中國各行業(yè)現(xiàn)已告別了過去粗放式增長的模式， 都轉(zhuǎn)向靠技術(shù)提升效率的方式，這對于IT服務(wù)產(chǎn)生了巨大需求，中國云計(jì)算和SaaS行業(yè)因此發(fā)展很快。于是在美國歷史上經(jīng)歷過云計(jì)算、SaaS、大數(shù)據(jù)、人工智能的四個(gè)創(chuàng)新周期在中國一起迸發(fā)。但在中國市場，利用云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)合了SaaS、大數(shù)據(jù)和人工智能幾個(gè)方面為一體的創(chuàng)新公司比美國要多。那IaaS層是巨頭之間的競爭，PaaS層是生態(tài)間的競爭，SaaS層是差異化競爭。

SaaS成功的根本原因，是使用公有云的技術(shù)，在提升了軟件從生產(chǎn)者到最終用戶使用的整個(gè)過程效率的同時(shí)降低了成本，具體到營銷，demo，分發(fā)，部署，實(shí)施和運(yùn)維整個(gè)環(huán)節(jié)。而軟件的核心價(jià)值和其是SaaS還是op部署關(guān)系并不大。

因?yàn)槠髽I(yè)一旦開始上云，就意味著未來整個(gè)技術(shù)架構(gòu)、管理模式的變遷。從顧問服務(wù)到架構(gòu)遷移，再到目前最熱的移動(dòng)化架構(gòu)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用的PaaS服務(wù)、解決應(yīng)用開發(fā)管理問題的容器架構(gòu)，都會(huì)是企業(yè)的思考點(diǎn)。

在工業(yè)革命的時(shí)候有三個(gè)要素是煤、鋼鐵和蒸汽機(jī)，那么云計(jì)算的三要素是什么呢？在云計(jì)算之前，有三種技術(shù)的成熟對它有非常大的促進(jìn)作用——虛擬化、SDN網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)。根據(jù)2013年的移動(dòng)游戲，2014、2015年的O2O，2016年的直播，這連續(xù)幾撥移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的涌現(xiàn)，對于云計(jì)算的推動(dòng)有極大的作用。云的門檻除了錢，還有一個(gè)核心就是海量B客戶的技術(shù)運(yùn)營能力。

云計(jì)算經(jīng)過十年發(fā)展，目前已經(jīng)“賽程過半”，上半場以中小長尾和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主要目標(biāo)客戶，以公有云為主要交付形態(tài)，洗牌基本完成。下半場將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為核心訴求，以傳統(tǒng)縱向行業(yè)、大型企業(yè)為主要目標(biāo)客戶，以混合云為主要交付形態(tài)。

在這個(gè)“下半場”，云技術(shù)正在逐步進(jìn)入各行各業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，成為其中的一部分。“行業(yè)+云”，技術(shù)和商業(yè)深度融合，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)下的數(shù)字化重構(gòu)，這就是當(dāng)下大熱的數(shù)字化轉(zhuǎn)型了，行業(yè)云正是扮演著開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型大門的鑰匙。

2016年也是中國云計(jì)算的“爆發(fā)年”，而2017年中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)則進(jìn)入了“高速發(fā)展期”。

2017年，云計(jì)算市場將繼續(xù)狂飆猛進(jìn)，營收將保持百分之三十以上的增幅，大量的企業(yè)負(fù)載將陸續(xù)轉(zhuǎn)移到云上。

2017年，巨頭們將繼續(xù)以價(jià)格戰(zhàn)、開源爭奪開發(fā)者和口碑，而容器、機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能、混合云，特別是混合云，或?qū)Q定全球云計(jì)算Top3的歸屬。

2017年，創(chuàng)業(yè)公司固然無法與巨頭正面交戰(zhàn)，但基于巨頭創(chuàng)新，填補(bǔ)巨頭尚未做出反應(yīng)的空隙，在巨頭混戰(zhàn)的時(shí)候，仍能創(chuàng)造價(jià)值，體現(xiàn)價(jià)值，收獲價(jià)值。

云計(jì)算大客戶爭奪戰(zhàn)，是公有云服務(wù)商與客戶之間的游戲；公有云服務(wù)商的宕機(jī)，是媒體與讀者、公有云與非公有云陣線的游戲；財(cái)務(wù)，是公有云服務(wù)商與投資者的游戲。

