取失敗的教訓(xùn)更重要。

2、李嘉誠(chéng)：

你想過(guò)普通的生活，就會(huì)遇到普通的挫折。你想過(guò)上最好的生活，就一定會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害。

這世界很公平，想要最好，就一定會(huì)給你最痛。能闖過(guò)去，你就是贏家，闖不過(guò)去，那就乖乖做普通人。

李嘉誠(chéng)：我為什么賺的多?我的生意比別人做得大些，其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，就是在生意的過(guò)程中，本該賺10塊，我只拿9塊，給對(duì)方多留1塊。因?yàn)榇蟛糠秩酥幌攵噘?，于是，更多的人就愿意與我做生意，結(jié)果，時(shí)間長(zhǎng)了，我反而賺得更多。讓別人多賺，就是自己賺多的秘密。

3、馬克·扎克伯格：

我每天都在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我現(xiàn)在做的是我所能做的最重要的事情嗎?

只有在獲得了肯定的答案之后，我才會(huì)感到舒服感覺(jué)自己的精力和事情沒(méi)有白費(fèi)。

4、馬云：

永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

5、雷軍：

找到有臺(tái)風(fēng)口的地方，做一頭會(huì)借力的豬。

6、史蒂夫·喬布斯：

專注和簡(jiǎn)單一直是我的秘訣之一。

簡(jiǎn)單可能比復(fù)雜更難做到：你必須努力理清思路，從而使其變得簡(jiǎn)單。但最終這是值得的，因?yàn)橐坏┠阕龅搅?，便可以?chuàng)造奇跡。

7、劉強(qiáng)東：

世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮，唯一可以無(wú)中生有的就是夢(mèng)想。

世界雖然殘酷，但只要你愿意走，總會(huì)有路。

8、沃倫·巴菲特：

當(dāng)有人逼迫你去突破自己，你要感恩他。他是你生命中的貴人,也許你會(huì)因此而改變和蛻變。

當(dāng)沒(méi)有人逼迫你，請(qǐng)自己逼迫自己，因?yàn)檎嬲母淖兪亲约合敫淖?。蛻變的過(guò)程是很痛苦的，但每一次的蛻變都會(huì)有成長(zhǎng)的驚喜。

9、許家?。?/p>

人的進(jìn)步往往是從心理的進(jìn)步開(kāi)始的，人的落伍往往是心態(tài)的落伍。人與人的差距往往是心態(tài)的差距。

一個(gè)人不如人，往往是心理不如人，信心不如人，目標(biāo)不如人。

10、董明珠：

順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。

11、馬化騰：

不要羨慕別人擁有的，只能說(shuō)明我們付出還不夠。感恩惜福，方能得恩得福!

12、王健林：

我到了黃河，心也不死，撞了南墻，也不回頭。

13、何享健：

在美的，唯一不變的就是變，美的成功的核心就是創(chuàng)新。不變就是死路一條，只有不斷變革才有生存空間-------談成功

14、李書福：

干什么事都要清楚為什么要干，還要有神圣感和使命感，最重要的是要?jiǎng)?wù)實(shí)。

15、丁磊：

堅(jiān)持做自己想做的事情，努力做好自己分內(nèi)的事情。

16、李彥宏：

一旦你想清楚做一件事情，不管外界有多少人在質(zhì)疑你，不要管他。你是可以蔑視一切懷疑你、質(zhì)疑你的力量，認(rèn)準(zhǔn)了,就去做。

六則關(guān)于年輕人的忠告，不管你做哪個(gè)行業(yè)都應(yīng)該看看：

第一則：

不要開(kāi)口就想賺錢，工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人

想賺錢，就不要怕付出!

容易成功的二種人，一種人是傻子，一種人是瘋子。

傻子是肯吃虧的人，瘋子是肯行動(dòng)的人!

第二則：

入一行先別惦記著能賺錢，先讓自己變得更有價(jià)值。

只要你有價(jià)值了，錢就自然來(lái)找你!

如果你分文不值，那么你的口袋肯定是空的!

第三則：

沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)的錢是好賺的

沒(méi)有最好的行業(yè)，只有選對(duì)方向!

馬云如果沒(méi)有選擇電子商務(wù)，如果選擇和丁磊一起養(yǎng)豬

那么，今天的首富肯定不是馬云!

第四則：

做事業(yè)，沒(méi)有哪個(gè)是順利的，受點(diǎn)氣是正常的

不要羨慕領(lǐng)導(dǎo)人高收入，先懂得跟隨，才能學(xué)到精髓!

明天你才能成為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)人!

第五則：

賺不到錢，賺知識(shí)

賺不到知識(shí)，賺經(jīng)歷

賺不到經(jīng)歷，賺閱歷

以上都賺到了就不可能賺不到錢。

第六則：

讓人迷茫的原因只有一個(gè)

——那就是本該拼搏的年紀(jì)，卻想得太多，做得太少!

送君一個(gè)字：干!

送君二個(gè)字：學(xué)習(xí)!