周三早上6點(diǎn)，金三的手機(jī)鬧鈴響了，是朱主愛的《好想你》的高潮部分。他是黑龍江人，沒(méi)有女朋友，16年某所普通二本學(xué)校畢業(yè)后便一個(gè)人住在了江寧。住所不大，是廚房隔成的單間，只有8平米，里面放了一張床、一個(gè)用來(lái)放衣服的柜子和一張電腦桌。每個(gè)月房租700塊。
起床后，刷了牙洗了臉，梳了頭，換上公司統(tǒng)一定做的西服，金三就出門去附近的地鐵站坐地鐵，趕在7點(diǎn)半之前到了漢中門廣場(chǎng)，那邊有他的客戶。他的職業(yè)是房產(chǎn)銷售經(jīng)理，主要做高淳區(qū)新房這塊。2016年，南京樓市空前火爆，均價(jià)上漲了30%，主城區(qū)、江寧區(qū)、浦口區(qū)的樓盤往往剛推出便售罄，很多人因搶不到房子而鬧事。主城區(qū)樓盤價(jià)格一般在3萬(wàn)以上，河西地區(qū)有4萬(wàn)，江寧均價(jià)也快到了3萬(wàn)。而與此同時(shí)，作為距離主城區(qū)較遠(yuǎn)的溧水高淳兩區(qū)，以及安徽省天長(zhǎng)和滁州位于南京周邊的兩市，房?jī)r(jià)也開始瘋長(zhǎng)。金三所在的房產(chǎn)中介公司，也嗅到了氣息，代理了高淳區(qū)幾個(gè)樓盤的銷售。
金三來(lái)自農(nóng)村，家境不太好，在大學(xué)期間每個(gè)月的生活費(fèi)只有1000元。他渴望財(cái)富，渴望翻身，在職業(yè)規(guī)劃上只想掙更多的錢，渴望能夠在大城市立足。聽說(shuō)賣房子最差都能月入過(guò)萬(wàn)，因此他選擇了銷售行業(yè)——雖然在老家人看來(lái)大學(xué)生出來(lái)干銷售不是太光彩。
7點(diǎn)半，公司負(fù)責(zé)高淳區(qū)樓盤的所有銷售經(jīng)理都到了，于是片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行了訓(xùn)話。內(nèi)容無(wú)非是對(duì)昨天情況的總結(jié)和對(duì)今天與客戶溝通細(xì)節(jié)的注意等等。訓(xùn)話結(jié)束，銷售人員便繼續(xù)逐一聯(lián)系客戶，囑咐他們?cè)?點(diǎn)20分前趕來(lái)坐看房班車。一定要準(zhǔn)時(shí)到，因?yàn)橹挥羞@一趟班車。
金三微信跳出了消息，他的客戶到了。客戶是兩對(duì)老夫妻，他們彼此都認(rèn)識(shí)。老人上周出地鐵口被金三發(fā)了張樓市的傳單，回家后就給傳單上金三預(yù)留的手機(jī)號(hào)碼打電話說(shuō)想去看看。老人總喜歡湊熱鬧，一家又帶了另一家。這種情況很普遍，漢中門廣場(chǎng)經(jīng)常聚集一大幫等班車看房子的老人。他們都是南京本地的居民，在南京城市化進(jìn)程中攫取了大量財(cái)富，因拆遷而暴富，很多人分得幾套房子，轉(zhuǎn)手便獲利數(shù)百萬(wàn)，繼而又將這數(shù)百萬(wàn)仍舊拿去炒房子。
金三與客戶簡(jiǎn)單地交流下，就帶著客戶上了班車，并貼心地給客戶準(zhǔn)備了礦泉水。很快，整個(gè)班車坐滿了人。但金三說(shuō)，人數(shù)相對(duì)于以往還是少了一半，因?yàn)槿ツ?月份，每次都包了2輛班車，而現(xiàn)在只有1輛。這或許與南京的樓市調(diào)控降溫有關(guān)。
開車前，分管經(jīng)理根據(jù)前一天金三他們銷售人員報(bào)上去的名單清點(diǎn)下人數(shù)，確定了實(shí)際到的人，中午售樓處將為名單上的人準(zhǔn)備盒飯。
“也有就是來(lái)吃盒飯的，因?yàn)槭蹣翘幪峁┑暮酗埼兜肋€不錯(cuò)，有雞腿、獅子頭、馬鮫魚?！闭f(shuō)到蹭飯，金三不由得笑了起來(lái)。
客車開了一個(gè)小時(shí)，終于到了高淳區(qū)那邊公司代理銷售的樓盤。樓盤距離高淳市區(qū)較遠(yuǎn)，原先是個(gè)農(nóng)村，有些荒蕪。但近兩年發(fā)展不錯(cuò)，附近有個(gè)車站和集鎮(zhèn)。這邊的房?jī)r(jià)也從2000多漲到了4000多每平米，一套房子要40萬(wàn)左右。
售樓處擠滿了人。開盤的有10棟樓，每棟樓18套房子，總計(jì)180套。所有房子的平面圖被貼在墻上，以供客戶選擇，客戶付了一萬(wàn)定金后，售樓處的工作人員就用紅膠帶蓋住那套，表示已售出?，F(xiàn)場(chǎng)看來(lái)，之前已經(jīng)有三分之一的房間被紅膠帶遮住，說(shuō)明這家樓盤賣的不錯(cuò)。