2017年價(jià)格戰(zhàn)、開源戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)、創(chuàng)新戰(zhàn)將持續(xù)火爆刷爆云市場行業(yè)。

云計(jì)算的本質(zhì)是：“按需取用，按量付費(fèi)”

云計(jì)算的價(jià)值是：“方便靈活，節(jié)省成本”

云計(jì)算的生態(tài)鏈：“上下游一起合作一起為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

云計(jì)算的競爭要素：“品牌,資金實(shí)力，技術(shù)能力，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，成本，數(shù)據(jù)中心節(jié)點(diǎn)，生態(tài)系統(tǒng)”

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)周期長，投資大，見效慢。

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)難點(diǎn)在于人才，因?yàn)橐廊贿€是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)。

云計(jì)算真正要做的是改良傳統(tǒng)的IT工業(yè)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值與服務(wù)及幫助客戶賺錢。

云計(jì)算本身確實(shí)沒有什么價(jià)值，是因應(yīng)用而產(chǎn)生價(jià)值。如同國外的云計(jì)算各類運(yùn)用很多，云安全比較集中于對云端各類運(yùn)用上與有比較全面的各種認(rèn)證證書，國內(nèi)的幾乎處于大規(guī)模建設(shè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心（如阿里超節(jié)能數(shù)據(jù)中心）。

云計(jì)算除了降低運(yùn)維難度，節(jié)省成本，讓IT簡單化外，但目前國內(nèi)真正跟業(yè)務(wù)與應(yīng)用還有一段很長的距離，因?yàn)槟壳斑€無法為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值與幫助企業(yè)賺錢。

云計(jì)算更注重共享與彈性，而信息安全則考慮信息的封閉性與權(quán)限性。

云計(jì)算比拼到最后拼的是運(yùn)維，供應(yīng)鏈，看誰的服務(wù)和生態(tài)系統(tǒng)更好。因?yàn)樵朴?jì)算是一個(gè)十分依賴IDC的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

云計(jì)算最大的益處在于規(guī)?；c全球化，否則國外云計(jì)算也不會(huì)聯(lián)合國內(nèi)廠商進(jìn)入國內(nèi)。如微軟云與世紀(jì)互聯(lián)達(dá)成深度合作，IBM與聯(lián)想合作。

云計(jì)算的云分為私有云，公有云，混合云，Iaas,Paas,Saas,產(chǎn)品屬性分類。單獨(dú)搞Paas的很難存活在市場上。

每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的門道與規(guī)律，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)也一樣："產(chǎn)品定價(jià)，天下大同，低配的讓利，中配的有錢賺，高配的打折“由于帶寬，IP和數(shù)據(jù)中心資源的重要性，對云服務(wù)商的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)和市場發(fā)展有著明顯的影響。其實(shí)價(jià)格差異化也反應(yīng)出各家云服務(wù)商的規(guī)?；笮〖斑\(yùn)營能力高低。

規(guī)?；谝欢ǔ潭瓤梢越档蛦挝怀杀?，但在規(guī)模同時(shí)，也需要更大的運(yùn)營服務(wù)能力。阿里云與騰訊云本身采取的是“先自給，后開放。先門口，后擴(kuò)張”的策略，否則他們也不會(huì)迅猛發(fā)力潛入這個(gè)市場。Ucloud等其他第三方專業(yè)的云服務(wù)商在借助資本力量下也迅猛的推廣，規(guī)模化，我們就表現(xiàn)得也就更加積極與主動(dòng)。

目前從全球市場來看，增長比較快的是微軟云，阿里云與谷歌。雖我國有條政策規(guī)定“數(shù)據(jù)不能離岸”谷歌十月份重新進(jìn)華，把數(shù)據(jù)放在我們國界且在7月份是公布免費(fèi)100PB龐大免費(fèi)存儲(chǔ)空間。

阿里云

主打方向：全方位云布局，全球化

阿里云延續(xù)了淘寶模式，擅長于Iaas，重在于幫助開發(fā)者低價(jià)，方便的部署自己的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品線很豐富，生態(tài)系統(tǒng)也很完善，主要來源于淘寶，天貓這些客戶，所以客戶粘性比較好。借助阿里集團(tuán)的品牌與雄厚資金鏈及知名度來打造阿里云這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

