在很久以前，有一條街。那條街上每個(gè)人都是賣玉的。過了不知道多久，其中一個(gè)賣玉的商人，開始賣假玉。因?yàn)檎麠l街都是賣玉，所以非常競爭，賣假玉價(jià)錢可以賣得比較便宜。由于他的價(jià)錢賣的最便宜，很多人都去找他，買他的假玉。

當(dāng)然，其它賣真玉的商人會(huì)說：「不要跟他買，他是賣假玉的，不是好東西，沒有質(zhì)量的！」但是還有很多人向他買。

過了一段時(shí)間，其它賣真玉的商人，開始覺得賣假玉有利潤，他們也開始嘗試一下去賣假玉。他們在賣的過程中，發(fā)現(xiàn)真的有錢賺，后來就越來越多的商人開始賣假玉，最后的結(jié)果是整條街上，所有人都開始賣假玉了。

到了這個(gè)時(shí)候，大家可能可以猜得到有什么事情發(fā)生：本來賣假玉的那位商人，現(xiàn)在反而反過來開始賣真玉了。當(dāng)他賣真玉時(shí)，他賣的價(jià)錢是整條街最貴的。那么客戶會(huì)去那裡呢？客戶還是一樣去找賣真玉的這個(gè)人。

這個(gè)故事的真假我們沒辦法給大家證明。但是，這個(gè)故事卻隱含了某些意義，裡面是有它的哲理存在：在任何的一個(gè)情況，假如你沒有辦法吸引對(duì)方的 注意力和興趣，無論你的東西多有價(jià)值，還是沒有用。

如何做人？那些只會(huì)問：「有什么可以幫到你嗎？」或「我們有個(gè)產(chǎn)品是可以幫到你」的機(jī)械式銷售員，就好像故事裡那些沒創(chuàng)意的玉商。

我們不可能教會(huì)一個(gè)人怎樣變得有創(chuàng)意，因?yàn)閯?chuàng)意是一種藝術(shù)，是需要很強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。但是以科學(xué)的角度來看，「仿創(chuàng)意」是每個(gè)人都做得到的，況且，有「仿創(chuàng)意」好過完全沒有創(chuàng)意。仿創(chuàng)意的作法很簡單：

（仿創(chuàng)意法則 人做，你不做；人不做，你做。）

乍聽之下，好像是純粹為了不同而不同，這也不能擔(dān)保你會(huì)成功。

不過，就好像葡萄酒一樣，透過經(jīng)驗(yàn)的醞釀，個(gè)人風(fēng)格就會(huì)開始突顯。