客戶想看120平米、105平米和89平米三個(gè)戶型，于是金三一間間地帶他們看。最后，客戶選擇了105平米的房間，并且刷卡支付了一萬(wàn)定金。
當(dāng)然，付定金只是第一步，很多客戶付了定金會(huì)反悔，最后把款付清了才是真正的成交。公司給銷售經(jīng)理一套房子的提點(diǎn)大概在0.5%左右，意味著金三若賣出一套40萬(wàn)的房子將有2000塊的提成。一套2000塊的提成看似很多，但每個(gè)月掙的不固定，金三甚至覺(jué)得是在碰運(yùn)氣?！暗仔?500元，沒(méi)有指標(biāo)，壓力還是很大，有時(shí)候只能拿到基本工資。”金三說(shuō)。
“9月賣出8套房子，連底薪拿了近兩萬(wàn)。”這是金三自打畢業(yè)以來(lái)收入最高的一個(gè)月。
而其他月份，普遍底薪加提成在七八千左右徘徊，很少過(guò)萬(wàn)，最差的一個(gè)月一套房子都沒(méi)賣出去。
另一位客戶想看看別墅，金三又再次帶他們?nèi)e墅區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。看完房子回來(lái)后已經(jīng)是12點(diǎn)半，盒飯被領(lǐng)得差不多了，只剩下四份，于是金三把這四份給了客戶，自己則餓著肚子。
吃完盒飯，1點(diǎn)半集合回漢中門。金三有點(diǎn)困，在車上小睡了一會(huì)兒。忽然手機(jī)響了，也是一位看到傳單的人打的電話。客戶對(duì)公司代理的另一家樓盤感興趣，想去看看。那家樓盤的班車是周五，于是金三問(wèn)他要了微信，約好周五看房，繼續(xù)睡了。
3點(diǎn)半。班車到達(dá)漢中門，炒房團(tuán)的老人各自散去。銷售經(jīng)理們則回到公司開會(huì)總結(jié)。今天高淳的樓盤一共賣出10套房子，金三的一位同事一個(gè)人賣出了4套，受到了公司的表?yè)P(yáng)。金三賣出了1套，成績(jī)不好不壞，因?yàn)榘霐?shù)的同事1套也沒(méi)賣出去。領(lǐng)導(dǎo)調(diào)侃說(shuō)，你們就是去旅游的啊。
6點(diǎn)，下班時(shí)間到了。金三跟同事友好地告別，回住處了。
下班后的時(shí)間，金三會(huì)約上幾個(gè)朋友一塊去網(wǎng)吧打游戲，玩到10點(diǎn)回家睡覺(jué)。不過(guò)有時(shí)候他打游戲會(huì)坑隊(duì)友，因?yàn)榭蛻舭l(fā)微信他必須要及時(shí)回。“要跟客戶搞好關(guān)系，回的遲了印象不太好。”
這就是金三的一天。
金三在睡前會(huì)想很多問(wèn)題，比如買房，比如結(jié)婚。但都因?yàn)槭杖雴?wèn)題變得不切實(shí)際。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)幾個(gè)月后，他發(fā)現(xiàn)并非原先想象的那樣美好。錢不好賺，并不能最差都能月入過(guò)萬(wàn)，一個(gè)月掙十幾萬(wàn)也只是傳說(shuō)。銷售行業(yè)依舊講究二八原則，20%的銷售精英才能致富，絕大多數(shù)的人都在溫飽線上掙扎。房子賣的好的拼的是人脈資源，這點(diǎn)金三并不具備。
金三想在南京買房，但這個(gè)比他把房子賣出去難度更大。即使他現(xiàn)在所代理的樓盤，十幾萬(wàn)的首付他依舊拿不出來(lái)，每個(gè)月掙得錢存不下多少，助學(xué)貸款還沒(méi)有還清。金三喜歡公司里的某位女同事，但是不敢開口。“她家里經(jīng)濟(jì)條件好，看不上我這樣的?！苯鹑f(shuō)。他覺(jué)得談戀愛是很奢侈的事情，需要底氣，而這底氣則來(lái)源于事業(yè)，更淺顯的說(shuō)，就是房子和人民幣。
銷售行業(yè)流動(dòng)性大，金三很多同事僅僅打了個(gè)照面還沒(méi)混熟就辭職走了，尤其在樓市遇冷后流動(dòng)更加頻繁。金三的想法也受到一定的波動(dòng)，甚至懷疑，自己到底有沒(méi)有選錯(cuò)職業(yè)，到底適不適合做銷售。金三有時(shí)會(huì)往家里打個(gè)電話。他的父母希望他能夠回老家發(fā)展，不過(guò)金三并不想回去，因?yàn)楹貌蝗菀壮鰜?lái)見了世面，如果不去努力一把會(huì)很遺憾。但現(xiàn)實(shí)還是不樂(lè)觀的，房子不太好賣?！霸倏匆荒臧?，如果實(shí)在不行再說(shuō)?！苯鹑f(shuō)。
已發(fā)表于《中國(guó)青年》