阿里云本身定義為服務(wù)中小企業(yè)及個(gè)人的云計(jì)算服務(wù)，包括云服務(wù)器，云計(jì)算能力的輸出與應(yīng)用。但是他們企業(yè)級與政府級客戶做得很好。他們采取的是低配置云服務(wù)器，實(shí)際上在做微利與低價(jià)銷售，采取的是標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)模式。

低配置的云服務(wù)器主要是面對那些對價(jià)格比較敏感的中小客戶，也就是消費(fèi)類的客戶，因?yàn)檫@樣客戶比較多，可以吸引著他們來測試與使用，這樣也可以借機(jī)壓低其他云服務(wù)商的價(jià)格。飛天是阿里云的核心系統(tǒng)和一個(gè)比較牛叉的數(shù)據(jù)處理中心ODPS。負(fù)載均衡SLB，關(guān)系型數(shù)據(jù)庫RDS，云服務(wù)器ECS，開放存儲(chǔ)服務(wù)的OSS等比較好的技術(shù)。

阿里云優(yōu)勢：最大優(yōu)勢也就是穩(wěn)定性高，有錢有品牌，生態(tài)系統(tǒng)豐富。

阿里云劣勢：客服響應(yīng)速度慢，服務(wù)不是很好。在CPU性能，內(nèi)存性能，硬盤I/O帶寬穩(wěn)定性不如第三方專業(yè)云服務(wù)商。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析及內(nèi)容推廣渠道也是一個(gè)短板。雖與浪潮，用友，孵化器合作及收購萬網(wǎng)，但在全球化面前還不是強(qiáng)手，在國內(nèi)它目前屬于大哥地位。網(wǎng)宿科技一直站位于CDN老大與服務(wù)于中高端客戶。

總結(jié)：企業(yè)要規(guī)模化，用戶需要個(gè)性化定制服務(wù)。阿里云運(yùn)營時(shí)間長，體量大，案例多，產(chǎn)品線豐富程度好，后臺(tái)資源充足，缺點(diǎn)是推出較早，一些舊有技術(shù)架構(gòu)有待優(yōu)化；

騰訊云

主打方向：社交云

主要通過打通應(yīng)用寶，廣點(diǎn)通，開放平臺(tái)，騰訊游戲等優(yōu)勢平臺(tái)資源來構(gòu)建云端生態(tài)系統(tǒng)。騰訊云側(cè)重點(diǎn)在于Iaas層面上——云服務(wù)器，云數(shù)據(jù)庫，高速存儲(chǔ)與彈性WEB服務(wù)。

有云監(jiān)控，可以監(jiān)控服務(wù)器與存儲(chǔ)，對應(yīng)用中應(yīng)用行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的”騰訊羅盤“以及”云安全“和”CDN增值服務(wù)“從數(shù)據(jù)遷移難度和服務(wù)類型上看Iaas服務(wù)似乎有更強(qiáng)的客戶粘性。也屬于低配置云產(chǎn)品，業(yè)非常注重自己云生態(tài)系統(tǒng)打造，對于合作伙伴及中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者提供資源支持與扶持政策，還與各類投資機(jī)構(gòu)及孵化器進(jìn)行對接與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)。

從產(chǎn)品能力上，騰訊云更適合重度互聯(lián)網(wǎng)客戶：游戲、視頻、SNS等等，畢竟平臺(tái)經(jīng)受了騰訊兩大超級APP的考驗(yàn)。與阿里云相比，騰訊云產(chǎn)品規(guī)劃相對精準(zhǔn)和聚焦，不追求大而全。

企業(yè)級客戶細(xì)分解決方案，騰迅力度最大的當(dāng)屬“金融云”，更細(xì)粒度的劃分保險(xiǎn)、銀行、證券和消費(fèi)金融，并把業(yè)務(wù)模式分為公有云和金融專區(qū)兩類，下了不少功夫。而其他的政務(wù)、醫(yī)療方案，就沒什么特點(diǎn)了。

