上一篇：房地產(chǎn)銷售項目商務談判技巧與策略，以及談判話術(shù)（原創(chuàng)連載）

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“你知道俞敏洪為什么能夠創(chuàng)辦新東方，并且做到現(xiàn)在的這么大嗎？”張哥問道。

“目標，執(zhí)行，踏實。俞敏洪一直都會給自己制定一個小目標，很小很小的目標，當這個目標完成之后繼續(xù)執(zhí)行新的更高的目標，比如背單詞，他每天會給自己制定一個可以完成的硬性目標，今天背多少，明天背多少。剛開始做家教的時候他給自己制定了日賺30的目標，后來達到之后又給自己制定了日賺60的目標，再后來是日賺600的目標，最后是自己承包培訓班，俞敏洪的每一步都走的很踏實。”

“對，沒錯，我是非常欣賞俞敏洪這個人的，他這個人很踏實，每一步都走的非常的穩(wěn)，現(xiàn)在太多的八零后九零后沒有他的這種素養(yǎng)，都想著一步登天，對自己沒有一個明確的規(guī)劃，總想著今天上班，明天發(fā)財……”

就這樣，有一搭沒一搭的跟客戶聊著，從剛開始叫張老板，到最后面直接叫張哥了，跟客戶聊得還比較不錯，比較投機。

期間我也不停的贊美客戶，把客戶夸的心花怒放，笑臉盈盈的。因為贊美，在與人談話的過程中，能夠快速的拉進彼此的距離，誰都喜歡被別人贊美，這是人的天性，也是我們與陌生人談話的必殺技，只要不是拍到馬蹄子上面去就OK了。

聊的差不多了，客戶再次把話題轉(zhuǎn)入到房價折扣上面。

我面露為難之色，停頓了兩秒，說道：“張哥，96折確實是沒辦法申請，要不這樣吧，咱們也挺聊得來的，大家都各退一步，我盡力去給您申請個97折，然后您這邊去把定金給付了，您覺得怎么樣？咱們之前有一個買2套的，一個買4套的都是走的98折，看咱們倆挺聊得來的，我就盡力去給您申請?！闭f著，一邊拿了兩份合同給客戶看。

這些東西和之前的幾分數(shù)據(jù)都是客戶來之前我就已經(jīng)準備好的，為的就是給客戶視覺上的沖擊力，視覺+聽覺，才能夠效果最大化。否則的話，沒有數(shù)據(jù)作支撐，光憑幾句話就能夠把客戶的優(yōu)惠折扣給壓下來？真是想多了。

客戶聽完之后面露為難之色，沉思許久，我借機繼續(xù)給他描述未來，把火給燒旺點，成功與否，就看這幾分鐘了。果然，我說了幾句之后，客戶同意97折購買。

當著客戶的面撥通了電話，并且打開了免提。在電話里被領導一陣陣的數(shù)落，一陣陣的訓斥，但是我仍然不依不饒，最后領導終于同意97折。這些都是之前就準備好了的。

客戶在旁邊聽的一愣一愣的，掛掉電話，我高興的對客戶說道：“張哥，恭喜了，不負所托，領導同意97折給您三套房子?！笨蛻衾乙粋€勁兒的感謝，廢話不多說，直接就去刷卡去了。

注：本篇文章為“攜夢前行”原創(chuàng)連載文章，主要講述高中輟學畢業(yè)到房地產(chǎn)銷售冠軍的種種歷程，文章會大量連載一些我在房地產(chǎn)銷售行業(yè)的各種實操案例，解析其中的銷售技巧以及獨家話術(shù)。

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