經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個沉沒成本的概念，這個概念在心理學(xué)上也很有名

經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“沉沒成本”是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”（Sunk Cost）。在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過程中會用到“沉沒成本”的概念，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。

這可是一個非常熱門的話題，從財務(wù)投資的角度，決策者要盡量避免沉沒成本這個坑：MBA教科書上把沉沒成本描述成經(jīng)濟(jì)界最棘手的難題之一，處理不好很容易導(dǎo)致兩種誤區(qū)：

害怕走向沒有效益產(chǎn)出的“沉淀成本”而不敢投入；

對“沉沒成本”過分眷戀，繼續(xù)原來的錯誤，造成更大的虧損。

心理學(xué)上，沉沒成本是指一種心理偏誤，人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去，已經(jīng)在這件事情上面有過投入，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理。

我們買票看電影，發(fā)現(xiàn)電影很爛，但因?yàn)橐呀?jīng)花了買票的錢，于是寧可在電影院里打瞌睡也不愿意離開，生怕收到損失。

另外一方面，我們有擔(dān)心未來的不確定性，不敢在學(xué)習(xí)、工作，以及個人進(jìn)步上加大投資，怕投入進(jìn)去的時間、精力和金錢到時候打了水漂。

那么在生活中，我們除了要避免自己陷入這種非理性的偏誤，還能在哪些地方利用呢？有的

首先，既然這是一個人人不由自主就會陷入的偏誤，那么你也可以利用他人陷入這個偏誤，而為自己獲取利益。最著名的例子就是女士去商場采購服裝，你要?dú)⒌膬r格老板不接受，你一走了之，老板也不理不睬，怎么辦呢？干脆泡在服裝店，反復(fù)的試衣服，當(dāng)你消耗掉服裝店老板一個下午時間的時候，他為了能夠做成你這一單生意，就會咬牙降價。

再比如，預(yù)付訂金的原理，也來自沉沒成本。

再比如，股票、期貨交易，越賣越虧越不愿意割舍。也是一種沉沒成本。

總之，對于沉沒成本，前人為我們總結(jié)了一下幾個注意事項(xiàng)

1、沉沒成本與未來沒有必然聯(lián)系

2、盡量在做決定的時候，要避免心理偏誤，要清醒的意識到，沉沒成本不是成本。

3、在商業(yè)博弈中，盡量增加對手的沉沒成本，引發(fā)對手的心理偏誤。

以上判斷，基本上都是在自己是理性人的角度在處理問題，那么如果我們接受自己有時候就是非理性的，那么你怎么看待和利用沉沒成本這個概念和偏誤呢？

最后，我問大家一個問題，我常常號召的大家泡在某一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動中，先花時間用語音磨耳朵，用文字磨眼睛，讓你舍不得離開你已經(jīng)付出努力的項(xiàng)目上。這算不算利用自己的心理偏誤，巧妙堅持呢？（歡迎留言給我。）

隨便想想我們平時的所作所為，你就可以輕易總結(jié)出：

凡是我們能夠堅持的，都是堅持足夠久，容易堅持的

凡是我們難以堅持的，都是堅持不了幾天，不容易堅持的

根據(jù)以上兩句廢話，我們又可以推導(dǎo)出如果我們希望長期堅持，那就要先堅持足夠久，

這句似乎更是廢話，但卻不是，有兩種人兩種做法：

一種人痛下決心

另一種人開啟微習(xí)慣，悄悄讓自己輕輕的堅持“足夠久”

總之都是在堅持的路上，為自己添置“沉沒成本”