案例方面，有泰康人壽、廣發(fā)證券、四川政府等企業(yè)級客戶，具體應(yīng)用規(guī)模，不得而知。

企業(yè)級銷售體系，騰訊云似乎還不如阿里云準(zhǔn)備的充分一些，與華為微軟比，差距就更明顯。

騰訊云優(yōu)勢：強(qiáng)大的平臺(tái)資源與海量的開發(fā)者，性價(jià)比較高。

騰訊云劣勢：滿足不了大中客戶的苛求需求，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目比較多，在他眼里什么都沒有QQ與微信強(qiáng)大，產(chǎn)品相對較少，

因?yàn)轵v訊云是在2013年下半年開始公測，在2014年成立于騰訊云計(jì)算公司，所以比阿里云晚了一步。但是大家都知道2016年，馬化騰才給騰訊云站臺(tái)，騰訊云才獲得騰訊內(nèi)部的戰(zhàn)略地位。雖然騰訊離企業(yè)服務(wù)比較遠(yuǎn)，如果騰訊云能夠得到騰訊持續(xù)的強(qiáng)力支持，拿到企業(yè)級的門票是可以期待的。

也因?yàn)轵v訊云最重要的能力是海量運(yùn)營能力，在云服務(wù)、支付、安全、LBS等領(lǐng)域?yàn)楹献骰锇樘峁┗A(chǔ)能力，共同建設(shè)完善的應(yīng)用場景，這也是騰訊云的服務(wù)宗旨。騰訊整個(gè)數(shù)據(jù)中心在全球有29個(gè)數(shù)據(jù)中心＋數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，全球部署了600處CDN加速節(jié)點(diǎn)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量超過1千PB，同時(shí)，在這個(gè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上每天以500TB規(guī)模的速度在增加。

百度云

主打方向：移動(dòng)云

百度云為開發(fā)者提供全部的虛擬開發(fā)環(huán)境，開發(fā)組件，以及測試工具等Paas級的服務(wù)。比較擅于運(yùn)營與推廣及變現(xiàn)。百度的云重在于”搜索“與個(gè)人云存儲(chǔ)，在搜素領(lǐng)域有著無比的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。借組手機(jī)Rom系統(tǒng)和移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)占據(jù)了一定的市場份額。

百度云優(yōu)勢：個(gè)人云服務(wù)方面有著2億多的用戶。

百度云劣勢：公有云市場中沒有他的地位。

金山云

主打方向：存儲(chǔ)

主要業(yè)務(wù)是游戲云客戶，對游戲底層架構(gòu)有著無比的優(yōu)勢，能夠提供大型手游需要的穩(wěn)定性和承載能力。屬于中立位置，所以顯得更加安全，這也就是為什么那么多游戲開發(fā)商選擇金山云的理由。在今年閱兵當(dāng)天與今頭條推出了及時(shí)的SDK接口，推出視頻云，提供直播，點(diǎn)播，存儲(chǔ)，轉(zhuǎn)碼，VDN，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等運(yùn)用于視頻行業(yè)的云端架構(gòu)和全面多樣性的解決方案。劣勢好像沒有什么劣勢。

盛大云

主打方向：公有云方向

2011年推出的云平臺(tái)，如今人們已經(jīng)不知道他的存在了，也就慢慢的邊緣化。主要是高管人事變動(dòng)影響盛大云戰(zhàn)略的問題。2011年推出是第一家支持ECU動(dòng)能的云主機(jī)，第一家按小時(shí)計(jì)費(fèi)的云主機(jī)，第一家云硬盤，第一家自動(dòng)化的CDN加速產(chǎn)品。

盛大也是以AWS模式走，國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)IOPS專享云，與公有云主機(jī)緊密結(jié)合，為數(shù)據(jù)庫頻繁文件讀取高性能計(jì)算等應(yīng)用提供支持。隨著開源PHP源序不斷增加成熟與WEB應(yīng)用開發(fā)門檻降低，大量心血開發(fā)出來的PHPCMS系統(tǒng)成為了雞肋，可替代強(qiáng)減弱。

盛大云優(yōu)勢：套餐靈活，起租價(jià)點(diǎn)低。

盛大云劣勢：云主機(jī)在硬盤，CPU，數(shù)據(jù)庫等一些關(guān)鍵性能參數(shù)上很不如意。就目前情況看性能一般，價(jià)格又無優(yōu)勢。

