最近讀了一本關(guān)于人際交往的書(shū)，它是由美國(guó)作家吉姆·蘭德?tīng)査鶎?xiě)，內(nèi)容輕松有趣以漫畫(huà)的形式呈現(xiàn)，悠悠閑閑就把大道理講的很明白，觀點(diǎn)感覺(jué)也很有用，分享給大家。
首先要明白一點(diǎn)：人際關(guān)系衡量的標(biāo)準(zhǔn)不在于多少人知道你的名字，而是在于求助時(shí)，有多少人愿意伸出手。全書(shū)就是從此觀點(diǎn)展開(kāi)，從以下幾方面講述：
1 建立人脈的目的
做什么事情目標(biāo)清晰都會(huì)事半功倍。
建立優(yōu)質(zhì)人脈網(wǎng)是淡化陌生人之間接近彼此的警覺(jué)，使得雙方處于一種舒適愜意的狀態(tài)中。
我們建立人際網(wǎng)絡(luò)，可能有一下幾種目的：結(jié)識(shí)新朋友；調(diào)查并找到可以幫助你的人；同認(rèn)識(shí)的人保持聯(lián)系；利用網(wǎng)絡(luò)資源找到認(rèn)識(shí)的人，并通過(guò)他找到你想要拜訪的人；增加社會(huì)資本；建立好的口碑；請(qǐng)求被人介紹和引薦 。
所以，以下的所有步驟都是為初始目的服務(wù)的。
2弱關(guān)系原則
不知大家有沒(méi)有看過(guò)一個(gè)著名的研究結(jié)論：通過(guò)個(gè)人接觸獲得工作的人，絕大多數(shù)都是從與他們并不十分親近的熟人那里所獲得的。
因?yàn)槊苡淹臀覀冊(cè)谕粋€(gè)圈子里面，熟人反而更可能擴(kuò)大你的視野和選擇可能性。
弱關(guān)系原則就是講：有時(shí)與你不那么密切的人們將會(huì)是你最有效的人際網(wǎng)絡(luò)。
所以，由此可知，加入不同的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大自己的視野與圈子會(huì)是一種擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)的好方式。當(dāng)然，我們走出自己的舒適區(qū)，走向不熟悉的領(lǐng)域可能是很困難的一件事，但這這里我要告訴你的是這個(gè)舉動(dòng)往往是值得的，因?yàn)?b>和完全不同的人打交道既有益于自我完善又有利于事業(yè)成功。
3 具體實(shí)踐
A 親人朋友之間
你會(huì)不會(huì)在做什么重大決定/尋找資源的時(shí)候忽略你的家認(rèn)朋友？你覺(jué)得你對(duì)他們的能力/人際網(wǎng)絡(luò)方面都了如指掌，所以都不必再向他們說(shuō)明？
其實(shí)，這是一個(gè)典型誤區(qū)。我們憑借不準(zhǔn)確不完整的心智進(jìn)行猜想，沒(méi)有對(duì)已有的人人際網(wǎng)絡(luò)中的資源進(jìn)行充分挖掘，浪費(fèi)機(jī)會(huì)。
所以，當(dāng)你有什么特定需求的時(shí)候，應(yīng)該清楚明了的告知你的親人朋友，也許他們會(huì)給你意想不到的驚喜。
我曾經(jīng)因?yàn)槔页Ｅ既幌蛭腋改柑徇^(guò)一個(gè)事情，結(jié)果他們認(rèn)識(shí)真正了解這個(gè)方面的人，幫我解決了這個(gè)大麻煩，這也是十分超出我意料的。
B 陌生人之間（很久很久不聯(lián)系的同學(xué)也屬于這個(gè)范疇）
先談一個(gè)極好的方式：請(qǐng)求每一個(gè)你遇到的人講述他們自己的事情---傾聽(tīng)。然后，在遇到他們之后24小時(shí)內(nèi)，將他/她的工作、興趣、家庭情況記錄下來(lái)。
再來(lái)兩條原則：不要故意構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)---對(duì)別人體貼友善的態(tài)度會(huì)贏得其他人的仰慕和信任；不想當(dāng)然的提出超過(guò)你們現(xiàn)在關(guān)系水平的請(qǐng)求。你覺(jué)得讓他在圖書(shū)館幫你占座是小事，可能他已經(jīng)答應(yīng)幫好幾個(gè)人占了，又或者最近圖書(shū)館座位很難找，這都是你想不到的困擾。
提高自己的人際影響力是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的一種方式，可以通過(guò)：
公開(kāi)談?wù)?寫(xiě)作你的專業(yè)學(xué)識(shí)。
做一些驚天動(dòng)地可以供人們談?wù)摰拇笫隆?/p>
把成功的故事說(shuō)給別人聽(tīng)，不要夸大其詞，自吹自擂。
讓別人幫你推薦潛在客戶。
記住，卓越本身就是構(gòu)建人機(jī)網(wǎng)絡(luò)最好的方式。
同陌生人建立的原則：
不見(jiàn)面的話，寫(xiě)郵件比打電話好。
請(qǐng)幫忙時(shí)，直接明了，清楚具體。
合適的奉承幾句。
提一個(gè)雙方都認(rèn)識(shí)的人（可以減少對(duì)方對(duì)陌生人的抵觸、不信任情緒）。
傾聽(tīng)，保持目光接觸，模仿對(duì)方的節(jié)奏、動(dòng)作。
若幫忙的話，給一個(gè)臺(tái)階并預(yù)先表達(dá)感謝。比如：如果別人沒(méi)有時(shí)間的話，也沒(méi)有關(guān)系，未來(lái)也會(huì)友好相處，表達(dá)感謝。
離開(kāi)時(shí)，表現(xiàn)的很愉快友好。
多個(gè)朋友，也許就在什么地方幫你一把。但親君子遠(yuǎn)小人，遠(yuǎn)離損友，珍愛(ài)生命。
