今天參加了潘盟元導(dǎo)師的教練技術(shù).演講成交工作坊，對(duì)于大場(chǎng)演講和資源整合得到很多思路，有很多的收獲，這里簡(jiǎn)單做一個(gè)整理。
為什么做大場(chǎng)演講？
一對(duì)多。觀眾集中，增加成交率。
時(shí)間短，能量場(chǎng)容易匯聚。
如何做大場(chǎng)演講？
第一，聚焦最大多數(shù)的觀眾的愿景。要問(wèn)讓所有觀眾都回答是的問(wèn)題。這樣才能引起最大多數(shù)觀眾的共鳴。
第二，要關(guān)注最大多數(shù)的觀眾。不要糾纏于少數(shù)觀眾進(jìn)行1對(duì)1互動(dòng)，或者有不同意見的觀眾（像我，對(duì)這樣的觀眾可以給他掌聲）。演講是把信息傳遞給大家，不是做技術(shù)和學(xué)術(shù)探討。
注意自己在向所有人演講，而不是某一個(gè)人或幾個(gè)人。
第三，一定要注意保持高能量場(chǎng)。要有舞臺(tái)為王，舍我其誰(shuí)的氣場(chǎng)。因?yàn)樵谖枧_(tái)上的人，本身就處于高位，手拿話筒，有話語(yǔ)權(quán)，要充分利用這樣的優(yōu)勢(shì)。
第四，在這樣的場(chǎng)合，不要試圖過(guò)多講道理，或者探討問(wèn)題。這樣會(huì)把現(xiàn)場(chǎng)搞得復(fù)雜化。只要講夢(mèng)想和愿景就夠了。只要能夠激勵(lì)到那些目標(biāo)客戶就可以了。具體的技術(shù)細(xì)節(jié)留待課堂上討論。
第五：自己克服忽悠，傳銷的心理。我們可以大聲講自己的計(jì)劃，夢(mèng)想。這些不是忽悠。只有我敢于想到，我才敢于說(shuō)，只有敢于說(shuō)，才敢于做。公開承諾對(duì)自己的激勵(lì)和影響非常大。
第六：演講成交的核心是把握人的欲望，其實(shí)就是演講者自己要成功的欲望和把握觀眾的欲望。比如在某方面取得成就，解決痛點(diǎn)。
培養(yǎng)健康的金錢觀
賺錢不是一件可恥的事情。我們要光明正大的賺錢，不做壞事，做好事就可以。
要想有錢，必須先自己值錢。自己必須有價(jià)值，看到自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值推銷出去，才能賺到錢。
謹(jǐn)慎使用免費(fèi)的方式進(jìn)行體驗(yàn)推銷。免費(fèi)會(huì)讓別人覺得沒有價(jià)值。我的一點(diǎn)個(gè)人意見（我總有不同意見），不能一概而論，免費(fèi)推廣，可以增加人氣，讓更多人知道，增加，接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)?？梢赞k一些公益的講座，讓更多的人了解，自己的教育產(chǎn)品，也是可以使用的。
從潘老師身上學(xué)到的
1，始終保持高能量場(chǎng)。一張口，一舉手都很有能量。這需要很長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。
2，準(zhǔn)確把握，觀眾的愿景和需求。永遠(yuǎn)焦點(diǎn)向外，從客戶的愿景出發(fā)。
3，使用精準(zhǔn)的問(wèn)題，引導(dǎo)觀眾。只問(wèn)讓所有觀眾回答是的問(wèn)題，然后不斷地引導(dǎo)到自己要講的主題上。比如每個(gè)人都要健康，每個(gè)人都想生意成功，自己有好的生活，所以就要賺錢。賺錢就要學(xué)習(xí)演講成交。哈哈。
4，精準(zhǔn)，獨(dú)到的點(diǎn)評(píng)。對(duì)于我的臺(tái)上表現(xiàn)。指出：a, 我的激情不夠，需要提升。b, 要聚焦于愿景，而不是糾纏于細(xì)節(jié)，和大家講道理。c, 多用感情能量場(chǎng)，去和大家互動(dòng)。而不是使用腦子思考。個(gè)人感覺非常有啟發(fā)。在上臺(tái)的時(shí)候，一定要隨時(shí)調(diào)整到一種上臺(tái)的狀態(tài)。
5，積極，正能量?；卮饐?wèn)題永遠(yuǎn)是積極正向，看到可能性。即使我沒有團(tuán)隊(duì)，我也可以講，我需要團(tuán)隊(duì)我會(huì)有。
6, 對(duì)于教練技術(shù)落地的運(yùn)用。比如把握客戶愿景，兩人對(duì)話打開心扉，看到可能性，焦點(diǎn)向外等等。
7，在演講過(guò)程中要不斷重復(fù)，突出主題，比如讓大家重復(fù)演講成交，教練技術(shù)。讓大家記住我們的教練技術(shù)。
8，迅速地創(chuàng)意，組織演講的能力，促進(jìn)成交。 比如把洗護(hù)產(chǎn)品迅速聯(lián)系到和媽媽的親情。拉近和觀眾的情感距離，打動(dòng)觀眾。
9， 我們買東西并不是只買一個(gè)東西，而是買自己認(rèn)同的價(jià)值觀。這和網(wǎng)上的的一篇TED演講《偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)行動(dòng)》有異曲同工之妙，有興趣的朋友可以看下：http://open.163.com/movie/2011/7/0/A/M78065A8E_M7806OF0A.html
合作共贏，整合資源的思維理念
潘老師的教練技術(shù)系統(tǒng)四大工程，非常好。
整合：創(chuàng)造出新的平臺(tái)，來(lái)整合所有家人的資源。
工具：使用演講和教練技術(shù)作為整合工具。
新型的創(chuàng)富模式，培養(yǎng)青少年演講的講師團(tuán)隊(duì)，并推廣。
公益的部分。為所有的教師提供培訓(xùn)。為改變中國(guó)的教育系統(tǒng)，做自己的努力。心靈音樂會(huì)，鏈接更多的明星，創(chuàng)造更大的平臺(tái)。
關(guān)于三個(gè)范疇。
工作要像堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)士，關(guān)系中要像流水。生活中幽默，有趣。所以還是要多面才對(duì)啊。