京東云

主打方向：電商云服務(wù)，屬于私有云

與廣大商家，用戶，ISV和應(yīng)用開發(fā)者共同培育電商應(yīng)用生態(tài)。為傳統(tǒng)企業(yè)全面提供電商，物流，金融，大數(shù)據(jù)分析，基礎(chǔ)云計(jì)技術(shù)等全方位云服務(wù)。產(chǎn)品有京東宙斯，京東云鼎，京東云擎，京東云匯，京東云峰。走的是應(yīng)用和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式。

京東云優(yōu)勢：圍繞自家強(qiáng)大電商平臺(tái)資源服務(wù)構(gòu)建自家的生態(tài)鏈，唯一獨(dú)一無二的服務(wù)電商圈。

京東云劣勢：在云計(jì)算的市場份額不會(huì)太大，因?yàn)閷儆谒接性浦鞴ル娚填I(lǐng)域。

新浪云主打方向：微博數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，目前屬于最具有影響的Paas平臺(tái)。

小米云主打方向：個(gè)人數(shù)據(jù)云存儲(chǔ)。是為小米手機(jī)服務(wù)的，為了云服務(wù)會(huì)成為小米的核心競爭力。

360云主打方向：安全云，聯(lián)合西部數(shù)據(jù)，天翼云等國內(nèi)IDC服務(wù)商為360衛(wèi)士提供云服務(wù)提供云知己，云安全，云監(jiān)控服務(wù)。

樂視云主打方向：視頻云。為第三方網(wǎng)站和注冊用戶提供云視頻解決方案和CDN業(yè)務(wù)支持。

華為云主打方向：全球性云服務(wù)。優(yōu)勢：出身于通信設(shè)備制造，在終端與云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施還是比較占有極大的優(yōu)勢。劣勢是：對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用理解與用戶體驗(yàn)方面欠缺，最大的問題是沒有內(nèi)容沒有互聯(lián)網(wǎng)用戶入口。也與SAP合作。

亞馬遜的AWS主打方向：全球性的云服務(wù)商。

AWS優(yōu)勢：1.歷史性比較悠久，正式運(yùn)營8年，經(jīng)驗(yàn)老道的杰出代表。2.AWS在全球設(shè)有10個(gè)區(qū)域，地理位置覆蓋比較廣泛，特別適合跨國公司。3.AWS周圍圍繞著巨大的生態(tài)系統(tǒng)，資源相當(dāng)?shù)呢S富，這個(gè)系統(tǒng)里面有眾多系統(tǒng)集成商，獨(dú)立軟件供應(yīng)商，以及幾十萬的企業(yè)用戶，還有一大批忠實(shí)的開發(fā)者。

AWS劣勢：落地難，水土不服。國內(nèi)訪問速度慢，計(jì)費(fèi)模式是預(yù)留計(jì)費(fèi)，用戶必須得準(zhǔn)確預(yù)測企業(yè)到底用多少量,可是量是很難準(zhǔn)確預(yù)測的。

Ucloud服務(wù)比較好，但成本上比較貴，走的是線下渠道與推廣，客戶80%客戶創(chuàng)業(yè)企業(yè)，競爭對手是阿里云，走的也是阿里云路線。底層技術(shù)不好，國外的服務(wù)器有時(shí)訪問不了。雖自建屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，但是依然沒有太豐富的資源池。還需要加大規(guī)模與各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起合作一起加強(qiáng)客戶粘性為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。雖然私有云與UMCloud合作但是游戲客戶與小型客戶是他們客戶的最大客戶群體，但是小魚小蝦客戶養(yǎng)活不了企業(yè)龐大的運(yùn)營成本支出，也屬于商務(wù)型驅(qū)動(dòng)企業(yè)。

青云QCloud，底層技術(shù)比較牛逼，金融客戶做得比較好，但是費(fèi)用比較貴，技術(shù)范，華南區(qū)市場不好，現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)不是青云的壁壘了，因?yàn)槿A為及阿里技術(shù)不比青云差，只不過青云在技術(shù)圈口碑好與技術(shù)比較炫與酷而已，懂得做PR文稿營銷市場但是現(xiàn)在是私有云比公有云好，私有云的一些技術(shù)也是從公有云哪里借鑒演算出來。唯一缺點(diǎn)是公司戰(zhàn)略不清晰到底是主推公有云還是私有云。

兩家公司都是差不多時(shí)間從初創(chuàng)起家，在公有云市場與阿里、騰訊、AWS、AZURE等巨頭一路競爭發(fā)展走到今天，有現(xiàn)在的規(guī)模和勢頭實(shí)屬不易。也能從側(cè)面說明兩者都是國內(nèi)最出色的公有云服務(wù)商之一。

從產(chǎn)品發(fā)展定位來說：青云以新技術(shù)、細(xì)化部署為第一出發(fā)點(diǎn)，輔以云平臺(tái)上客戶需求來推出、完善其產(chǎn)品線；UCloud的產(chǎn)品線的推出完善以云平臺(tái)上客戶需求為第一出發(fā)點(diǎn)，輔以最新的技術(shù)產(chǎn)品和細(xì)化產(chǎn)品。

從界面風(fēng)格，宣傳定位上：青云的風(fēng)格很有范，科技感很強(qiáng)，更像國外AWS,整個(gè)控制臺(tái)使用體驗(yàn)非常好；UCloud更接地氣一點(diǎn)，比較貼近大部分國內(nèi)用戶習(xí)慣。

各自優(yōu)勢上來講：青云的公有云產(chǎn)品細(xì)化程度更好，一些特定的云上部署場景更容易實(shí)現(xiàn)，尤其是復(fù)雜的如網(wǎng)絡(luò)、文件共享存儲(chǔ)等系統(tǒng)的部署，并且有一些很有代表性的銀行級私有云部署案例；UCloud云規(guī)模大，運(yùn)營穩(wěn)定性更好，數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)等資源更充足，可以定制化公有云方案，大規(guī)模公有云客戶案例多，私有云很少。

總體來講UCloud和青云都是國內(nèi)非常出色的云服務(wù)提供商，兩家公司在定位、風(fēng)格、優(yōu)勢上各有不同，可以根據(jù)自己業(yè)務(wù)需求特點(diǎn)來選擇適合的服務(wù)商。

青云的產(chǎn)品線細(xì)化程度很好尤其在網(wǎng)絡(luò)上，控制臺(tái)界面出眾，能部署私有云；

UCloud云穩(wěn)定性較好，大的平臺(tái)級故障最少，IO性能出色，方案靈活支持托管、物理機(jī)租用，服務(wù)響應(yīng)快；

公有云的主流客戶包括：

重度互聯(lián)網(wǎng)客戶：業(yè)務(wù)重度依賴互聯(lián)網(wǎng)，比如網(wǎng)游、互聯(lián)網(wǎng)金融、視頻直播、移動(dòng)社交、O2O。

創(chuàng)業(yè)公司：業(yè)務(wù)同樣重度依賴互聯(lián)網(wǎng)，但是會(huì)離開公有云，自建生態(tài)鏈。

建站群眾：這部分其實(shí)是以前的虛擬主機(jī)客戶，包括SMB小微企業(yè)、個(gè)人站長、以及只在公有云上放門戶網(wǎng)站的“企業(yè)級”客戶，數(shù)量巨大，有一定黏度。

極客、開發(fā)者：這一類客戶屬于“玩云”的，以學(xué)習(xí)和研究為主，數(shù)量巨大，貢獻(xiàn)和黏度都很低。

企業(yè)級客戶”，業(yè)務(wù)模式復(fù)雜，主營業(yè)務(wù)大多云和IT無直接關(guān)系，核心業(yè)務(wù)大都不具備遷移到公有云環(huán)境的條件，他們只是希望借助云來實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高主營業(yè)務(wù)效率，對公有云，好奇又擔(dān)心。

那么假設(shè)一千人以下的中小企業(yè)最需要什么樣的云？

1 一個(gè)簡單的內(nèi)部虛擬化軟件 。

2 一個(gè)類似于vmware的數(shù)據(jù)中心管理軟件 。

3 簡單的云主機(jī)服務(wù)，其它都是自己來。

?4 一個(gè)設(shè)施型paas，也就是IPaaS，提供基礎(chǔ)資源和it管理甚至應(yīng)用管理服務(wù) ，軟件堆棧還是傳統(tǒng)的 。

5一個(gè)組件型paas，提供應(yīng)用所需的各組件各功能API，完全看不到基礎(chǔ)設(shè)施。

目前的公有云公司可以分為四大陣營：

第一陣營里面只有阿里云。

第二陣營里面包括騰訊云和ucloud、金山云。

第三陣營包括七牛云、青云、樂視云、電信云、聯(lián)通云、移動(dòng)云，以及華為云、京東云、美團(tuán)云、網(wǎng)易云。這一陣營，要么是體量比較小，要么是戰(zhàn)略還不夠堅(jiān)定。

第四陣營，包括盛大云、新浪云、首都在線，新網(wǎng)數(shù)碼等。這一陣營在實(shí)力和戰(zhàn)略上均有明顯的問題，但在某一細(xì)分市場具備一定潛力。

目前國內(nèi)云計(jì)算市場的有四大競爭：

資金戰(zhàn)：無論是資源還是技術(shù)都不足以成為吸引客戶的第一要素，第一要素其實(shí)是錢。云服務(wù)提供商給客戶提供的是一種租賃服務(wù)，其實(shí)是一種財(cái)務(wù)服務(wù)。大家對互聯(lián)網(wǎng)公司的認(rèn)知就是互聯(lián)網(wǎng)公司是不掙錢的。假如你用虛擬機(jī)，云計(jì)算公司不掙錢，那么云計(jì)算公司需要不斷的投入，累計(jì)下來是一個(gè)很恐怖的數(shù)字。所有不投錢搞公有云的，基本上都是不可靠的。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新戰(zhàn)：云計(jì)算絕對不能是商務(wù)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向，必須要在經(jīng)營上堅(jiān)定不移的持續(xù)投入。做商務(wù)和市場推廣總是能夠吸引很多眼球和機(jī)會(huì)，但是本質(zhì)上來說，產(chǎn)品和技術(shù)的迭代才是最重要的。戰(zhàn)略必須聚焦，如果投入大量的資源在市場和商務(wù)拓展，必然要犧牲技術(shù)產(chǎn)品迭代的資源。

規(guī)?；瘧?zhàn)：云計(jì)算說白了是靠規(guī)模來驅(qū)動(dòng)整個(gè)商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)。如果沒有規(guī)模，做到3年或者更長時(shí)間還沒有達(dá)到一定規(guī)模，就只能掉隊(duì)。規(guī)模本身也是實(shí)力的表現(xiàn)。

生態(tài)化戰(zhàn)：做生態(tài)是巨頭BAT的事，初創(chuàng)企業(yè)做不成生態(tài)，只能做平臺(tái)及產(chǎn)品。生態(tài)做好就會(huì)形成一種價(jià)值驅(qū)動(dòng)的閉環(huán)體系。

所以以服務(wù)運(yùn)營為主線，技術(shù)創(chuàng)新為核心，規(guī)模化做鋪墊搶占市場，生態(tài)化構(gòu)建云生態(tài)價(jià)值體系。云服務(wù)商需要關(guān)心的問題包括數(shù)據(jù)中心選址、服務(wù)等級協(xié)議（SLA）、運(yùn)行維護(hù)、應(yīng)急預(yù)案、安全防護(hù)、擴(kuò)容策略、IPv4儲(chǔ)備、服務(wù)規(guī)模、客戶篩選、定價(jià)策略、市場競爭等等。

最后總結(jié)：

1. 云不是VPS生意，云還是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主，后才是以商務(wù)驅(qū)動(dòng)市場，但云最難搞的是網(wǎng)絡(luò)/存儲(chǔ)/自動(dòng)化運(yùn)維/規(guī)模化且都是花費(fèi)大量時(shí)間成本。目前云計(jì)算市場到了比拼品牌、價(jià)格、生態(tài)系統(tǒng)、性價(jià)比的時(shí)候，云計(jì)算比拼到最后依然是自動(dòng)化運(yùn)維及行業(yè)垂直化；

3. 目前阿里云市場份額比較大，但性能及服務(wù)不是很好，ucloud底層技術(shù)不好，他們是商務(wù)驅(qū)動(dòng)型公司，組織架構(gòu)臃腫與內(nèi)部關(guān)系龐雜，服務(wù)器有時(shí)訪問不了國外的，還不盈利。騰訊云不穩(wěn)定，金山云在線教育網(wǎng)有問題。

4. 不同客戶群體關(guān)注點(diǎn)不同，金融的注重安全與穩(wěn)定性，傳統(tǒng)的注重成本與價(jià)格，有錢又有大量的數(shù)據(jù)及訪問量的電商或APP注重的是性能與穩(wěn)定性。

5. 云還是比較適合中小型企業(yè)客戶。

6. 云不是個(gè)暴利產(chǎn)品，毛利率很低，技術(shù)門檻高，渠道商因?yàn)樵频挠退賱t不會(huì)作為主推業(yè)務(wù)，因?yàn)榭蛻粢鉀Q方案，供應(yīng)商要標(biāo)準(zhǔn)化。

根據(jù)我本人走訪很多公司，他們對云的主要困擾有兩個(gè)：

第一是數(shù)據(jù)的安全問題，第二是性能不夠用。當(dāng)然第二個(gè)問題可以通過技術(shù)來解決，但是第一個(gè)問題現(xiàn)在現(xiàn)階段來說是非常困擾大家的問題。以前用云計(jì)算只是出于成本的考慮，但是現(xiàn)在用是希望能在云上找一些為我創(chuàng)造價(jià)值的東西，云計(jì)算時(shí)代最有價(jià)值的是數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)對2B客戶的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于流量的。

因?yàn)樵驹朴?jì)算打破了原有的生產(chǎn)關(guān)系，這是第一個(gè)階段。第二個(gè)階段，云企業(yè)會(huì)筑高IaaS和PaaS的籬笆。云計(jì)算發(fā)展的第二個(gè)階段，Iaas門檻的持續(xù)鑄高，Paas會(huì)成為各個(gè)云計(jì)算平臺(tái)的標(biāo)配，但是這其實(shí)進(jìn)入到了一個(gè)僵持階段，也就是說你用Paas對客戶公司的IT能力去置換的時(shí)候，這里會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很大的僵持，這個(gè)地方下一階段怎么做呢？

第三個(gè)階段他一定會(huì)吸引大量的SaaS客戶，在IaaS階段是一個(gè)價(jià)值替換的動(dòng)作，在SaaS階段是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的動(dòng)作，這個(gè)未來應(yīng)該是云的一個(gè)方向。

在云計(jì)算的Saas階段，企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這樣的話客戶會(huì)自然的選擇云，而這個(gè)Saas公司因?yàn)椴渴鹪谠粕?，就?huì)對云的這個(gè)供應(yīng)商提供一個(gè)更大的消費(fèi)額，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)良性的循環(huán)。

也是因?yàn)槲覀冎袊?jīng)歷了一個(gè)很長的2C的時(shí)代，那時(shí)什么最有價(jià)值？流量最有價(jià)值。我們所有的一切都圍繞著流量在做事情，那么在2B的時(shí)代我們是不是也有這個(gè)延續(xù)這個(gè)思維呢？是不是誰的流量高，Saas企業(yè)就應(yīng)該去哪里部署云？

當(dāng)然不是！因?yàn)?B的客戶是理性的，不像2C客戶那樣，2B的客戶看中的是價(jià)值而不是你的體驗(yàn)，不會(huì)因?yàn)楸灰搅四睦锞碗S便使用這里的軟件資源產(chǎn)生消費(fèi)，所以這個(gè)2B客戶的特點(diǎn)就會(huì)造成這個(gè)市場效果不太好。

分析一下AWS成功之處：

1、?AWS之所以成功，根本上是AWS在PaaS層的能力遠(yuǎn)超其競爭對手。?AWS一半營收來自于EC2,并非是客戶對paas不感興趣，而是其定價(jià)策略所決定的，AWS本質(zhì)上不是靠售賣軟件，而是依賴資源（計(jì)算，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)）的租售來盈利的，因此其paas（軟件）層的服務(wù)，是為了售賣更多資源，算是增值服務(wù)。比如說計(jì)算層的服務(wù):??beanstalk,ecs,autoscalling這些都是免費(fèi)的，只對使用的資源收費(fèi)，而elb,?emr這些服務(wù)，收費(fèi)的大頭也在所消耗的資源上，軟件的收費(fèi)僅僅占總體費(fèi)用的很小部分。